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没有拿到好offer,我是怎么如何拿到月薪10000的

来源:五百丁 作者:一道小编

没有拿到好offer,我是怎么如何拿到月薪-10000的.jpg


一晃已经从学校毕业两年了,回顾毕业后的这两年,感慨颇多。于是准备给自己做个总结,不想去瞎编什么,也不想去写些无意义的鸡汤,只想用文字,记录自己这2年的经历,分享一些自己的想法,浅谈一些自己的观点,用以和大家交流分享,如果大家觉得对你哪怕有一秒钟的收获,我觉得就很值得,如果觉得存属于扯淡,那你就当我洋洋洒洒的放了个屁......


各位看官,先做好心理准备,这是个2年的总结,所以洋洋洒洒写了7000多字,很长,要有点耐心哦……


我不记得在哪本书中看到的一句话“薪水不是要出来的,而是赚出来的这句话”我特别赞同。在你嫌弃你薪水很少的时候,请自问我给这个公司带来了多少的收益呢?我是否值这个价?如果你想拿5000元/月的薪水,那么你至少得给公司带来5W的效益。你要1w,那么你就得让公司有10W的效益。职场都是现实的,如果达不到,那么你又有什么理由要求老板给你加薪。


1.月薪1000到3000


职场新人应该如海绵吸水般快速学习,没必要在乎第一份薪水有多少!


我还清楚的记得,我拿的第一份薪水是1000元/月,这不是在三线城市,也不是在90年代,而是在2014年的上海。我是2014年7月份毕业的,学的是平面设计专业。普通的大学,很普通的过了4年,毫无职业规划,也不知道未来如何?临近毕业之际,老师介绍我去一家民办非营利性机构上班,说去那里可以拓宽自己的眼界,积累更多的。但由于他们是非营利性机构,工资不高,我没有多想就过去了。我觉得老师不会骗我,那里肯定有值得我学习的地方。


那会还没毕业就先开始实习了,每星期工作5天,学校和那个公司相隔甚远,每天去一趟就2.5h挤在公交地铁里。来回光路上就5h,工作8小时。一开始进去就做一点简单的设计,比如抠个图,制作个邀请函什么的,渐渐的到整本公司宣传册的设计,然后到开会现场的所有物料设计和场地布置(通常情况下,这些都是委托给会展公司来打包设计的)。


接着7月份毕业了,这家公司跟我签了正式的劳动合同,转正后我的工资涨到了3000.(我实习了一年,毕业后就直接正式录用,没有试用期了)


随着对公司业务的熟悉,了解公司其他部门的工作情况后,我跟我的领导沟通,说希望可以增加一点工作量。


我性格外向,除了做设计,我更喜欢与人沟通交流的工作。于是我调去了会务组,除了正常设计工作外,每次开会时我再负责一些会前的宣传,(主要做网上宣传,公司新媒体的运营和维护,公司网站的更新)以及一些会前参会人员的邀约。随着自己慢慢的成长,负责的模块也更多,慢慢深入到公司核心业务层面。


ps:这是一家很小的公司,人不多,所以一旦你可以做事,那么你就能很快接触到公司的核心业务。这跟大公司很不一样的。在大公司你一个刚毕业的黄毛丫头,任凭你再优秀也不可能接触的到公司的核心业务的。因为大公司可用的人太多,那么同理竞争也太多。而小公司,领导还巴不得你快点成长,能快点一人做多份工作呢。


个人总结


作为职场新人,一开始不要去在乎工资多少,而是要拼命的如海绵般去吸取养分,让自己快速成长。永远记住,你的成长速度,就是你的赚钱速度。把自己手头的工作做好后,不断的问自己,我还可以做别的吗?多与自己的领导沟通,学习。不要多过的计较,自己干的活是否与自己的工资相符,先去付出!


