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2017-08-17 01:01:23立即绑定

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关于内容营销的一些思考

来源:五百丁 作者:一道小编

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1、变革时代出现的新事物

 

细心的小伙伴们一定观察到了,随着百度、阿里巴巴和腾讯(以下简称BAT)这三大公司搭建好移动互联网时代的基础设施之后,从而自2016年起,涌现了很多小而美的产品。同时,越来越多的小伙伴选择以自媒体人或小型工作室的形式,开启新的商业模式。对于这些新的商业模式,每个人都有自己不同的理解,现在,大叔来和大家分享下自己的一些思考。

 

之所以会出现这类现象的原因,一方面源自人们对工作性质的定义发生的改变,正如美戴维·霍尔在其新书《大转折时代》中所述,就业这个概念在20世纪中期意味着终身制职业,20世纪后期其含义变为多次就业,现在开始表示独立承包商和自由职业者围绕项目的工作方式。当然,各种机构和企业总会有工作岗位,但是人们越来越多的按照做什么工作而不是为谁工作来给自己定位。

 

另一方面,则源自于变革的时代蕴藏的机遇,以时下十分热点的IP一词举例,对于IP而言,除了在大叔过往《通往IP之路》专栏所描述的那样,IP的未来,或许将回归到媒介即营销的本质,只不过,做为一名IP而言,除了你要向你的客户提供有针对性的和差异性服务之外,你还得学会营销自己,从而打造属于个人的自品牌。对于营销自己而言,首先要建立信任,从而站在时间的维度去耕耘自己。

 

2、改变,亦或是不改变

 

让我们把镜头切换到工业时代到移动互联网时代的早期,那时候的营销模式是以产品为导向,即先把产品生产出来,然后去各大媒介,比如电视、报纸和各大网站,并借助各大意见领袖(KOL)去推广,让用户买单。在那会,如果能利用有效的媒介推广方式去卖产品还能抓住用户。但是,到了移动互联网时代,如果还这么做的话,可能时机就不对了。

 

移动互联网时代的价格是透明的,可千万别把用户当傻瓜。如果你正在用打价格差的思维去营销和推广自己的产品,你得思考一个问题,即用户为什么会买你的产品,是因为你长的好看,还是你这里段子多,亦或是你对营销模式玩的好……那很抱歉,你的用户不会来找你。在这个信息大爆炸的时代,人们的注意力变的宝贵,如果你的产品如果同质化很严重、可替代性很高,加之没有自己的品牌,那你就该认真思考思考了。

 

3、写给未雨绸缪的你

 

回到主题。

 

内容营销之所以会成为下一个风口,来自于以下几个原因。

 

一、人们活的越来越真实,越来越不将就和不妥协

 

正如埃里克-克里南伯格在他的《单身社会》这本书所言,在整个世界范围内,单身独居现象已经成为一种趋势。据一组统计数据表示,在2010年,美国有超过50%的美国成年人选择过单身生活,与此同时,在北欧和瑞典就更是如此。

 

造成这种趋势的原因主要来自于以下几个方面:

 

个人主义的兴起;


女性地位的提升,女人越来越不依附于男性;


大规模城市化,使独居人群都能找到自己的团队和归属;


……

 

但是,这些独居的人往往并不孤独,他们有自己的生活模式,并更加活跃于社交,并更加注重生活的质量。在自己未找到心仪的另一半之前,选择独居反倒成为一种快乐,毕竟,安全感来自于自己,而不是依靠别人。

 

独居的人往往更加专注于工作,因为有着自己明确的发展方向,所以对自己比一般人更加严格和自律,所以也就能给受众更加贴心的服务,由于对自己的要求很高,故会在为他人提供服务的同时,不断提升自己。

 

二、免费的内容太多,优质的内容就产生了价值

 

互联网上有很多信息,可真正对你有针对性的信息,一是来自于你自己的快速获取、分析和总结的能力,二是来自于付费服务。

 

对于为知识付费这一点,早在15世纪中叶,已经有著名的作家提出过这样的观点,信息过载的时代,需要有能过滤信息人;咱们国家也有类似的例子,例如当年孔子跑遍全国,贩卖他的思想,以及王阳明的授课经历也是如此。记得王阳明说过这样一句话很经典,现在引用如下:

 

真有心来听学,不在乎一点学费。在乎那点学费的人,

根本不会用心听学

 

当然,很多小伙伴会问大叔,那如何通过不付费来获取对自己有用的知识呢,方法只有一条——通过感悟,但是这个感悟的时间的长度就谁也说不准了。

 

三、每个人都有自己独特的兴趣和爱好

 

既然每个人都有自己独特的价值观,那他们就会去找和自己志同道合的人,无论是好友还是伴侣。而对于为知识服务而言,大家则会找自己信任的人,毕竟,信任能产生价值,付费则是信任的一种最佳表现。

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