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五百丁
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29岁
广东广州
13800138000
bd@500d.me
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技能特长
PhotoShop
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工作类型
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阅读
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工作类型
学历
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薪资要求
求职状态
求职意向
渠道销售经理
广州
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工作类型
学历
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工作经历
2012.7-至今
五百丁证券
渠道销售部经理
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工作内容: 
  • 统筹组织营业部渠道开拓及重要关系方维护; 
  • 负责搭建业务团队,组织业务拓展、团队管理等营销管理工作; 
  • 不定期安排走访客户并对其在股票质押、大小非减持等机构业务一直在跟进、关注。
成果描述:
  • 开拓了泉州区域平安保险公司、平安银行、建设银行、民生银行、泉州银行等金融机构合作渠道;
  • 拥有当地上市公司如兴业科技、梅花伞、纳川股份等多家上市公司高管以及企业老板人脉资源;
  • 带领10人营销团队3年内获取近7万客户,托管资产20多亿,服务中高净值(百万级)客户500多名,并与当地两家投资公司操盘团队有合作,年营销超XXX万。
2011.7-2012.7
五百丁证券信息有限公司
财务主管
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工作内容: 
  • 筹建期,组织营业部各种经营证照办理,统筹安排与各行政管理、监管部门的招待应酬; 
  • 筹建后,统筹组织营业部各项财务工作,并进行行政监管部门、重要渠道方、关系方的走访和交际应酬; 
  • 全程参与筹建,及时办理各类证照,妥善安排好各类招待应酬,保障营业部顺利筹建;
  • 通过良好的交际协调,与各重要管理部门、重要渠道方、关系方打好关系,确保各关联工作顺利开展。 
2007.12-2011.7
五百丁人寿公司
财务管理岗
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工作内容: 
  • 组织修订总公司财务部各项制度与政策,同时优化其在分公司的执行可操作性,规范分公司的财务管理工作;  
  • 推动和落实相关制度及流程在各分公司的执行; 
  • 组织对分公司的财务业务培训工作,对分公司的财务业务进行检查与稽核。 
  • 不定期进行现场检查与稽核,保障分析机构财务工作的合法性和合理性,及时发现存在财务管理问题,提前杜绝财务风险。
字段管理
栏目标题
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描述
工作类型
学历
恢复初始样式
自我评价
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  • 10年以上金融从业经验,5年以上证券从业经验,有新营业部筹备经历;
  • 熟悉当地金融机构,如银行、保险、私募公司等,能够快速搭建管理团队架构,对当地金融圈有比较熟悉,可较快寻找公司项目合作;
  • 泉州本地人,熟悉当地人文风俗,有一定人脉关系资源,可以找寻关系方切入当地已上市公司寻求项目合作;
  • 10多年平安集团子公司工作,养成了对待工作认真负责,强抗压的工作风格;
  • 总、分机构多岗位锻炼,有较强的沟通能力及交际应酬能力;
  • 为人幽默,性格随和、坦诚,有良好的团队合作精神。

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    • ● 简历上需要放照片吗?

      此为非必选项,但如果放上去的话请务必让它成为加分项,毕竟这个看脸的世界越来越没有道理可言了,如果翻遍电脑和手机都没有找到一张可以称得上有气质的照片,那还是别放了。

      ● 照片有什么标准规范?

      建议使用1-6个月的近期免冠照片,男性请至少干净整洁,不要显得油腻,女生可化淡妆,正常的生活/工作照也可,表情动作大方自然,背景清新简洁的正脸半身照为佳

      ● 简历必填的基本信息

      姓名/所在城市/电话号码/联系邮箱

      √ 姓名

      重要信息一定要写清楚,错误示范:张先生/李女士

      如果有常用英文名,可以在中文名后面写在括号里,如:李娜(Abby)

      没有常用英文名的话,则不建议专门为了工作而取名,否则面试时对方喊你却没有反应,可能会留下负面印象。

      √ 所在城市

      如目前所处城市跟意向工作城市有出入的话,会影响HR的面试邀约决策,为了提升双方沟通效率,建议填写,如往来意向城市很方便或短期内会搬过去居住,注明即可。

      √ 电话号码

      建议写成易于拨打的形式,如:185-5555-5555

      如果是英文简历,则建议加上区号,如:+86-10-12308

      √ 联系邮箱

      国内求职推荐使用@163/@sina/@qq等主流邮箱,国外或外企求职推荐使用@gmail等邮箱(qq邮箱很无辜,不要有偏见);

      注意检查邮箱的显示名称,火星文、昵称、出生日期等会显得不够专业,建议使用的“名字”或“名字+当前求职年份”来命名。 (如:lina_Abby@gmail.com,lina2017@163.com)

      ● 求职意向要注意哪些规范?

      如四大、国有银行等在招聘信息中不分具体职能部门的话,可以不写求职意向。

      如需要填写求职意向,则建议一份简历只针对一个意向岗位。

      错误示范:过于宽泛

      如:意向岗位:客服/行政/行政/后勤/HR

      注意:多个意向岗位出现在一份简历中,没有针对性,会给HR一个信息:这个求职者的职业规划十分混乱

      推荐写法:精准的职位名称/行业+职位名称

      如:

      网易游戏_泛娱乐运营策划

      人事专员/人力资源相关岗位

      食品领域销售类岗位

      机械行业商务谈判岗

      注意:求职意向是整张简历的核心,千万不要觉得面对不同企业和岗位,改个求职意向就可以海投了,求职意向和简历内容一定要相互呼应,才能最好的展现自己的岗位匹配度。

      ● 工作经验的推荐写法?

      2017.04-至今
      韩领网络科技(上海)有限公司(Coupang China)
      Java软件开发工程师

      公司简介:Coupang是一家韩国大型的电子商务公司,也是世界上增长最快的电子商务公司。Coupang拥有“韩国亚马逊”之称,其在韩国本土的地位类似中国国内的“京东”。

      ● 根据开发进度和任务分配,完成相应模块软件的设计、开发、编程任务;

      ● 进行程序单元、功能的测试,查出软件存在的缺陷并保证其质量;

      ● 按计划完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务。

      项目:xxxxxx service

      开发技术:

      RabbitMQ/mysql/Spring/redis(版本一)

      开发技术:

      Kafka/mysql/Spring/redis/multi-thread&concurrency(版本二)

      注意:若所在公司较为知名,可对公司规模等信息加以介绍

    • ● 简历上需要放照片吗?

