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营销总监酒后吐露的销售秘籍,能让你少走5年弯路

来源:五百丁 作者:一道小编

营销总监酒后吐露的销售秘籍,能让你少走5年弯路.jpg


对于职场新手或者刚毕业的学生,当你们出去拜访的时候有没有遇到找不到负责人,或者直接被门卫挡在门外呢?你再怎么真诚的说明拜访的目的,对方就是不让你进去。


特别是路程远的地方,好不容易找到拜访的公司,却被他们挡在门外。经过几次你是不是就不想做了,想打退堂鼓了呢?就如我们做职业服这块的新人,他们开始也碰到这样的问题,导致心态都出现了问题,怕出门拜访,心理产生了恐惧的现象。


其实出现这样的问题,不是你们能力问题,也不是你们的性格不适合做销售,而是销售的套路存在问题。如果是我的话,先做些准备功课,然后再去拜访陌生客户。


为什么要做前提的工作呢?因为第一次直接上门拜访陌生客户,时间耗费太多,效率太低,而且还很难见的到客户。


那么应该提前做些哪些准备工作呢?对于陌生客户我们应该如何开展工作呢?列举我们做职业服的行业来说吧!


(一)、提前准备工作:


1、提炼客户大纲


在电脑或者纸质笔记本里列出,如:银行系统、电力系统、烟草系统、水利系统、教育系统、医疗系统、矿产方面、事业单位、政府部门、企业等等


这里我先说明一点,对于客户大纲的整理不一定要先全部弄好,可以先弄一部分然后就开始执行。


因为这样能更好的把时间利用起来,不管是做什么工作,一点要学会把自己的目标或问题学会细分,然后一点点的去执行和攻克。


2、单爆每一个系统


一定要做透,电话里一定要找到负责人,才能了解到有用的信息


3、筛选出有做工作服的企业


哪些是要马上开始要做的,哪些是过段时间再做,哪些是已经做过的


4、话术准备


提出客户可能要提的问题,自己如何更有效的回答,市调网上的资料和身边高手,总结合适自己的话术,这个必须要有数量级。


5、跟客户预约好时间


6、地址查找,如何坐车等


7、自身形象的打理准备


(二)、登门拜访:


1、对于马上要做的客户如何去攻破?另外一些如何搞人情?再一次分析思考。


2、检查所带的资料是否齐全


3、心态要放平,不管是什么领导,我们过去是相互合作,也是给对方带来方便解决难题的心态。


4、出发前再一次跟客户说明一下,我已经出发了,大概几点到贵单位等


当我们把前提的工作都做好,基本就不用担心被门卫挡在门外了,也不用担心见不到客户本人了。

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