2.月薪3000到4500


如果你在这份工作中吸取不到养分了,就该考虑辞职了!习惯性跳出职场舒适圈。


在第一家公司实习了一年,正式工作了6个月。我经手了5个小沙龙,3个中型会议,1个大型行业论坛聚会。跟老板反复的沟通中,我清楚的知道。就算接着做下去。公司主要的业务还是做沙龙,做活动。业务形式单一,而且这些项目的所有流程我都经手了一遍。我心理开始想要辞职,我第一份工作是在行业协会里(是民办非赢利性机构)我觉得工作的氛围有点太安逸了。挑战性不够,成长空间也不大了。


于是开始萌生了辞职的念头,后来我跟我的直系领导沟通。我领导问我辞职想干什么?想找哪方面的工作。我说我不知道,没什么太大想法,只是不想在这样的行业组织里呆了,太安逸了,我怕磨掉我的斗志。(说实话那时候我也挺迷茫的,不知道自己适合干什么?不知道什么行业什么职位适合自己。)


于是我的领导A问我,想不想和他一起搞,做电商平台,他有货源。他看重我学的专业,会做设计。而且我大学开过网店,有电商经验。而我那时候也没有太多其他更好的选择。我一贯坚信的原则是——没有想明白的时候,就先去干,先去尝试,先去试错。


于是我就辞职(我是2014年12月低辞职的)跟他一起干电商了。他给到我的工资了是4500元/月。过去后我主要的工作是产品设计,线上运营,以及定期举办中小型的茶会(用以客户线下交流以及我们的产品销售,我们的销售渠道分两块,线上和线下)以及有时跟着老板去洽谈合作等(很小的公司,总共员工才5个人,所以你只要愿意做,你啥都可以尝试)。


在这个公司,我锻炼了自己商务洽谈、活动策划和组织、以及产品的包装和推广的能力。这样听起来好像很不可思议的样子,因为很多人会觉得,短短的时间,怎么可能锻炼到这么多方面的技能/能力。其实很多事情,你只要通过项目不断的去尝试,碰到问题解决问题,不懂的地方多自己尝试去找解决方案。你很多时候就可以get到多项技能。


在这里可以举例子,比如说当时老板说,“你之前搞过这么多沙龙活动,现在由你负责牵头搞茶会,办线下聚会。”这件事情我没有做过。我听后当时第一感觉就是,老板是不是疯了,还是故意装傻,我之前搞的沙龙跟他现在说的线下聚会,茶会能一样吗??完全两码事好么?不要说策划了,我连参加都没有参加过这样的茶会,怎么策划,怎么搞??我当时郁闷了一下,然后就开始想我怎么搞,交到我手上的事情,我只去想一件事情——怎么去做好!


我开始通过朋友帮忙搜集和网上调查,搜集了整整8天。一共整理筛选了274个茶会策划方案。先全部通读,边看边记,最后筛选出10个方案和慢慢两本记录。基本把茶会的模块,大致内容,流程都弄明白了。【模仿是最快速的入门学习方法】但是光看纸上谈兵还不行,我决定去参加一些别人组织的这样的线下茶会。像这样的活动,上海还是很多的,一搜就搜到了。


我报名去参加大概10场左右,2~3场免费的,4~10场是收费的(自己掏腰包去参加,对于这类的花销我是不会去节省的)。参加的过程中,我就结合自己刚刚学习的,进行分析,什么地方我会怎么做,他们是怎么做的?对比之下自己的这块知识飞速增长。


之后我在结合我们自己的产品(因为当时做的是高端茶叶)和产品的定位,卖点,设置活动环节,互动环节,穿插茶艺表演,制作活动预算,根据预算请什么级别的茶艺师等等。这样做出来的策划方案,就比较有专业性了,而且可以达到销售目的。最后我们的第一次茶会准备的300份高级茶礼被购买一空!我也得到一笔奖金,当然这都是后话了。


个人总结


做一件事情,不要先给自己找借口,抱怨也没有用。就去想怎么把它做好,想到了1、2、3步,再问问自己有没有4、5、6。尽自己一切可能去把这件事做到你能力范围内的最好。

未来是注重个人品牌的,你做过的每一件事情,都是自己的招牌,都将影响你后面的路,影响他人对你这个人的判断,不要自己把自己招牌给砸了。自己对自己负责任!