      此为非必选项,但如果放上去的话请务必让它成为加分项,毕竟这个看脸的世界越来越没有道理可言了,如果翻遍电脑和手机都没有找到一张可以称得上有气质的照片,那还是别放了。

      ● 照片有什么标准规范?

      建议使用1-6个月的近期免冠照片,男性请至少干净整洁,不要显得油腻,女生可化淡妆,正常的生活/工作照也可,表情动作大方自然,背景清新简洁的正脸半身照为佳

      ● 错误示范

      N年前的老照片

      卖萌自拍照

      旅游风景照

      大头贴

      多人合影

      对方未要求时使用全身照或非正面照

      浓妆

      卡通形象等非本人照

      与本人真实相貌差距过大

    • ● 必填信息

      姓名/所在城市/电话号码/联系邮箱

      √ 姓名

      重要信息一定要写清楚,错误示范:张先生/李女士

      如果有常用英文名,可以在中文名后面写在括号里,如:李娜(Abby)

      没有常用英文名的话,则不建议专门为了工作而取名,否则面试时对方喊你却没有反应,可能会留下负面印象。

      √ 所在城市

      如目前所处城市跟意向工作城市有出入的话,会影响HR的面试邀约决策,为了提升双方沟通效率,建议填写,如往来意向城市很方便或短期内会搬过去居住,注明即可。

      √ 电话号码

      建议写成易于拨打的形式,如:185-5555-5555

      如果是英文简历,则建议加上区号,如:+86-10-12308

      √ 联系邮箱

      国内求职推荐使用@163/@sina/@qq等主流邮箱,国外或外企求职推荐使用@gmail等邮箱(qq邮箱很无辜,不要有偏见);

      注意检查邮箱的显示名称,火星文、昵称、出生日期等会显得不够专业,建议使用的“名字”或“名字+当前求职年份”来命名。 (如:lina_Abby@gmail.com,lina2017@163.com)

      ● 一句话描述怎么写?

      用一句话陈述你的求职意向及自身优势,如“8年淘宝运营老鸟”、“10w+微信文章撰写经验”

      ● 其他字段都必须写么?

      视情况而定,如官方招聘信息中有明确提到相关要求,则建议对相关项如实填写。如:要求工作经验5年;仅限党员;身高不得低于168cm;少数民族优先等。

      如职位描述(Job Description)中没有明确要求,则不建议填写多余的基本信息,过多的冗余信息会增加HR阅读简历的负担,给人不专业的感觉。

      设计师或技术类人员建议添加个人主页,更好的展示自己。

      如:

      技术博客:https://pages.github.com/

      Github:https://github.com/geek

      站酷UI中国花瓣

      PS.不要放非本人做的作品,如你只是个打杂的,结果把整个项目都放上去了…少点套路,世界会更美好

    • ● 填写意向岗位有什么规范?

      如四大、国有银行等在招聘信息中不分具体职能部门的话,可以不写求职意向。

      如需要填写求职意向,则建议一份简历只针对一个意向岗位。

      错误示范:过于宽泛

      如:意向岗位:客服/行政/行政/后勤/HR

      注意:多个意向岗位出现在一份简历中,没有针对性,会给HR一个信息:这个求职者的职业规划十分混乱

      推荐写法:精准的职位名称/行业+职位名称

      如:

      网易游戏_泛娱乐运营策划

      人事专员/人力资源相关岗位

      食品领域销售类岗位

      机械行业商务谈判岗

      注意:求职意向是整张简历的核心,千万不要觉得面对不同企业和岗位,改个求职意向就可以海投了,求职意向和简历内容一定要相互呼应,才能最好的展现自己的岗位匹配度。

      ● 职业类型

      毕业了原则上不能再申请实习生的岗位,

      实习只有在校生可以申请,有可能转正。

      兼职可以是在校生也可以是职场人,是指在不脱离本职工作(或学习)的前提下,利用业余时间从事第二职业,以获得利益。

      ● 意向工作城市

      若某企业针对同一岗位在多个地区均设有招聘,那么意向城市就一定要写清楚,免得被调岗后又不愿意前往。

      写明意向城市也能表明自己在投递简历前对目标企业有了一定了解,且表现了自己强烈的求职意愿。

      ● 入职时间

      离职前,试用期员工须提前3天告知企业,正式员工则需提前一个月告知,求职者根据自身情况如实填写即可。

      面试官会根据岗位的实际用人情况合理参考求职者的到岗时间,相比此项,工作经验更重要。

    • ● 教育背景

      此项为非必选项,大部分情况下建议填写

      注意:工作年限较多或成绩自认不够优异,则可以直接将教育背景清晰罗列后,重点丰富其他模块

      必填信息:

      教育经历起止日期/学校名称/专业名称/学位

      可填信息:成绩排名/主修课程/辅修课程

      注意:

      尽量简洁,突出重点

      成绩优异的话建议写上GPA及排名等信息

      主修课程只写与申请岗位相关的即可,相关性强的写在前面

      未毕业在校生的教育经历结束日期应填写预计毕业年月

      ● GPA怎么算?

      可以参考 College Board 的网站How to Convert Your GPA to a 4.0 Scale,了解美国最权威的机构 College Board(美国大学理事会)是如何换算 GPA 的。

      关于GPA的常见说法:

      文科/文理学院的 GPA 在 3.6 以上属于比较“高”;

      理科/工程学院的 GPA 在 3.2 以上属于比较“高”。

      如果GPA不算特别高但在学院内排名很高,可以括号注明,如:GPA:3.2/4.0(1/80)

      ● 推荐写法

      2014.09-2018.06
      五百丁理工大学
      电气工程及其自动化(本科)

      GPA:3.72/4(专业前10%)

      GRE:324

      主修课程:电力系统(暂态、稳态)分析、发电厂变电所电气设备、发电厂电气主系统、电力调度、变电站综合自动化、可编程控制器技术、电力系统规划等。

      注意:SAT/ACT/GRE/GMAT/LSAT这类硬性入学考试成绩可列在教育背景处,托福/雅思等语言成绩则建议在其他模块单独描述。

      ● 错误示范

      2014.09-2018.06
      五百丁大学
      金融学(硕士)

