请求加薪的正确姿势

来源:五百丁 作者:卖橙子的小女孩

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实际上,加薪这件事,没有一种固定的套路,一百个人有一百种谈法,但首先你得是个有价值的人。无论是较难替代的职位,还是过去的业绩不错,负责的工作范围变大,都是价值的体现。

 

在你提出加薪的那一刻,你的老板,老板的老板以及和这件事相关的其他人员,脑袋里都会快速衡量一下人员成本v.s你的价值:

 

如果满足你了,你是否值得/配得上?

 

如果不满足你,你离开的可能性增大,这种离职-新招-人员变动的成本变大,值不值得冒这个险?

 

和team内部其他人相比,你处于哪个位置?是top performer(表现优秀的),还是一般,损失了就损失的?

 

市场上这个职位的人是否好招,薪资范围是多少?是否该调整了?

 

当然,影响因素很多,比如某个职位发展潜力本来就有限,就是想招个性价比高的只做某一方面事情的员工,只愿意支付这个价格。对于这种情况,可能并不会考虑上述的一些问题。

 

所以针对以上几个问题,在谈之前,心中都需要估量下这几个问题的答案,然后参考这几个方向:①摆事实(过去的业绩/拿下的项目);②市场上这个职位的薪酬范围;③工作的scope变大;④暗示猎头在挖自己。

 

谈判的时机

 

如果你们有定期的1:1沟通,可以在某次沟通中很自然地提出来,如果没有的话,需要专门约上一个会讨论。不要随便选在临下班或者没有人的时候在座位边上说,这样不够郑重也许对方听完就忘了。

 

绩效评估开始前一两个月是不错的时机,相当于提前作了提醒,老板也有比较充分的时间考虑这件事。另外,刚做完一个大项目,在review项目成果的时候也可以乘胜追击。

 

总结

 

加薪这件事,看上去是谈加薪,但实际我们谈的是机会。

 

所以要不到钱,要到发展机会也是好的,这其实是创造了第三种选择。在老板同意或者反对两个选项上,又给了一个选项。

 

当老板表示加薪有点为难,可以借机和对方说,自己想要寻求发展,一直对XX项目很感兴趣,是否可以有机会参与?公司有XX培训想参加,是否可以批准?

 

在已经拒绝了你一次的情况下,这个请求对方会更容易接受,因为连续拒绝别人确实不好受,还有一点就是,也许加薪这件事老板一个人做不了主会为难,但培训机会/工作安排,这是对方能够做到的。

 

见招拆招,留有余地,话不要说死,在已经无法争取的事情上,争取可以争取的那部分,这也是谈判时需要牢记的事情。

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