3.月薪4500到6000


不是看到了希望/机会才去努力,而是你真正全力以赴的努力了,才有可能看到希望/机会。


2015年市场经济特别的不好,尤其是习大大的反腐力度如此之大,高端茶叶市场受到重创。无论怎么折腾,都感觉闹腾不出太大的成绩来。而去年机缘巧合,我做了件事情,事后回忆起来我觉得可以算是我职业生涯中的一个很大的转折点。


去年由于工作原因到山西出差,认识了一位养蜂50多年的老爷爷(刘姥爷),刘姥爷一辈子都生活在大山深处,靠养蜂蜜为生。去年刘姥爷的蜂蜜一点都卖不出去,而那是刘姥爷唯一的经济来源,一家人的日子很不好过。我看到那一堆纯天然的蜂蜜,想到生活在魔都很多时候高价都难买到纯天然的东西,而这边却有这么多纯天然的蜂蜜卖不出去。想到自己学的专业是设计,工作中又学习了市场营销,我就想能不能用自己的所学,帮助刘姥爷一家人。


说干就干,回来后我立马草拟了策划方案,召集了志同道合的11个小伙伴一起干,市场调研,产品定位,并且专门为蜂蜜设计了一款包装,和小伙伴专门返回山西去拍摄了产品宣传短片。从2015年3月到8月。整整5个月,我把自己多有的业余时间都耗在这个项目上,还和小伙伴一起花钱制作了500套包装。最后在众筹平台上上架了这款产品……..(中间省略一万字)现实给了我很残酷的一巴掌,我这个项目并没有自己预期的理想,销售业绩也很一般。原本准备5月份结束的项目,拼命的挣扎,一直拖到了8月份才结束。


不管怎么说,最后还是帮刘姥爷把所有的蜂蜜销售出去了。只是原本预计销售完能有盈利的,最后清算完并没有!而我自己这块不仅搭讪了5个月所有的业余时间,还有1万多的本金。但团队成员没有一句怨言,都说在做这个项目中收获了很多,说是体验了一把创业。但作为这个项目的发起者,我觉得特别内疚,特别愧对大家……


当时由于做众筹,经常会浏览淘宝众筹,京东众筹上一些好的项目,很多众筹金额都高达一两百万。无论是版面设计,还是产品亮点的提取,以及产品宣传视频的制作,都堪称一流。反反复复对比他们的众筹以及我自己做的众筹。


感觉那个差距叫一个大啊!!!!突然觉得我做的蜂蜜项目会失败一点都不奇怪,如果成功了那才叫一个奇迹呢。我觉得自己对于市场推广,产品运营,经验和能力还是太欠缺,我想要去一家互联网+产品的公司去学习,看看别人是到底是怎么做的。


于是我挑选了几个特别有意思的项目,并挨个调查这几个公司,最后选择了一家做有机蔬菜种植盒的。且公司在上海,刚融资成功。并且目前也有在招人,当时心里就一个想法,管他们招的是啥,先进去再说!于是辞掉了第二份工作,提交了简历,迎来了面试。


面试我的是市场总监,当时他们要招的是活动策划,由于前期对他们众筹项目进行了反复研究,而自己也刚做完一个众筹项目,对于产品的市场推广有很多自己的看法。于是我一上来就开始跟他聊,你们众筹中哪几点做的特别好,产品有什么亮点,但是我觉得哪几个地方需要改进,我做众筹时候的体会,遇到什么问题,为什么会我的项目会失败……….(面试过程长达4.5小时)我感觉这已经不是在面试了,完全成了市场部门的工作讨论会了。 


市场总监对我很满意,好像发现了新大陆,感觉我年纪不大,经历却不少。而且经过蜂蜜项目的失败,我的心态变的更加沉稳了,不再像以前一样心态浮躁而且傲娇。


到了薪资这块,他问我有什么要求,我说我没啥要求,够我在上海生活就可以了。只是希望自己以后随着能力的提升,薪水也会同比上涨。经过反复对话,我告诉他希望可以有6000元/月。当时清楚的记得,市场总监笑了笑,叫我回去等消息。说实话当时我心里特别忐忑,我太希望可以进这家公司,但是又在疑虑自己是不是工资要的高了,他那笑了笑是啥意思呢??