      主修课程:线性代数、高等数学、微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、财政学、计量经济学、金融学、金融法、保险学、金融工程学、金融经济学、证券投资学、期货与期权、金融数学、风险投资专题、固定收益证券等。

      注意:未说明本科学校及专业情况,主修课程中罗列过多课程,且与岗位相关性不强的专业被放在了前面。

    • ● 工作经验

      此项为非必选项,建议填写

      可填信息:

      工作起止日期/所在公司名称/职位/工作描述(侧重描述自己负责的工作)/工作成果

      注意:

      工作经验的时间采取倒叙形式,最近经历写在前面;

      工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配,用词精准;

      工作成果尽量以数据来呈现,突出个人成果以及做出的贡献;

      描述尽量具体简洁。

      可对企业进行简短介绍,如:XX行业第二大XX企业,核心产品包括XX / XX行业领军企业,拥有X个分公司和X名员工 / XX领域X轮创业公司,主要产品是XXX,拥有X用户

      ● 用数据说话

      如:

      带领团队/作为核心人员 通过XX 提升X%/节省XX环节XX时间/将销售额提高X%;

      通过XX数据分析公司XX问题,提出XX解决方案成功将XX从X提升至X;

      带领X名队员/在XX的情况下/迅速找到XX解决方案;

      比去年同期提高X%/较同期入职人员高出X倍/比以前团队效率高出X%。

      注意:无法用数据表达的成绩说服力较弱,如“获得领导嘉奖/表扬”之类的成绩尽量不要写。

      ● 如果不方便透露客户名或项目细节怎么办?

      如果所在行业有严格保密规定(通常投行、咨询、四大等乙方机构都有保护客户隐私的严格规定)可以在简历上大致描述该公司所处行业+项目规模, 如“某保险行业领军企业XX元债券发行”、“某新能源行业集团省级单位系统整体升级”、“某外资整车厂年审项目”等。

      ● 在同一公司不同部门工作过怎么写?

      如果时间没有重叠,可以当做两段工作经历来写,不同职位不同部门。

      ● 在同一公司相同部门升职过怎么写?

      通常会以最高职位来写,然后如有需要可以在子标题中描述哪一年升过职。

      ● 学生工作经验

      描述学生工作时应注重凸显与目标岗位招聘要求相匹配的能力,匹配度高的经验挑选2-3条即可;

      讲故事+用数据说话:工作内容,做法,做了多少,结果(用数据说话)如实习经验及项目经验已足够证明能力且与目标岗位相匹配,校内学生工作经验可考虑不写。

      ● 推荐写法1

      2007.04-2011.12
      五百丁船舶公司
      经营部经理

      ● 管理范围:全面负责公司业务方面的所有工作和本部门20余人的综合管理工作;

      ● 销售目标:对总经理制定的销售目标负责,实现年国外销售额1.5亿元;

      ● 市场工作:负责市场情况、竞争者情况的调研,负责展会布置、营销策划、媒体宣传等市场工作;

      ● 销售工作:负责具体的渠道开发、商务洽谈、客户维护、销售流程的管理;

      ● 团队管控:负责下属团队20余人的综合管理工作,包含员工培养、任务分解跟踪管理等;

      ● 其他业绩:开拓了印度孟加拉越南日本荷兰等多个渠道,为此产生了年均1亿多元的销售额;

      做好客户维护工作,客户稳定率达90%。

      ● 推荐写法2

      2017.04-至今
      韩领网络科技(上海)有限公司(Coupang China)
      Java软件开发工程师

      公司简介:Coupang是一家韩国大型的电子商务公司,也是世界上增长最快的电子商务公司。Coupang拥有“韩国亚马逊”之称,其在韩国本土的地位类似中国国内的“京东”。

      ● 根据开发进度和任务分配,完成相应模块软件的设计、开发、编程任务;

      ● 进行程序单元、功能的测试,查出软件存在的缺陷并保证其质量;

      ● 按计划完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务。

      项目:xxxxxx service

      开发技术:

      RabbitMQ/mysql/Spring/redis(版本一)

      开发技术:

      Kafka/mysql/Spring/redis/multi-thread&concurrency(版本二)

      注意:若所在公司较为知名,可对公司规模等信息加以介绍

      ● 学生工作经验示例

      2014.9-2016.9
      校礼仪队/院文艺部
      副队/队长

      工作描述:

      1. 主抓院文艺部全面工作,负责整个学院活动的统筹规划,就活动的细则和程序等相关事宜进行沟通等活动的总体安排和联络;

      2. 全面负责召集各系文艺部长工作会议,发掘、锻炼和培养文艺骨干;

      3. 负责礼仪队员的日常管理、活动培训;

      4. 安排校级院级演出活动、校内外各种比赛及颁奖任务;

      5. 在学生中大力开展美育活动,提高学生的文艺鉴赏能力。

      成果:

      迎新周吸引超过50人报名参加礼仪队,负责学校各种晚会走秀、庆典、比赛、会议等,取得校领导及学生的肯定。

    • ● 校园活动

      此项非必选项,根据实际情况选择

      可填信息:

      活动起止日期/活动名称/职责/活动描述(侧重描述自己负责的工作)/活动成果

      注意:

      校园活动的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配,用词精准;

      校园活动可选取社团活动、比赛活动、志愿者活动、个人实践等,尽量筛选有价值的活动;

      活动成果尽量以数据来呈现,突出个人成果以及做出的贡献。

      ● 推荐写法1

      2017.03-2017.05
      五百丁发展改革委员会
      行政审批科实习

      ● 文案撰写:负责主任交办的各种文字拟稿工作;

      ● 公文签发:收发有关文件、信函、电报等;办理公文的登记编号、签发、分送工作。催办上级和公司限期办理的事项;

      ● 会议记录:做好会议记录、整理会议纪要和简报,了解会后的贯彻执行情况;

      ● 文档管理:整理并打印公司工作报告、总结、规划、计划、决议、通告等,协助主任审核、校对以公司名义签发的公文稿;

      ● 资料整理:负责公司大事记和有关资料的采集整理工作;

