个人中心

您还没有绑定手机,只有绑定手机后你才能享受更多更好的服务。

2017-08-22 01:01:19立即绑定

首页 > 职场攻略 > 职场杂谈 > 正文

热门文章

什么才是公司护城河的基础?

来源:五百丁 作者:一道小编

什么才是公司护城河的基础?.jpg


古代军队攻城,要判断一座城好不好打,首先就要看它的护城河。有的城防务松弛,护城河名存实亡,那没什么好说的,直接强攻,但对于护城河又宽又深的城池,就要好好筹划一番了。能不能攻?打不打得下来?部队损失抗不扛得住?都成了问题。

 

现代公司从某种意义上说,也类似于古代城池,如果没有护城河的保护,就会比较脆弱,很容易被强大的对手踏平。于是,当公司发展到一定阶段时,就一定会面临一个难题:如何构建公司的护城河。

 

为什么要构建公司护城河呢,是因为人类有趋利避害的天性。一旦某个事情有利可图,大家就会蜂拥而至,如果你没有护城河把自己保护起来,其结果要么是被实力更强的对手吃掉,要么是淹没在茫茫人海中。不管哪一种,恐怕都不是你想要的结果。

 

既然不想要那样的结果,你就只有一个选择,尽快弄出一个护城河来保障公司的安全。

 

怎么弄?不同的时代,有不同的选择。

 

在过去,技术门槛一度是最强大的护城河。世代名家大多都有祖传的东西,比如名医世家大多会有治疗某种疾病的祖传秘方,大厨世家动不动就有某种佳肴的祖传秘术,就连可口可乐这样的现代企业,都有从不外传的秘密配方。有这些技术的,比没有这些技术的,做出来的东西就是不一样,不服不行。直到今天,技术门槛依旧存在,知识产权、专利保护都是这种形式。

 

但是,现在的技术门槛,在技术日新月异的时代,已经越来越没有技术含量了。一项新技术产生后,基本上不可能跟外界完全隔绝开来,因为它必须要跟现有的各种技术产生连接才可以向前发展,而在产生连接的同时,它就不再是某个公司独有的技术了,反而成为了一种公共技术。

 

看来,用技术门槛来构建公司护城河,这招在当下并不太好使。

 

不少公司认为,自己拥有一大批忠诚粉丝,只要是公司的产品,客户就会买单。用客户忠诚度来构建护城河怎么样?

 

不知道大家怎么看待这个问题,我个人的感觉是这更不靠谱。所谓的客户忠诚度,在很大程度上其实只有一种行为习惯而已。比如大家习惯每天在公司附近的一家小店吃早餐,并不是因为那里的餐点有多么好吃,而是因为方便。今天是你在这里卖馒头稀饭,我来吃,明天换成了他在这里卖豆浆油条,我还是会来吃。客户忠诚的也许根本就不是你的品牌,而是你的位置。

 

除非,你的产品的确远超他人,酒香不怕巷子深,就像上海的阿大葱油饼一样,能让人吃一口回味无穷,也许才能称得上有客户忠诚度。但话说回来,阿大葱油饼再好吃,也架不住如此大的购买成本。一个本地人肯专门跑那么远的路,花那么长的时间去排队,也只能是闲来没事的极少数人,大多数人都是慕名而来的外地游客。

 

以前大家习惯用诺基亚和摩托罗拉手机,每当新款上市,都会引发关注与抢购。可是,等到智能手机一出现,用了十几年的老品牌马上就被甩到了一边,飞速加入了新的信息时代。我估计,当年的老诺家和老摩家,也会认为自己拥有客户忠诚度吧。

 

所以,靠客户忠诚度来构建公司护城河,其实就是活在自己的梦中世界里。

 

相比较于不好使的技术门槛,和不靠谱的客户忠诚度,行之有效的商业模式,其实是最靠得住的护城河。

 

所谓行之有效的商业模式,有如下几个特点——

 

第一,行得通,有钱赚。赔本的买卖没人会做,不能盈利的公司,是没有存在价值的。一个公司,既要能为客户创造价值,又要能为自己创造利润,才有生存空间。

 

第二,走得稳,不暴利。大家都明白一个道理,要想跑的远,就不能一开始就冲刺,马拉松的世界冠军,短距离上恐怕也拼不过业余短跑选手。世界上跑得最快的猎豹,也只能冲刺一百多米。一个行业如果是暴利,进入这个行业的人就会非常多,一旦人多,竞争就会非常激烈,价格战必然难免。与其跟竞争对手血拼到底弄得满身伤痕,不如从一开始就把产品质量打磨好,压缩利润以换取市场空间,让竞争对手知难而退,根本不想进场,从而达到自己小步慢跑,持续盈利的美好局面。

 

第三,看得远,能增长。现在能成功,不代表未来也能成功,今天能赚钱,不代表明天还能赚钱。一个成熟的企业,眼下考虑问题的着眼点,往往是将来,现在做的事情就在为未来做打算和铺垫。如日中天的大公司,往往都有一个眼光长远的领导层。

 

大家不妨仔细盘点一下目前最火的那些公司,阿里也好,苹果也好,华为也罢,谷歌也罢,都呈现出差不多的特点。论技术,它们也许是处于前沿,但并非高不可攀,论客户忠诚度,它们也许有不少拥趸,但也不是牢不可破。它们的最大优势,就是在于它们已经形成了一整套行之有效的商业模式。在这种商业模式被打破或被替代之前,它们会持续强大。

 

说了这么多,只想得出一个结论:

 

在技术爆炸的今天,钻研新技术是很重要,但新技术更新迭代太快了,快到它没有时间去构建出公司的护城河;

 

培养客户忠诚度也很重要,但客户忠于的永远是自己的需求,而不是品牌和产品,也无法构建出公司的护城河;

 

唯有摸索出一种行之有效的商业模式,才可以让公司走上良性循环的道路,持续成长,慢慢变强,并依托于此构建出暂时无敌的公司护城河。

1、五百丁遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源2、五百丁的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:五百丁",不尊重原创的行为五百丁或将追究责任3、作者投稿可能会经五百丁编辑修改或补充。

Word简历模板

  • 最美简历合集
  • WORD简历模板
  • 线轴简历模板 清爽风格
  • 图形化创意简历模板合集

Copyright © 2014-2017 500d.me. All Rights Reserved.

个人中心 - 加入我们 - 帮助中心 - 网站地图 - 粤ICP备14072413号