过来几天市场总监通知我说让我去复试,老板要再面试一轮。过去后,没有很正式的面试,而是像朋友间聊天一样,随便瞎聊。(后来才知道,在创业公司的面试基本如此,创业公司除了要你有能力,更看重你这个人如何?)最后老板问我,想要做什么岗位,我说“您跟我聊了2个半小时,相信作为老板的你更了解我适合什么岗位,我想听您的建议。”老板笑了,说让我去做项目经理。


我正式上班的时候,我的直系领导——市场总监跟我说你的试用期薪资是6000元/月,试用期后是1W。我当时听完傻眼了,怎么比我预期中的高这么多?他笑了笑说我觉得你的能力不止值6000,所以我帮你争取到了1W。


个人总结


“千金散尽还复来,柳暗花明又一村,”引用这一句来概括我这段时间的总结,真是太合适不过了。在年轻的时候,最好的投资就是投资自己,等待机会来临之际,你才有力量去抓住它。很多时候不是看到了希望/机会才去努力,而是你真正全力以赴的努力了,才有可能看到希望/机会。


4.月薪6000到10000


说实话,对于第三份工作我还是很满意的,无论从薪资还是公司氛围,再加上我的领导(市场总监)对我也很信任。我自己也是热情满满,每天都激情洋溢的努力工作着。


可是上帝好像和我开了个玩笑,12月份的时候,老板从投资方那里回来,就召集公司所有员工开会,告诉我们由于种种原因(事后想来当时融资的时候,老板可能签署的是对赌协议),资方要撤资,而老板自己也没有太多资金。工厂(公司是做有机蔬菜的,在海南和上海有两处研发中心和成产的工厂)和公司资金断裂,公司开不下去了,宣布全员解散。


一瞬间,我整个人就像打足了气的气球被扎破了洞,瘪掉了.......


我不知道大家能不能体会这样的感受,一个你在你眼中充满希望的公司,你自己每天为它打鸡血一样的去工作,突然告诉你“别忙了,公司已经被判了死刑了”。公司的突然解散,让我震动还是蛮大的。当时就想,我只想要一份工作,只想努力生活,为什么连这样小小愿望都不能实现呢?正当我干劲十足,对未来一片憧憬的时候,怎么说解散就解散了呢?可是现实就是这么残酷,我失业了....


一夜回到了解放前,手里拿着最后一个月的工资6000,我又走上了漫漫找工作的路.......


(找工作也是一波三折,在这里就不细说了,此处省略一万字.......)


经过一番周折,我最后拿到了我第四份工作的Offer,和我原来公司的市场总监一起到了这家公司。我的第四份工作是一家创业型的会展公司,老板是我之前朋友圈里的一个朋友。我的所有情况他都清楚,他非常希望我和我们市场总监去他们公司做市场工作。我负责BD+PR,市场总监负责所有市场工作。薪资待遇和我第三份工作的时候相同,只不过不用试用期了。(双方经过接近一个月的相互沟通和了解,毕竟不想在重蹈之前的经历)入职的时候老板说:“我最看重的是人,我相信你。


所以试用期也不用了,咱们调整好状态,直接开干就行。”老板的信任,让我很感动。就这样我开始了第四份工作.....


又是一个全新的行业,而且还是个全新的岗位(BD),一个全新的业务模式(原先的工作大部分是 B  to C,这份工作的业务是B to B)对我来说真的是个不小的跨越。我也经历了一段痛苦的迷茫期,最初我不知道如何开展工作。第一是会展行业需要很强的专业属性;第二是上一份失业的低迷状态我还是没有调整过来。我1月4日入职一直到年后2月份回公司,这两个月来完全没有工作状态。


到3月份的时候,我逼着自己,要快速去调整状态,要快速熟悉新的行业,要快速适应新的岗位。整个3月份,我主要的工作是陪着团队去见客户,见我们的渠道商。为了快速提升,我用了一招最笨的方法。我买了支录音笔,每次跟团队出去,我就全程录音,回来后反反复复听,并且把领导对于产品的介绍,全部背出来。背诵是快速掌握新知识的方法,真的很管用。