      ● 文件传阅: 负责公司领导的文件传阅,处理公司领导签批的文件、函电,转递单位和个人给公司领导的请示报告等。

      ● 推荐写法2

      2017.03-2017.05
      五百丁发展改革委员会
      行政审批科实习

      S:五百丁自控(Wubaiding Controls)是X国《财富》百强企业之一,创立于18XX年,目前已成长为汽车内饰、设施效益、和动力方案方面的全球领导者。

      T:主要作为实习生协助该公司Accounts Payable澳洲部门的财务日常工作事宜。

      A:

      ● 协助财务部门建立并完善企业财务管理体系,对财务部门的日常管理、财务预算、资金运作等各项工作进行控制操作;

      ● 协助财务部门完成账务处理、内部核算、报表、税务等工作;

      ● 协助财务部门进行企业成本管理工作,进行成本预测、控制、核算、分析等工作;

      ● 及时做好会计凭证、账册、报表等财会资料的收集、汇编、归档等会计档案管理工作;

      ● 完成财务主管安排的其他工作。

      R:学习和了解了公司的企业文化和制度流程等,锻炼了自己的独立分析解决问题能力和逻辑思维能力及数据分析能力,增强了团队沟通协作能力和服务意识及工作执行力,积累了实习工作经验。

      ● 推荐写法3

      2017.04-2017.06
      五百丁广播电视台新媒体部
      实习新媒体运营

      职责:

      1. 自媒体运营负责移动互联网自媒体平台(微信、微博、手机终端为主)的日常运营及推广工作;负责能够独立运营微信公众号,为粉丝策划与提供优质、有高度传播性的内容;

      2. 文案撰写:负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪维护,根据项目撰写高质量、具有吸引力及广泛传播性的应用型文章。

      3. 市场活动策划:协助市场经理策划市场宣传活动,与媒体沟通宣传的要素,进行品牌的宣传,增强品牌影响力。

      业绩 :

      1. 撰写软文发布量达***篇,单篇文章流量平均超过****pv,其中****等 ,更是突破3000uv。专题*****制作数量过百,每月推出一期,平均流量过万。

      2. 所负责相关产品微信公众号粉丝数****人,平均文章阅读数1000+,微博粉丝数****人。

    • ● 项目经验

      此项为非必选项,根据实际情况选择

      可填信息:

      项目名称、项目时间、担任角色、项目描述、业绩成果

      注意:

      1.内容清晰,结果导向;

      2.与目标申请岗位相结合,升华内容;

      3.IT项目可包含运行的软硬件环境、开发工具及目标系统等;

      4.可参考STAR法则来写:

      Situation:在什么样的背景下?

      Task:面临什么样的目标任务?

      Action:针对当时的情况,采用了什么方法?

      Result:结果怎样,学习到了什么?

      ● 用数据说话

      如:

      带领团队/作为核心人员 通过XX 提升X%/节省XX环节XX时间/将销售额提高X%;

      通过XX数据分析公司XX问题,提出XX解决方案成功将XX从X提升至X;

      带领X名队员/在XX的情况下/迅速找到XX解决方案;

      比去年同期提高X%/较同期入职人员高出#倍/比以前团队效率高出X%。

      注意:无法用数据表达的成绩说服力较弱,如“获得领导嘉奖/表扬”之类的成绩尽量不要写。

      ● 如果不方便透露客户名或项目细节怎么办?

      如果所在行业有严格保密规定(通常投行、咨询、四大等乙方机构都有保护客户隐私的严格规定)可以在简历上大致描述该公司所处行业+项目规模, 如“某保险行业领军企业XX元债券发行”、“某新能源行业集团省级单位系统整体升级”、“某外资整车厂年审项目”等。

      ● 推荐写法1

      2017.02-2017.03
      五百丁汽车HD10平台ACC、LKA、AEB 展示
      核心人员

      项目描述:此项目为在五百丁大学车辆测试场的一个展示项目,主要展示L2级别的自动驾驶功能整合,可以视为自适应巡航(ACC)、车道保持控制(LKA)和自动紧急制动(AEB)功能的组合。

      项目实施:项目采用的平台为陕汽HD10平台牵引式卡车,ACC 和AEB部分传感器为毫米波雷达,LKA 感知部分由公司算法部门承担,单目摄像头+单卡车载电脑完成车道线识别。ACC 算法使用距离误差和速度误差加权得到期望速度,CC中采用二段PID控制器实现加速部分控制,制动与加速之间加入人工deadband以消除期望速度在零附近时的突然制动或加速。LKA 算法采用pure pursuit前馈+横摆角速度误差反馈控制器。

      项目成果:整个部分均在车载原型机AD5454上编程完成。

      ● 推荐写法2

      2014.08-2014.12
      课程注册系统
      负责人

      项目描述:此项目采用MVC设计模式,MySql数据库, PHP,HTML,CSS的技术上制作的一个动态课程注册系统。

      项目职责:担任研发工程师,参与需求调研,项目可行性分析,技术可行性分析和需求分析 ,编写出实现各项功能的完整代码 ,参与软件开发和重大问题解决 ,负责产品的测试与bug跟踪。

      项目业绩:实现学生可以通过网站查询并注册现有课程,并可移除已选课程或添加新课程的功能。

      ● 错误示范

      2016.09-2016.09
      电影购票系统

      使用myeclipse进行编程,同时连接数据库mysql进行数据存储,修改及更新。当时市面上可供参考的文档很少,bug较多,经过不断完善,可以满足系统的日常使用,包括电影院、电影、放映表的增删改查和订单表的查询与删除等功能。之后xx出现且效果不错,便仿照它制作了相应的功能。

      注意:内容描述没有条理,难以抓住重点,未能说清自己在项目中的角色及项目,仅客观陈述对应聘毫无帮助。

    • ● 志愿者经验

      此项为非必选项,根据实际情况选择

      如果你的工作经验略显单薄,那么志愿者经验则能够帮助你在有限的条件下丰富你的简历,使你距离名企更进一步。志愿者经验不能仅是陈述过程,更重要的是要提炼出自己从中得到了什么成长,为被服务人群做了哪些贡献,体现出你是一个富有爱心,关怀社会,影响社会的人。

      现在许多高校会规定学生要至少做40-50小时的社区服务才可以毕业,有些学校甚至要求100+小时的community service,对这些学校的同学来说,志愿者经验的比重及价值也相对更高,尤其对于要申请国外大学的同学,这部分内容一定要认真对待。

      ● 什么样的志愿者活动才是出色的志愿者活动呢?

