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在欧洲谈钱不伤感情:教你如何说服老板加薪

来源:五百丁 作者:一道小编

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很多刚入职场的人士都会遇到这样的尴尬:体重和物价都在涨,就是工资不见升。加薪,说还是不说,这确实是个问题。

 

说了吧,就怕老板觉得我贪心,把关系搞僵不说,还有可能丢掉来之不易的饭碗;不说吧,受委屈的是自己,看到身边朋友都和自己做着同样的事,拿得是不一样的工资,心里肯定过不去。纠结来纠结去,总的有个结论。那么今天笔者就来教你这时该做什么,怎么做!

 

首先我们先来看看纠结的起因是什么:虽说欧洲老板没架子,但是我们自己的心理障碍是很难克服的。起因有三:

 

1.畏惧老板权威:毕竟老板是掌握我是否还能在公司混、混得如何的人,一个不开心分分钟给小鞋或让我走人,多少会有些担心。

 

2.不懂套路:我天生胆子大,和老板关系也不错,但是一说钱就怂。自己都没有理清楚这个涨工资的套路就胡乱上场,总归是不明智的。

 

3.一上场就心慌: 该想的道理都想到了,但是当真正在讨论时老板一提问就慌了。要想做到临“威”不乱,可是好难预测会发生什么!

 

跟谁过不去都别和钱过不去,情绪脾气要有,物质不能少,为了更加美好的生活,来和笔者一起为老板设个美好的圈套!

 

Step 1:想想老板凭什么给你加薪?

 

老板凭什么雇佣你?因为你有价值。老板凭什么给你加薪?因为你能创造更多的价值!所以核心就是表达你对他的帮助,也就是你能带来的更多的价值。

 

无所谓过去你为公司做了什么,毕竟过去的账已经翻篇,着眼未来才会更有加薪动力。在你目前负责的工作上,你还能增加哪些价值,你的重要性在哪里。而你创造了这么多价值后,拿得仅仅是非常少的一部分,这就是你的筹码!

 

Step 2:高开低走设计好“圈套”

 

有人说,我对公司贡献很大,但是到提涨工资要求时心里还是没个底。这个时候谈判时的准备工作就非常重要了,毕竟谈判中没有唯一的解决方法,设计出几种可能性双方也不至于撕破脸皮,最终双赢最重要。两个重要因素要记住:

 

高开低走:怎么容易让老板接受?那就让老板占便宜!人都喜欢占便宜的感觉,但是是否真正占到便宜不是取决于价格本身,而是如何比较。比如一朵玫瑰花,本来卖8块钱你觉得贵;但是当卖花那个人说这话本来卖15块的,但是看你那么美,那就9块9便宜卖给你吧。这个时候听者的心里感受就完全不同,觉得自己占便宜了也更容易接受。所以在涨工资时你提的期望值最好高于合理值,当协商时降到合理值时老板就会觉得你简直是善解人意的天使!

 

合理值要多合理:方法一是去了解一下同一公司同等级别/同行业同等岗位平均水平的人都拿多少,比如说一个和你同等级别同等岗位的人都拿2500欧,而你目前只拿2300欧,以竞争对手作为一个标准。方法二是对自己创造价值的预期,去年创造了多少,今年创造了多少,明年预期增加多少,这也是合理增加值的一种根据。方法三就是将竞争对手的水平和自我价值进行结合,再遵循高开低走的原则,两个字:完美!

 

Step 3:现场灵机应变有套路

 

在做好以上心理和思想准备之后,终于可以上战场了!以不变应万变的“万”无非就2种情况,让我们来一一破解:

 

1. 老板不同意,迷之尴尬

 

直接提出涨工资要求,但是老板不同意,这就加深了自己与老板之间的矛盾。但是要是这个要求并不完全是自己提出来的,而是别人提出来的呢?

 

在谈判的过程中永远不要坏人自己当,这个不是我自己的意思,是我家人的意思,是我朋友的意思。他们说我在这里工作了那么长时间,做了那么多事,有那么多公司来挖我,但是拿得工资不高,何必受委屈呢?我仔细想了想他们说的也有道理,老板你也来帮我想想怎么办吧。这时候即使老板要出气也不会出在你身上啦!

 

2. 老板模棱两可的回答或者说没想好

 

如果你不准备,有可能老板就会打哈哈或者给个并不理想的增长范围,这个时候之前准备好的3种方案派上用场了。让老板做选择题而不是开放题永远是明智的选择,因为你限定了范围,无论他选A还是B,你都主动权在握!

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