到第四家客户时,我问领导,“可不可以由我来讲解今天的产品ppt,如果讲的不合适的部分您补充”。领导很开心,说“当然可以,你有勇气主动尝试,我觉得很棒!”在会议室,面对客户时,我也非常紧张。但是一定要逼着自己去做。其实ppt的讲解部分,我在家里已经反反复复练习了很多次了。领导讲解的话术,我也背的滚瓜烂熟了。第一次讲解ppt,在有惊无险中度过。我基本把我准备的东西都讲完了。客户提问,领导解答补充,会后领导对我表示了肯定。


在接下来的几个月中,我一有时间就去背诵会展行业的文章,了解这个行业的资讯。同时也为我见客户时的聊天做准备,因为没有专业基础,所以背诵可以快速的积累话术(语)。从你嘴里讲出来的,别人潜意识会觉得那是你的观点。


所以就通过背诵,目前跟客户聊天基本没有太大的问题(忘记了说,我们的客户就是我们会展行业的同行,他们对行业都很了解,专业知识都很熟练,并且都有多年的会展工作经验),人家也不会觉得我太业余。有时候讲出来的一些观点他们觉得还蛮有前瞻性的,会对我刮目相看,觉得年纪轻轻,对行业的看法却挺有深度。(我基本上背诵会展行业杂志里的一些比较有含金量的文章,而且要选择有一定的深度和前瞻性的文章,我相信没几个人会这么做,但是我做到了。)


同时,为了快速让我的客户知道我们品牌,知道我们是干嘛的。我还经常会去行业的微信群里(基本四五百人的微信大群)去做语音分享。分享一些行业干货顺便宣传公司品牌和个人品牌。(干货都是从书上或者行业论坛里看到的,只不过经过我的总结提炼后再分享出来,让别人更加易懂)通过这样的方式,让我的客户发现我的专业性,下次再去找他们谈合作时,会比较容易。


就用这些方法,快速的适应了我的岗位BD(商务拓展=销售+资源合作),并且老板对我的工作还是非常满意,很多会展行业的人都在老板面前夸奖我很能干。会展这个行业需要学习的内容很多,我现在也还在不断适应中。这篇帖子更新的很慢,也是因为最近实在太忙了。


个人总结


最笨的方法就是最好的方法。在自己不知道怎么做的情况下,拉下面子去试试那个最笨的办法,可能花费时间更长一点,可能花费精力更多一点,但是坚持到最后你会发现,困难在不知不觉中已经被解决,而且你自己有了质的变化。此外这个信息时代,我们可以通过网络这个工具可以很好的找到,学习到想要的知识。关键在于自己是不是肯埋下头坚持苦干。


5.在结尾,我想说几点


1、在工作中的这两年里,有很多“前辈”告诫我,“工作要稳定,不要频繁跳槽,可是很不幸,毕业2年,我因为各种客观的,主观的,直接的,间接的因素换了4家单位”。我并不认为频繁跳槽是件好事,但同时我也并不后悔这2年的经历。每个人的情况、环境、影响因素都不一样,所以没有什么成功可以复制,没有哪个人的人生轨迹可以照搬照抄,自己的人生只有自己才最清楚,不到最后谁都不知道结果怎样。


2、拉开差距的不是时间,而是经验,是经历,是心态!在这2年时间里,我比我的同学经历了更多失败、更多挫折,更多挑战。但是也收获了更多,因此我才成为今天的我。所谓人从来都不能改变事情,只有事情改变人。经历的不同,才会导致最后差距的不同。


3、对待工作就像谈恋爱一样,只要谈了就全情付出!!在工作中,少抱怨少挑剔,一旦你进入一家公司,开始了一份工作,就踏踏实实去做好每一件事情,千万不要一味的去抱怨你的公司不公平,领导不nice,所做事情很繁杂,工资待遇不高.......(此处省略抱怨理由一个万)


要么认真干,要么就自己滚蛋,没必要墨迹这么多没用的。

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