      有的人认为,去不发达地区或不发达国家做支教或其他公益活动比在附近街区进行的支教或志愿活动要好,但其实这种看法是片面的。去那些更远更偏僻的地方虽然听起来更高大上,但和你在附近街区里做的事情都是差不多的。

      出色的志愿者活动,是那些你坚持了很长时间,并且你的服务对所服务对象产生了一定影响力的,是有实际意义的志愿活动。

      注意:用数据说话。

      用数字罗列你志愿者的工作,让HR可以量化你的工作和能力。

      如,整理了多少本图书;

      做了多少字的整理报告;

      连续一年每个周末都会前往XX社区养老院看望X位孤寡老人,为老人们做过……;

      每个暑假都会前去XX学校做支教老师,由于当地教育资源比较匮乏,在支教期间坚持帮助学生练习英语口语,回学校后发起募捐,筹得X元,帮助XX学校学生获得了更好的教育资源。

      ● 推荐写法

      2016.07-2016.09
      五百丁关爱孤儿志愿者活动
      活动运营策划助理

      项目描述:这是一场和七色花孤儿早期干预项目的家庭一起进行的公益活动,也是一次亲子同理心教育工作坊。

      职责描述:参与活动整体策划及运营,与10个家庭进行持续3周的前期沟通;负责现场6家媒体的人员接待工作;活动后整理了X字的总结汇报。

    • ● 荣誉奖项

      此项为非必选项,根据实际情况选择

      可填信息:

      荣誉证书、竞赛获奖证书、奖学金等

      注意:

      时间倒叙,与目标岗位相关性强的写在前面

      可以用数据来体现奖项的含金量

      只写有代表性的奖项即可,同年或同类别的奖项可进行适当合并

      ● 推荐写法

      2015-2016 获第七届大广赛全国平面一等奖、五百丁大学“创业策划大赛”三等奖

      2014-2015 获特等专业奖学金(3/80)

      2013-2015 获国家励志奖学金3次

      ● 错误示范

      2015.04 获三好学生称号

      2016.04 获三好学生称号

      2015.11 获优秀学生干部称号

      2015.12 获文明寝室称号

      2016.10 获班级XX摄影比赛三等奖

      注意:荣誉奖项倒叙书写,避免简单堆砌,与目标岗位相关性不强或含金量不高的奖项可不写(如班级摄影奖、文明寝室称号等)

    • ● 技能特长

      此项为非必选项,根据实际情况选择

      可填信息:

      行业中需要的技能和各类证书,如

      英语技能:CET,托福,雅思,口译证书,专八等行业相关证书等;

      专业技能:计算机等级考试证书,JAVA,C++,j2ee,mysql,maven,git,ant等;

      个人素质方面的软实力,如:演讲与口才,组织与协调,客户接待,商务谈判等。

      注意:

      如果目标岗位的招聘信息对技能证书有要求,一定要写。

    • ● 个人标签

      此项为非必选项,根据实际情况选择

      有特点、能够体现自身性格及能力与目标岗位相符的个人标签可以写。

    • ● 作品展示

      此项为非必选项,根据实际情况选择

      设计师或技术类人员建议添加个人主页,更好的展示自己。

      如:

      技术博客:https://pages.github.com/

      Github:https://github.com/geek

      站酷UI中国花瓣

      PS.不要放非本人做的作品,如你只是个打杂的,结果把整个项目都放上去了…还是真诚求职比较好

      如果你还在探索职业不知道自己想做什么,那么作品集展现广度是很好的选择。但如果你已经确定了求职方向,那么作品集的内容一定要专业专业再专业,不相关的作品可以忽略不展示。

      ● 作品集中可添加案例研究

      在作品集中加入案例研究,因为单纯视觉效果很棒的作品并不能告诉面试官你能否解决问题。应该谈谈你的设计过程——尝试过什么解决方案,如何尝试的,弃用的方案及原因是什么?

      展示你解决问题的能力就能显示出你值得被雇佣的价值。

    • ● 自我评价

      此项为非必选项,根据实际情况选择

      篇幅不要太长,注意结合简历整体的美观度,如果真的有很多话要说,建议以求职信的形式附上。

      (求职信是求职者向目标用人单位或单位领导人介绍自己的实际才能、表达自己就业愿望的一种书信,是简历之外的加分项,通常与简历一起投递。)

      注意:

      自我评价应做到突出自身符合目标岗位要求的“卖点”;

      避免过多使用形容词,而应该通过数据及实例来对自身价值进行深化。

      ● 推荐写法1

      首先,解释一下自己为什么要来应聘这个职位,表示自己的强烈意愿;

      然后,阐明一下你能为这家企业创造哪些价值;

      最后,总结一下自己在过往工作中做了什么,用数据简略地展示自己的成绩,强调自己的工作能力。

      ● 推荐写法2

      ● 七年以上网络运维工作及管理经验,项目实操经验丰富,在运维管理和推动方面极具优势;

      ● 精通计算机网络建设与开发,熟练网络安全技术、路由器、交换机等配置;

      ● 熟悉主流应用系统的管理、运维、故障处理、容错、备份,负载均衡等技术;

      ● 对网络安全体系有深入理解,有网络安全事件的紧急处置经验和能力,对国家企业信息化建设有较深认识;

      ● 思想独立,独立解决问题能力强,能快速适应新的工作学习和生活环境,个人学习能力强;

      ● 性格开朗,善于沟通,有较强的组织及协调能力,具有很强的抗压能力,工作中可以独挡一面。

      ● 推荐写法3

      ● 在校有两年独立项目实战经验,培养了较强的独立分析及解决问题的能力,养成了良好而规范的编程习惯,在团队协作中建立起了良好的团队沟通协作能力及服务意识,逻辑思维缜密,执行力及抗压能力强。

      ● 在GITHUB有一个高STAR的开源项目。熟悉web开发,熟炼使用springmvc、hessian、redis、RocketMq中间件等,熟悉jvm、多线程、rpc等,熟练使用maven、git,熟悉并能熟练使用Linux操作系统,熟练使用jQuery框架,曾经开发过jQuery插件,了解XX行业的相关知识。

