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2017-09-23 01:00:33立即绑定

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想成为优秀销售员?这些条件你具备了么?

来源:五百丁 作者:一道小编

想成为优秀销售员?这些条件你具备了么?.jpg


1.熟悉自己推销的产品的特点


优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。


2.熟悉自己推销产品的目标客户


这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些是非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。


3.熟悉产品的市场


市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。


4.推销产品时,要合理安排时间


要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。

推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。


1、成功=知识 + 人脉


2、成功=良好的态度 + 良好的执行力


3、推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要


4、不断的派发名片


5、任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证


6、客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度


7、从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作


8、要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。


在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。


计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。


销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。


5、作好每日销售日记


理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。


作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。


6、研究客户心理


一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析。

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