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资深医药销售美国求职失败经历

来源:宁静访谈录 作者:橘子酱

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"跨出国门,走向世界”涵盖了各行各业的远大目标,同时也是许多普通人的梦想,这也包括医药销售行业普通人的憧憬。参照熙熙攘攘来美拼搏“美国梦”的世界各国普通人的故事,尤其是本人来美后找工作历程的切身体会,结论是在美国找工作难,对于一个刚来的“外国人”来说难上加难。

 

本人毕业于国内医药行业翘楚学府,如同王小波笔下的那只“特立独行的猪”,在国内医药行业摸爬滚打十三载,历经艰辛,菱角并未磨平,反倒越来越“菱角分明”,虽不能说呼风唤雨,但也算顺风顺水,最终也“修得正果”。

 

本人能登台演角,也能台下唱和。从实践的角度说,建立了医药行业内丰富且牢固的人脉关系和客户网络;从理论的角度说,接受过系统的专业培训,也读过杂书无数。遇事总能从专业系统的角度考虑分析问题,又能用极具个性的特异性方法解决问题。所以,近十年来,简历从未更新过,因为在业内,总有不错的工作机会来找我。

 

由于一个“无心插柳”的原因,本人被动来美,放弃一切从零开始。世易时移,牛市变熊市:自从来美,到目前近三年,一千多个日日夜夜,竟然没有找到工作!这不是童话版的“一千零一夜”,这是现实版的“后会无期”。

 

君特格拉斯说:生活犹如剥洋葱,这种泪流满面、揪心抓肺的过程首先源于自身。我曾经聊以慰藉的所谓资本——专业背景、从业经验、服务于跨国企业等等都要清零。这是一个全新的世界,对于旅游的过客而言它是新奇和浪漫的;而对于身在其中的我而言它是一场痛苦的蜕皮新生过程。

 

语言首当其冲是无法走捷径而又“漫漫长路,必须逾越”的一道障碍。对于我这个可以用中文滔滔不绝讲数小时的人而言,开始用英文表达就如同一个中风伤害了大脑语言中枢的病人——找词困难、吐词困难,最讽刺的是灵感顿悟说出一大段,结果人家一句“pardon me?”,还带着一脸困惑。

 

本人参加过几场面试,那场景好像我在面试别人,因为几乎整场都是人家在说,我一脸困惑。我试过用最笨的办法——事先写“演讲稿”来自我介绍,可面试当场就如同一场刻意做作的拙劣“表演”。再有“内在美”,如果不能show out,就只能what ever了。就像一辆奢华“布加迪威龙”,只要没有gas,照样是废铜烂铁、徒有其表而已。

 

从客观的角度,美国的医疗体系以及医药营销领域的发展与国内差异太大了。尽管药物的流通——从药厂到终端用户患者是一致的,但差异就如同一个超级战舰与小渔船。除了制药企业在营销,还有更多healthcare公司在从事或相同或交叉的业务。

 

至少在我离开中国前,国内的医药营销模式基本还停留在点对点的一对一辅导式,而美国的药品营销则是立体式、多渠道式。这也导致在美营销人员从十年前就开始锐减,几乎所有的制药公司都把投资重头放到了新兴市场,比如中国、印度。

 

美国公司的职员服务期超长的居多,即使有晋升和调动机会,公司也往往会关闭空缺而把人员放到新兴市场去,用句俗话“狼多肉少”再贴切不过。所以对于我这样有着丰富国内销售经验的“入门级”销售人员而言,找工作难上加难。

 

网上总能发现无数招聘信息,但结果又总是事与愿违,所以只能“望网深叹”。

 

时下流行一句话——世界唯一的不变就是变。我也时刻告诉自己:我要适应美国生活,我必须学习语言,走出去了解这个世界的运转模式,还必须了解多于牛毛的文化、传统、习俗的杂交。但是总有一些不能改变,一颗耐心和坚持的心不能变。化蛹成蝶,蛹是必经的洗炼。

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