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外企为什么会喜欢应届生

来源:五百丁 作者:一道小编

十一、外企为什么会喜欢应届生.jpg


外企为什么会喜欢应届生呢?为什么国企跳外企,经常被否,我明明有很多年的经验,和这家医院的大小科室,领导都很熟,凭什么面了我一次就被否?


这里提前要说的是,国企代表与外企代表,两者没有优劣之分,就客观的分析一下,为什么会出现,外企更愿意招一个应届毕业生的秘密。


一、无奈的抉择


正如标题,企业的选择,老板的选择,都是无奈的,一刀切的,比如目前外企硬性条件:本科,医药专业。相信往后的要求会越来越高。进几年来,国内外企药企的发展,确实是越来越合规化,专业化,处于转型阶段,最能感受到的就是,目前MSL和Marketing团队在不断壮大,一定程度上削弱医药代表的职能与权限,有些公司规定,MSL和销售不能同时拜访客户,一叶知秋。所以,相对与以前,外企人事在招聘上,专业性的学术水平都有提高门槛,对于应聘者的销售力不再像从前那么看中。

同时,国企的推广模式,大体上并没有什么变化,国企模式,越发不适应外企推广思路。


二、心态难转变


正如上面提到,外企的推广思路正在更新,不论是合规问题、学术专业性、勤奋度等等,都十分严格。


首先不论国企人才的优劣,国企当中也不乏优秀的代表,但是试问以下,国企待久了,难道真的能适应需要高频率拜访、高专业度的学术交流、合规操作等问题,能在短期之间调整过来吗?


至少在我遇到过这一类型的跳转,国企代表会痛苦很长时间,甚至最后还是回归国企。

归咎其原因,是那潜移默化的心态和习惯。


三、应届生的优势


相信工作过3-5年的代表,都有那种唏嘘的感受,看见新入职的90后代表,充满拼劲,充满了憧憬,浑身都是鸡血,会不会让你感受自己变成老油条了呢?


确实,HR用人,如果这些市场允许应届毕业生接手,绝对不会招有经验的老鸟接手。首先,用人成本不高,确实应届毕业生到外企工作,收入绝对能够满足目前的消费水平的。其次,应届毕业生在心态上,是空白的,只要通过老板的循循善诱,在专业性,技巧上,不输给有经验的代表。最后,应届毕业生的勤奋度和稳定性,至少是有保证的,另外不得不提,就是客户对于应届毕业生菜鸟药代,会相对老鸟更加宽容,防备心更低,有利于以后市场深耕。


四、怎么选择


那既然现在已经是国企了,想跳外企,真的没有办法吗?


“外企很好”,这些话,大多数都来自别人的口中,却没有想过,在如此高压,高指标,高合规风险之下,多少外企的医药代表是拿着基本工资度日,多数都是做一季度,放一季度的模式,奖金也较以前低了一大截。


在外企,税前年收入15w是一个中间分水岭,只是好的部分被放大了而已。


但既然还是立志往外企去,首先,希望你抛下报复,做好穷一年的准备,建议你可以了解一些职位,不怕市场是不是坑,往里跳,跳进去了,勤勤恳恳做一年,做亮眼的数据,再出坑,这是目前最有效的办法。


五、写在最后


国企与外企,在我看来都是此消彼长,但是不要认为这是买卖股票,外企此消可能面临一个极长时间的不景气,彼长的国企,可能在近一个十年都会有长足的发展。如果你寻求稳定,但又喜欢挑战,可以到外企锻炼,并做一个职业经理人,但在我看来,国企所接触的层面与遇到的问题,远远要比外企看得更深。


六、小故事分享


我人事某B公司的两位地区经理AB,当时为了竞聘某BU RSM职位,A成功了,B选择出走到国企发展。多年后,B已经是某国内公司BU head,而A仍然是那个RSM,其实A的学历、资历和年龄,已经没有办法再往上走了。故事让人唏嘘,就好像那个,希望大家有所感悟,晚安!

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