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面试官:我知道你想要这份工作,但是,其他500人也想要!如何说服我,给你offer

来源:五百丁 作者:一道小编

面试官:我知道你想要这份工作,但是,其他500人也想要!如何说服我,给你offer.jpg


首先,跟小伙伴们揭秘一下,面试官,他也是有业绩的、他也是会被人考核的!


他被考核的其中一个点是,接到他发出offer的人,报到率有多高!


所以,面试官必须很确定,这个求职者,有来报到的意愿!尤其是能力素质过硬的求职者,可能有几个offer在手呢!所以,我们可以想像,如果在面试的时候,面试官觉得你的意愿不够、就算拿到offer也不会来,他有可能就不发出offer了!


他被考核的第二个点是,他发出offer又来报到的人,短期离职率有多高!


企业花费大把人力物力做招聘,一定不希望新进人员的短期离职率过高。所以,面试官在面试的时候,都会问自己:“这个人,若是来上班了,可以做多久?”尤其是四大、投行,新进员工的工作强度及压力特大,出差特多,工时特长,如果没有特别高的兴趣或意愿,很快就撑不下去递辞呈了!


所以,才会有这样“经典”的面试问题:


你为什么想进我们公司?


你为什么想做四大/投行/咨询?


公司好、行业好、对我好——下策


贵公司是本土投行的领头羊...


贵公司是500强的大企业


咨询这个行业,前景看好...


贵公司有很多培训机会,我一定可以学到很多...


讲对方公司有多好、所在的行业有多好、公司制度有多好,有的答案,还很明显的是,“面试前晚,生吞活剥官网内容背诵出来的”......面试官听了,内心戏应该是这样子的......


我来公司20年了,公司有多好,还轮得到你告诉我...


对啊,你可以学到很多东西。但我们是开公司赚钱,不是开学校义务培训...


哎,好没劲啊!面试了50个,其中有40个,答案都是这么类似...


临时抱佛脚的回答,我们公司只是你的备选...


我跟贵公司的某某人谈过了——中策


现在很多公司,都会办宣讲会,并且派出现职人员,到场跟学生做分享。透过networking,学生会跟公司代表讲话,交换名片,写感谢信...


所以,就会有同学这样回答:


我在宣讲会上,跟Jenny聊了一下,她整个职业历程,好积极好励志!让我非常向往贵公司的文化,希望能够成为其中的一员。


我在宣讲会上,跟Chris聊了,他是管培出身,还被公司送到美国跟新加坡轮岗,我希望也有这种机会。


校园宣讲会,鼓起勇气跟公司代表networking,进行后续联系,已经很了不起。你一定是对这家公司或这个行业挺有兴趣,才会愿意投入这个时间心力,所以,我才说,这个是中策,对面试官来说,已经算是“意愿挺高的candidate”!


只是,你还是在讲别人...既不特别,也不动人。对面试官来说,他内心旁白可能是:


对啊,Jenny就是特别阳光的人...(不然,我们HR部门怎么会拜托她去宣讲会?)

Jenny很棒我知道啊!已经有100个candidate跟我说过,他们是因为Jenny才来申请我们公司的...(所以,你讲得一点都不特别)


Chris,这种fast tracker (快速升迁的人),在我们公司,五、六年也不会遇上一个...(Chris是样板人物,不是人人都有这种机会)


简单来说,面试官能够从你参加宣讲会及做了networking,认可你有一定程度的意愿,但是,你的意愿、兴趣、动机,是否高到让他愿意给你offer,这还不一定!


动人坚实的个人经历,构成强烈坚定的意愿——上策


有什么比你自己的故事,还要吸引面试官的?只要是人,都喜欢听故事!疲惫的面试官,只要一听到故事,眼睛都亮起来了!你马上就跟其他的candidate,拉开一大段距离!


听故事的人,会随着故事进展,自己推理及归纳;比听到十次“我有意愿“的口号,有用多了!


我爸爸是开工厂的,常常要跑银行,他带我去过几次,当时我还小,看到行长室比我家三个房间加起来还大,就觉得当银行员好威风哦!而且我爸还说过很多次,“还好有跟XX银行融到100万,工厂才能去接那个印尼的大单,我们家才有今天!”那时我才8岁,我就下定决心,我要进银行!我想要弄清楚,银行是做什么的!


我妈妈算是我们那个街道的名人,她本来人就热心,提出的建议又中肯,所以邻居都喜欢找她出意见。我要升初中的那个暑假,有个邻居要买房子投资,拉者我妈去看房。那时候,我妈看中的,是我邻居的第三志愿,这明明是别人家的事情、别人家的投资,但是我妈就是据理力争,希望邻居买她看中的那套!她之所以敢力排众议,是因为她很确定,她看中的那套房子旁边,会建一个大超市!那时候,这个信息还没有正式公布,很多人都觉得只是一阵风,不会实现的!但她运用她的人脉,问了几个不同领域的人,自己归纳并推断的!后来,事实证明我妈是对的,邻居也很感谢我妈。这次经验,让我知道,“信息力”以及“分析力”,对于个人、家庭、组织甚至国家,能够产生多大的影响!。我因此很有意识的观察我妈怎么分析,进大学后,在校园实践中,也努力锻炼分析能力,找实习及全职工作的方向,就是咨询行业......


讲故事的重点,是要真诚,不要无中生有。我相信,每个人在选择某个职业的时候,一定有某个比较特殊的个人动机,只要找到它,再发展枝干,把这个故事讲得饱满,一定能够感动面试官。


当然喽,如果在讲完故事后,还有发言的时间及机会,那就搭配“中策”(讲networking时认识的公司代表)及“下策”(讲公司有多好),那就是一个最为完整的,表达“我想进!”的“意愿包”了! 

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