      ● 我乐观开朗,踏实努力, 善于有效沟通与团队合作,能够合理规划时间与协作分工,必要时能够发挥领导和决策,能够同时注重细节并顾及整体,具有应对解决随机问题的能力,是被公认的高效率可信赖的伙伴。

      ● 我十分认同贵公司学习可以改变命运的历练,正是不断的学习才能使我在自己所热爱的的职业上的专业能力能够不断提升,使自己能够持续前进,如果能够加入贵公司,对我来说将是另一段学习的开始,希望能和公司一起成长。

    • ● 封面

      此项为非必选项

      简历封面应突出本人的基本信息尤其是联系方式。

      作为外在形式,简历封面一定程度上可以折射出求职者的素养与喜好,建议设计类人员选择使用或自行设计。

    • ● 自荐信

      此项为非必选项

      自荐信是求职者向目标用人单位或单位领导人介绍自己的实际才能、表达自己就业愿望的一种书信,是简历之外的加分项,通常与简历一起投递。是申请人通过阐述申请动机、描述相关经历来说服HR提供面试机会的途径。

      自荐信(cover letter)在面对外企求职时显得尤为重要,长度通常在200-400字左右。

      结合目标岗位的招聘信息,用言简意赅的语句阐述清楚以下内容即可:

      1.感兴趣的目标岗位

      2.相关工作经历及相关能力

      3.为什么申请该职位

      4.为什么申请该公司

    工作经验

    • 教育背景
    • 工作经验
    • 项目经验
    • 实习经验
    • 志愿者经历
    • 荣誉奖项
    • 自我评价
    五百丁证券渠道销售部经理
    工作内容: 
    • 统筹组织营业部渠道开拓及重要关系方维护; 
    • 负责搭建业务团队,组织业务拓展、团队管理等营销管理工作; 
    • 不定期安排走访客户并对其在股票质押、大小非减持等机构业务一直在跟进、关注。
    成果描述:
    • 开拓了泉州区域平安保险公司、平安银行、建设银行、民生银行、泉州银行等金融机构合作渠道;
    • 拥有当地上市公司如兴业科技、梅花伞、纳川股份等多家上市公司高管以及企业老板人脉资源;
    • 带领10人营销团队3年内获取近7万客户,托管资产20多亿,服务中高净值(百万级)客户500多名,并与当地两家投资公司操盘团队有合作,年营销超XXX万。
    应用案例
    五百丁证券信息有限公司财务主管
    工作内容: 
    • 筹建期,组织营业部各种经营证照办理,统筹安排与各行政管理、监管部门的招待应酬; 
    • 筹建后,统筹组织营业部各项财务工作,并进行行政监管部门、重要渠道方、关系方的走访和交际应酬; 
    • 全程参与筹建,及时办理各类证照,妥善安排好各类招待应酬,保障营业部顺利筹建;
    • 通过良好的交际协调,与各重要管理部门、重要渠道方、关系方打好关系,确保各关联工作顺利开展。 
    应用案例
    五百丁人寿公司财务管理岗
    工作内容: 
    • 组织修订总公司财务部各项制度与政策,同时优化其在分公司的执行可操作性,规范分公司的财务管理工作;  
    • 推动和落实相关制度及流程在各分公司的执行; 
    • 组织对分公司的财务业务培训工作,对分公司的财务业务进行检查与稽核。 
    • 不定期进行现场检查与稽核,保障分析机构财务工作的合法性和合理性,及时发现存在财务管理问题,提前杜绝财务风险。
    应用案例
    广州一百丁人寿公司财务管理
    工作内容: 
    • 组织修订总公司财务部各项制度与政策,同时优化其在分公司的执行可操作性,规范分公司的财务管理工作;  
    • 推动和落实相关制度及流程在各分公司的执行; 
    • 组织对分公司的财务业务培训工作,对分公司的财务业务进行检查与稽核。 
    • 不定期进行现场检查与稽核,保障分析机构财务工作的合法性和合理性,及时发现存在财务管理问题,提前杜绝财务风险。

    应用案例
    五百丁证券财务主管
    工作内容:  
    • 组织营业部各种经营证照办理,统筹安排与各行政管理、监管部门的招待应酬;  
    • 统筹组织营业部各项财务工作,并进行行政监管部门、重要渠道方、关系方的走访和交际应酬。

    应用案例
    五百丁证券渠道销售部经理
    工作内容: 
    •  统筹组织营业部渠道开拓及重要关系方维护; 
    • 搭建业务团队,组织业务拓展、团队管理等营销管理工作。
    成果描述: 
    • 开拓平安保险公司、平安银行、建设银行、民生银行等金融机构合作渠道; 
    • 拜访、接触过多家上市公司高管一些持有较大A股上市公司股票的民营企业老板; 不定期安排走访并对其在股票质押、大小非减持等机构业务一直在跟进、关注; 
    • 带领10人营销团队3年内获取近7万客户,托管资产20多亿,服务中高净值(百万级)客户500多名,并与当地两家投资公司操盘团队有合作。

    应用案例
    五百丁公关有限公司渠道助理
    工作描述:
    • 进行市场调研,分析并拟写市场报告; 
    • 跟进成交订单,及时收款和发货; 
    • 定期拜访客户,做好客户维护和售后服务及咨询工作; 
    • 协助渠道经理分析和总结销售中存在的问题,制定改进方案并实施; 
    • 相关周、月报表的汇总上报等。 
    应用案例
    五百丁科技有限公司 出纳
    工作描述:
    • 按规定每日登记现金日记账和银行存款日记账; 
    • 办理银行结算,规范使用支票,
    • 严格控制签发空白支票; 
    • 每日负责盘清库存现金,核对现金日记账,按规定程序保管现金,保证库存现金及有价证券安全,复核收入凭证,办理销售结算; 
    • 保管好各种空白支票、票据、印鉴; 
    • 负责接收各项银行到款进账凭证,并传递到有关的制单人员。 
    应用案例
    五百丁电子商贸有限公司楼宇自控、消防、综合布线组组长
    工作描述:
    • 三大系统的产品寻找和梳理上线; 
    • 三大系统的日常销售报价和跟进; 
    • 制定三大系统的销售策略和市场营销策略;
    • OEM产品线的设立和制定。 
    • 综合布线系统业绩上升50%; 
    • BA、布线两大系统的OEM产品的设立; 
    • 制定BA、消防系统的销售策略,实现零的突破。 
    应用案例
    五百丁综合布线系统 大项目经理
    工作描述:
    • 江苏、安徽市场的开发; 
    • 江苏、安徽、上海大项目的跟踪和销售; 
    • 江苏、安徽、上海原有渠道的沟通和新渠道的建立。 
    • 开拓江苏地区核心集成商2家,安徽3家; 
    • 完成公司销售指标,3年平均年销售额1000万RMB; 
    • 重新规划原有渠道,帮助建立2家现有供应商。 
    应用案例
    广州博翘进出口贸易有限公司    网络营销专员

