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房地产销售一口气成交10单商铺 干货经验分享

来源:五百丁 作者:一道小编

八、房地产销售一口气成交10单商铺 干货经验分享.jpg


为做好房地产销售,我首先提了很多问题,来帮助思考如何提升业绩:

 

1、发传单的本质是什么?


2、发传单怎么和客户交谈?


3、交谈中要注意哪些细节?


4、给客户介绍楼盘时,突然冒出一个人来介绍商铺或房子,怎么办?


5、在什么时候发传单最好?在什么地段发最好?


6、选择什么样的客户群效率会高点?


7、客户不认识我,怎么做到信任?


8、客户走来走去,但没拒绝我的介绍,要不要放弃?


9、客户不留号码怎么办?


10、客户自己去看房怎么办?


11、发传单的优劣势?


12、发传单时遇到同行争抢客户怎么办?


13、如何短时间内拉动客户去现场看铺位?


14、发传单若被城管抓住怎么办?


15、怎么在短时间让客户知道我是谁,我跟她介绍什么,为什么要给他介绍,为什么现在就要跟我去现场看,为什么要在我手里买,今天和明天去看又什么区别?

 

扫街发单技巧:天时、地利、人和。


天时:有钱人白天都很忙,晚上又不会去低档庸俗的地方玩。


地利:有钱人会去的地方(学校,商场,高级游乐场所)。


人和:客户能静心的,有时间听我们介绍,即使不要也不会反感。

 

行动


于是,每天16:30~18:00期间,在中小学或幼儿园门口发传单,因为这些学校学费贵家庭经济能力好,等孩子这些客户有时间听我们说,不会避开,这有利于介绍房产和打好关系。

 

收获


结识一个土豪,跟踪成交2套!后期通过人情做透和利益驱动,客户转介绍7批客户,顺利成交了10单商铺销售!

 

懂得“舍”“得”,给客户返点才能得到更多。


扫街时懂得挑选客户,茫茫人海,能看出哪个是有实力购房的,哪些是屌丝。还要脸皮厚些,懂得放下面子,主动出击。


坚持数量级:发传单达到一定的数量级,才会有从中转换而成功的,不要放弃,这个客户拒绝了,立即寻找下一个,当数量够时要注重质量,有了质量成交率就会上来。

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