● 三根据公司经营战略,配合全国KA策略,合理构建区域KA系统,组织推行KA服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等;
● 监督、指导区域内各地KA系统良性运作,完成区域KA年度工作目标;
● 建设区域内业务团队及促销团队,对团队进行培训、监督及考核;
● 负责区域KA的开发工作,建立并维护与KA良好的业务关系,了解KA需求,高效、灵活的完成销售任务;
● 负责区域KA系统的费用管控,促销、陈列策划并监督执行;
● 规范区域KA合作条款和价格政策,实施年度合同谈判执行;
工作业绩:
● 从参加工作起连续三年销售增长额平均达到50%,2016年为10%,因工作效率高也得到客户的一致好评。
● 拜访区域内KA总部及主要门店,进行业务回顾,了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点;
● 建立区域KA信息档案,并进行科学的客户关系管理,及时有效地为KA提供高品质服务,保证客户满意度;
● 做好KA的资讯和相关服务,及时处理KA投诉等事宜;
● 参与市场调查、提供竞争对手信息,并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展的情况;
● 积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个KA分店的销售实施工作,以实现区域KA年度销售计划和目标;
● 开发、管理供货经销商,形成良好的发货、动销机制。
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