    工作内容:

    • 负责开发和管理公司微信公众平台,开拓互联网客户;
    • 按照公司总体发展战略,对消费者市场进行分析,协助上级制定线上线下活动规划,完成公司季度制定的业务目标;
    • 做好目标客户管理,定期向领导汇报工作进度;
    • 与互联网合作渠道保持密切联系并开拓新的业务渠道,包括各大知名微信公众号、知名论坛等;
    • 负责公司与广东省各类进出口贸易公司之间的交流和合作。
    应用案例
    五百丁日用品有限公司 豫南城市经理

    工作内容: 

    • 根据公司经营战略,配合全国KA策略,合理构建区域KA系统,组织推行KA服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等;
    • 监督、指导区域内各地KA系统良性运作,完成区域KA年度工作目标;
    • 建设区域内业务团队及促销团队,对团队进行培训、监督及考核;
    • 负责区域KA的开发工作,建立并维护与KA良好的业务关系,了解KA需求,高效、灵活的完成销售任务;
    • 负责区域KA系统的费用管控,促销、陈列策划并监督执行;
    • 规范区域KA合作条款和价格政策,实施年度合同谈判执行; 
    • 拜访区域内KA总部及主要门店,进行业务回顾,了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点;
    • 建立区域KA信息档案,并进行科学的客户关系管理,及时有效地为KA提供高品质服务,保证客户满意度; 
    • 做好KA的资讯和相关服务,及时处理KA投诉等事宜;
    • 参与市场调查、提供竞争对手信息,并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建 设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展的情况;
    • 积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个KA分店的销售实施工作,实现区域KA年度销售计划;
    • 开发、管理供货经销商,形成良好的发货、动销机制。 

    工作业绩:

    • 从参加工作起连续三年销售增长额平均达到50%,2016年为10%,因工作效率高也得到客户的一致好评。 

    应用案例
    广州新美大(美团网+大众点评)销售经理

    工作描述:

    ●  通过销售拜访,了解商户的业务现状与实际需求并结合消费者的消费动向,制定个性化营销方案,与商户谈判并达成合作;

    ●  执行公司的销售策略及政策,达成业绩目标;

    ●  对合作伙伴销售过程及结果进行跟踪监督,对项目整体进程和内外部沟通协调进行把控; 

    ●  归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据,确保信息在数据库中得到正确的维护。

    应用案例
    广州网新科技(百度一级代理商)渠道经理

    工作描述:

    ●  负责合作伙伴的拓展及维护,并建立长期合作关系;

    ●  负责将产品及政策等向合作伙伴培训、对接、评级、运营、投诉等相关工作,确保合作业务的正常进行; 

    ●  整理伙伴相关有效数据和现象,并对数据及现象进行分析,定期评测伙伴合作产品销售情况,并给予市场性意见;

    ●  完成上级交代的其他工作。

    应用案例
    五百丁网络公司销售经理

    工作描述:

    ●  负责公司互联网产品销售,顾问式的B2B销售方式(电话邀约+客户拜访),配合部门主管完成本部门销售任务;

    ●  积极开发新客户,宣传推广和销售公司产品,并完成公司的销售任务指标及相关任务;

    ●  预约并拜访客户,为客户现场提供专业的产品演示和解决方案,积极提升客户体验;

    ●  跟踪销售的整个流程,努力实现优秀的业绩,与客户保持长期的战略发展伙伴的良好关系。

    应用案例
    五百丁网络技术股份有限公司 渠道销售总监
    工作描述: 
    • 带领70人的渠道销售团队,进行渠道拓新,不断开发新的渠道,持续提升市场份额; 
    • 完成了从B端客户到C端客户的渠道搭建,开发新的利润增长空间; 
    • 开拓网维行业以外的客户体系,开发了多样化的客户资源,如武汉电商线下O2O南京苏越、广州塔内、重庆八达、合肥连进达等,提升了公司多元化的竞争力;
    • 与研发团队对接,提出产品改进需求,使产品更加契合市场需要;
    • 管理渠道销售团队,规划组织架构、岗位需求和发展目标,不断优化团队人员和资源的配置,制定清晰的岗位职责和考核标准,培养优秀销售人员,提升团队绩效;
    应用案例
    五百丁实业有限公司机构经理
    工作描述: 
    • 负责中国最大的两块市场—华东区和华中区的产品销售,销售业绩、客户群体每年都有显著提升;  
    • 拟定区域销售计划,规划销售方案,实施有竞争力的销售策略; 
    • 抓住信息化潮流,于2011年率先开发和推动线上销售模式,为通路品牌电脑硬件行业第一家进行线上C店销售的公司;
    • 负责华东区、华中区办事处员工的管理和培训,规范各项规章制度,提升管理效率,通过培训、激励、考核等各种措施,增强员工积极性; 
    工作业绩: 
    • 进入公司第一年,销售量即由800片翻倍提高到5000片,此后几年持续保持迅速上升;2009年,浙江单省的销售量已经达到15000片;
    应用案例
    广州证券五百丁分公司渠道经理助理

    ●  整理客户开户档案,负责客户资料录入工作; 

    ●  维护新老客户、通过电话营销公司定期理财产品;

    ●  协助渠道经理银行驻点,开发潜在客户。

    应用案例
    中投证券广场营业部理财经理

    ●  学习股票基础知识,股票分析;

