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一个大学生创业开淘宝的经历

来源:五百丁 作者:一道小编

一个大学生创业开淘宝的经历.jpg


大二学生,从今年2月到现在做淘宝已入手近10W,投资在200元以内(主要用以购买店铺装修模板和各种淘宝服务),没几个人愿意将自己赚钱的方法讲出来,但我就是这么无私,让我为大家娓娓道来。


1、初识电商


进入大学,一直想自己创业,或者应该叫作生意,但是我的情况和大多数大学生一样,只有天马行空的想法,没有资源,更没有经验,后来加入了学校的电商协会,看到学长学姐成功的案例,才有了做淘宝的想法。


最开始的想法是卖袜子,但很快就放弃了这个想法,当时简单的估计了下预算,进货,前期刷单,开直通车,都远超我当时的经济能力(当时只有1000多零花钱),并且自己对淘宝没有任何实战经验,都是听的网上零零碎碎的免费课程,知识都不系统化。


(在这里给大家建议一下,如果真心打算做淘宝的话,最好先找个靠谱的老师带路,这个人可以是身边某个做淘宝的亲戚朋友,也可以购买一套系统的付费教程)


2、无心插柳


大学里身边有朋友加入专门做PPT的部门,他们原创了很多的PPT模板,朋友知道我有做淘宝的想法,便征得部门原作者的同意,将近300套左右他们原创的PPT模板发送给我,让我试着去淘宝上售卖,要求是:赚了钱请他们吃饭(谁说大学生不单纯),当时其实不抱任何希望,想着反正没有任何风险,也就开始着手去做了。


收到模板,我花了整整一天时间将300套模板分类,分成文艺清新(主推款),商务,卡通等5类,制作压缩包,上传到百度云,在淘宝买过虚拟产品的朋友都知道虚拟产品大多是通过百度云发货。


我之前花了200多买了一套PS付费教程,所以对PS略知一二,整理好资源后,开始是做主图、和详情页,第一次不太熟练,第一张主图做了整整一天,我是一个谦虚的人,我可以谦虚地告诉大家,我当时做的主图绝对是同行中最优秀的,之后的成绩也能证明,因为这款宝贝曾一段时间处于类目前三,店铺几乎80%的收入都来自这个宝贝。


上架好宝贝后,开始刷收藏,刷加购,刷销量,开始一直找的是身边没跟自己用支付宝转过帐的朋友,总共也就才10来单,一周后,身边的比较熟朋友几乎都帮我刷过了单,但是依然不见效果,开始有点不知所措了,自己又不想找专门刷单的平台刷,花钱多,又怕被淘宝查。


3、干货预警


过了大约半个月之后,自己突然想到一个让陌生人帮我免费刷单的方法。

那天晚上,我加了大约10个左右的PPT相关的群,大多数是大学里的社团群,我在一个群里发了一句“有需要PPT模板的吗,加我,免费送,绝对不收钱。”,很快就有5、6个人加我好友。


几乎没有人会拒绝的。


就这样,持续了一周,店铺里主推宝贝的销量慢慢从10涨到近60,淘宝给我的宝贝的展现也越来越多,这时候主图的重要性就凸现出来了,由于我主图比大部分同行做的好,点击率自然很高,流量也越来越多,店铺成交额在一点一点上涨,停止刷单后,每日访客起初在50左右,转化率还比较低,大约只有8%左右(此类目同行平均10%),接下来开始了对店铺的优化。


1、定位:店铺里PPT模板大多由学校里大学生制作,比较符合大学生审美;在刷单期间,帮我刷单的也大多数是大学生;主推的文艺清新模板对女生更有吸引力;从生意参谋的数据也可以看出买家和访客是要18到25岁的女性,自然地,女大学生成为了我的目标客户。


2、主图优化:虽然我自信主图做非常好(后来数据证明的确如此),但是也有些小细节需要处理,比如删减不必要的文字,让客户在1秒内能将文字阅完;根据定位增强宝贝的属性,让主图更具美感;让主图背景与同行宝贝形成差异化,更具吸引力。


3、详情页优化:由于目标客户是女大学生,因此我将主推款的模板发给了身边的女性朋友,让她们帮我选出她们最喜欢的几套模板,然后我将最受欢迎的几套放在详情页的前面展示,做完前面几步,转化率已经有了极大的提升,最高的时候达到了25%。

4、标题优化:标题是流量的入口,因此尤其重要,我当时写标题是主要是通过淘宝搜索下拉框和生意参谋查看入店关键词来写的,才华横溢的我很幸运地提高了店铺的访客数。

5、上下架时间优化:淘宝为了给小卖家提供一个相对公平定的竞争环境,因为制定了7天上下架规则,在宝贝临近下架的时候,宝贝的权重会增加,出现在首页的几率也变大,通过生意参谋后台可以看出我店铺了访客高峰期一般在每天下午8点左右,一般是星期三访客最多,因此我将主推宝贝的下架的时间设置在了星期三的下午8点。


6、店铺活动:淘金币、公益宝贝这些活动都会为宝贝增加流量。


7、服务:卖家的服务对宝贝影响也是非常大的,中差评(对转化影响较大),退货时间(越短越好),退款纠纷(最好不要有),DSR评分以及旺旺首次回复买家消息的时间等都对宝贝权重有影响。


做好一系列优化后,流量慢慢地越来越多,我把价格慢慢地提高,到了5月初,每日的成交额几乎都在200左右(纯利润)。下图是5月初的两张店铺数据图:


到了5月中旬,店铺的流量开始暴涨,每日成交额都在500以上,原因是临近毕业季,店铺里的个人简历PPT模板(我把个人简历PPT模板混合在主推款里的)和论文答辩模板开始大卖,后来,我叫了自己一个朋友帮忙当客服,每个月给他发2000元左右。


大致的流程就是这样,产品相对小众,流程也较为简单,没有选品、库存等流程,虽然听起来这笔钱赚得很容易,但其实过程中还是遇到很多棘手的问题,比如常有刁钻的客户,同行直接盗窃本人一些原创作品,然后以更低价售卖,又无处投诉,那时候我就意识到这个产品的可复制性特别强,于是开始重新开店,做了其他类目的两个宝贝,也许是因为我太帅,人品太好(身边的朋友都不觉得我自恋),一不小心又成功啦,以后为大家在其他答案中继续分享。


身边很多朋友有个几千元就问我该怎么投资的问题,我的回答都是“对自己投资吧,虽然短期收益少,但是总不会亏本的”,就拿学习淘宝来说,与其花大量时看一些零零碎碎的免费教程,不如花些钱买套系统的、全面的、与时俱进的教程,对自己投资,总没错的,就拿我自己来说,当这个店铺为我赚了我人生中的第一笔一万元时,我就花了近8000元购买了些教程,加入了个商学院,身边的同学都不能理解,但事实证明我的选择是正确的,勤奋的学习终究让我优雅地打开了财务自由的大门。

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