个人信息
24岁
广东省广州市
13588888888

五百丁

求职目标:医药销售代表

教育背景
2009.09-2013.06
五百丁财经大学
市场营销(本科)

主修课程:

市场与市场营销、市场调查与预测、国际金融实务、营销渠道管理、营销综合实务、消费者心理学、外贸函电与单证、经济学、国际贸易



工作经历
2013.04 - 2015.11
五百丁医药投资有限公司
医药销售代表

工作职责:

1、负责廊坊区域内所有目标医院(8家),两家三甲(廊坊市人民医院、中国石油天然气管道局总医院),六家二甲(廊坊周边县级医院)的医药销售。

2、负责销售产品:贺普丁、贺维力;在2015年增加替诺福韦。

3、负责销售科室:感染科、肝病科、消化科。


工作成果:


1、2013年入职后迅速熟悉市场,完成全年任务的120%,入司半年拿到超额奖。

2、2014年GSK取消指标考核,在2014年全年贺普丁销量稳定,贺维力销量在区域核心市场有30%以上的增长。

3、按照市场部策略(以患者为中心)推广贺维力联合所有核苷类似物治疗,对目标患者群进行分类、同时对医生的诊疗观念进行分类,提高有效拜访的数量,使更合适的治疗方案可以让患者更多获益。在2014年11月天津大区会上对于贺维力增长做分享。公司加强过程化管理,季度产品考试成绩均在90分以上。

4、在2015年第四季度晋升高级医药代表。

5、2015年过程管理更加细化,对于日常拜访、科室会质量有了很大提高。针对每次拜访都会精心准备访前计划,会针对不同客户目前的诊疗观念以及患者的实际治疗情况量身定做,并且做访后分析,实时更新所有目标客户的进程,以便下一次更有针对性的进行拜访。充分与医学部、市场部沟通解决客户提出的实际临床疑问及超适应症等问题。

6、地区经理随访日常拜访及科室会都在3分(优秀)以上。



工作感悟

 1、为一家肝炎产品主导的公司,100%合规的前提下,过程考核成为GSK第二篇章的核心工作模式,也是我个人成长的转折点,但是在日常工作中作为销售我仍然会去关注每一家目标医院的销量。


2、以患者为中心的全方位学术推广模式,注重于代表自身能力的提高,达到与医生能就具体患者病例进行讨论,并最终实现治疗方案的更新,让患者得到最大化获益。这就需要对疾病知识的清晰了解,更包括产品信息的准确传递,最终让医生应用新的诊疗方案达到治疗目标。


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销售

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