    ●  负责客户调研、客户需求分析、挖掘潜在客户,组织开户。

    应用案例
    肯德基东莞有限公司服务员

    ●  负责肯德基厨房生产、培训工作。

    应用案例
    中国人民财产保险股份业务员

    ●  学习车险业务知识,从事车险相关的电话回访工作,维护旧客户;

    ●  开发潜在客户,销售汽车保险。

    应用案例
    五百丁证券股份有限公司营销副总监
    工作职责: 
    • 负责五百丁公司的证券销售工作,制定营销计划,督促营销方案的执行,达成公司下达的业务指标; 
    • 密切关注市场和政府政策变化状况,及时做出反应,根据市场情况调整营销计划;
    • 不断拓展营销渠道,策划各类营销措施,通过多种方式挖掘潜在客户,扩大公司的影响力; 
    • 管理营销部门员工,进行业务培训、绩效考核、员工发展与激励等,增强团队凝聚力,提高团队绩效;
    • 进行营销部的日常管理工作,规范各类审批,改进业务流程,提升内部运作效率。
    工作成果:
    • 为公司拓展大型渠道XX条,发起合作项目XXX,创收XXX万元;
    • 所带市场营销部获得2017年度“最佳团队”荣誉。
    应用案例
    五百丁科技有限公司行业销售经理
    工作职责:
    • 负责全省智能卡、号码资源以及终端结算的管理。根据总部的指导意见,编撰和完善本省的智能卡、号码资源、测试卡、以及公务公免资源的相关管理规范,指导市分公司执行并监督执行情况,提升业务管理水平,降低企业风险; 
    • 负责江西省分公司和联通总部及11个地市分公司的沟通协调工作。
    • 推进总部的各项政策制度在省市分公司的落实,并监督本省各类资源的使用情况和销售状况,一方面确保公司资源的合理使用,另一方面实现阶段性目标和全年目标的顺利达成;  
    • 负责部门的内控管理工作,推行实施各项合规政策。通过科学管理ERP系统,严格审核各类内部流程,实现部门内部管理的高度规范化,提升管理效率; 
    • 审批部门各类经济合同,严格审核合同条款,督促合同顺利执行,最大限度维护公司利益;
    应用案例
    广州五百丁置业有限公司销售经理

    • 负责销售卖场的日常销售管理,营造良好的销售氛围,以及积极有效的销售秩序。 
    • 负责制定年度及各月度销售任务。每月开展销售例会及销售工作总结,督促落实完成各项销售指标及任务。  
    • 根据项目开发进度,销售进度,以及市场销售环境,配合销售总监调整销售价格,制定节假日销售政策优惠方案,布置销售卖场的节假日氛围。  
    • 负责集团营销部置业顾问的路演销售情况和媒体接待工作,维护好和各媒体单位的关系。 
    • 负责客户网签合同签订,银行按揭管理,销售回款管理,项目客户资料管理,竣工收房统计,办理双证,样板房管理,物业工程财务等各部门衔接等等。 

    应用案例
    五百丁房地产开发有限公司销售主管

    • 根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定每月销售计划,掌握销售进度。 
    • 参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。 
    • 负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。
    • 对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人.

    应用案例
    五百丁家房产咨询有限公司置业顾问

    • 主要负责一手房楼盘的销售工作
    • 以较高的职业素养接待来访客户,并深入了解客户背景和需求;
    • 为客户量身定制置业可执行方案,并对执行过程有效跟进和风险控制; 
    • 积极完成销售业绩,完成领导安排的各项工作。

    应用案例
    五百丁科技置业有限公司 销售经理
    工作描述:
    • 负责销售卖场的日常销售管理,营造良好的销售氛围,以及积极有效的销售秩序。
    • 负责制定年度及各月度销售任务。每月开展销售例会及销售工作总结,督促落实完成各项销售指标及任务。
    • 根据项目开发进度,销售进度,以及市场销售环境,配合销售总监调整销售价格,制定节假日销售政策优惠方案,布置销售卖场的节假日氛围。
    • 主要负责集团营销部置业顾问的路演销售情况和媒体接待工作,维护好和各媒体单位的关系。
    • 负责客户网签合同签订,银行按揭管理,销售回款管理,项目客户资料管理,竣工收房统计,办理双证,样板房管理,物业工程财务等各部门衔接等等。 
    应用案例
    五百丁房地产开发有限公司销售主管
    工作描述:
    • 根据公司整体经营目标,制定销售计划,制定本组每月销售计划,掌握销售进度。 
    • 参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。 
    • 负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。
    • 对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。
    应用案例
    五百丁房产咨询有限公司置业顾问
    工作描述:
    • 主要负责一手房楼盘的销售工作 以较高的职业素养接待来访客户,并深入了解客户背景和需求;
    • 为客户量身定制置业可执行方案,并对执行过程有效跟进和风险控制; 
    • 积极完成销售业绩,完成领导安排的各项工作。 
    应用案例
    五百丁通信技术有限公司 销售经理
    工作描述:
    • 协助总经理制定销售计划、销售政策,制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划; 
    • 围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划,并监督执行,包括计划、组织、进度控制; 
    工作成果:
    • 每年营收以不低于30%的速度增长,2016年收益达XXX万元,上涨70%;
    • 拓展知名合作单位XXX家,包括“腾讯”、‘招商银行’等
    应用案例
    五百丁技术有限公司 售前工程师
    工作描述:
    • 售前方案撰写:和销售一起拜访客户进行技术交流,了解客户需求,根据需要进行教育合作方案、设备销售方案的撰写; 
    • 完成客户提出的教材、实验指导手册等文档的编写; 
    • 合作支持:完成合作学校项目支持,如宣讲、技术培训等; 
    • 参与全国职业技能大赛的筹备工作。 
    应用案例
    五百丁股份有限公司网络优化工程师
    工作描述:
    • 负责青少年海外交流及旅游项目策划和推广工作。 
    • 对北京移动TD-SCDMA网络进行优化、网络指标提升和技术支持;
    • TD-SCDMA网规网优重大方案的审核和指导;
    应用案例
    1961 - 1970
    1961 1962 1963 1964 1965 1966 1967 1968 1969 1970
    1971 - 1980
    1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980
    1980 - 1990
    1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990
    1991 - 2000
    1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
    2001 - 2010
    2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
    2011 - 2020
    2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
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