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销售经理求职简历范文

来源:五百丁 作者:丁丁

求职意向:销售经理

 

教育背景:

 

2002.09 - 2005.07         牡丹江大学      市场营销专业(大专)

 

工作经历:

 

2016.03-2016.06       xxx公司            黑龙江省大区经理

 

工作内容:

 

1.负责黑龙江省净化工程/洁净工程项目的客户开发、跟踪、维护、项目执行、洽谈、商务谈判等相关工作;

 

2.定期通过电话机拜访等方式与医院、设计院相关职能保持紧密联系,及时向总经理反映竞争对手的情况及市场动态并提出合理化建议;

 

3.建立所负责客户的档案,并根据客户情况制定相应策略;

 

4.根据客户需求配合设计师提供项目方案,为客户提供专业建议并满足客户要求;

 

5.代表公司与客户洽谈业务、进行商务谈判,并签订项目合同及相应的招投标工作;

 

6.负责合同的执行与协调,以及后期款项的跟进与落实工作。

 

工作业绩:

 

1.内蒙古海拉尔农垦总医院手术部改造净化工程  7间手术室  560万

 

2.黑龙江农垦裴德医院净化工程  后期回款280万

 

2015.12-2016.03      北京xxx公司          黑龙江省经理

 

工作内容:

 

1.负责在黑龙江区域进行三星X6、爱飞纽E-CUBE 9等产品的销售工作;

 

2.协助总经理开发及维护黑龙江省内各地市医学会的关系。

 

3.采取项目帮扶的模式,结合黑龙江省内各地市医学会的转发文件,对申请项目帮扶的医院,进行设备的最终销售。

 

工作业绩:

 

1.双鸭山市传染病医院 

 

2.爱飞纽E-CUBE 9彩超一台

 

2012.01-2015.12      xxx有限公司       北方大区黑龙江省区经理

 

工作内容:  

 

1.制定销售团队的销售目标、计划和行动方案并组织实施,完成销售和回款任务。

 

2.收集相关行业、市场及客户的拟建项目信息,分析同类产品销售和市场竞争发展情况。

 

3.组建黑龙江省办事处,招聘人员并对下属人员进行业务指导和工作考核;

 

4.负责各区域销售团队的日常管理,定期召开销售分析会议。

 

5.完成总经理安排的其他工作。

 

工作业绩:

       

1.开发及维护黑龙江省内设计院给排水设计师,并于2014年9月带领黑龙江100名给排水设计师参加公司主办的东北三省消防高峰论坛。

 

2.实现齐齐哈尔市卫生学校箱泵一体化设备销售98万元。

 

3.哈尔滨医科大学附属第一医院群力分院箱泵一体化设备45万。

 

4.牡丹江医学院附属二院箱泵一体化设备53万。

 

5.鸡西第一人民医院箱泵一体化设备15万。

 

6.大庆热力公司水箱15.78万。

 

7.大庆第一福利院水箱35万。

 

2006.01-2011.11         上海东方泵业集团        办事处主任

 

工作内容:

 

1.负责办事处的日常运营的监督和管理;

 

2.制定办事处年度目标,并跟进目标任务的实施进度;

 

3.负责办事处各部门计划的审核与跟进;

 

4.负责对办事处人员团队建设,定义相关人员岗位职责和考核,并进行有效管理;

 

5.全面负责办事处的市场开拓,采取扫街模式,对沿街的工地、企业进行陌生拜访同时关注政府大的发展规划,挑选重点进行跟踪;

 

6.对消防公司、空调公司等配套公司做长期的客情维护。

 

工作业绩:

 

1.浙江省湖州市长兴电厂新建机组消防泵   103万

 

2.大唐电力黑龙江分公司鸡西热电厂 发电机组 循环泵 301万。

 

3.龙唐群力供热分公司 双吸泵 161万。

 

4.鸡西矿务局 城子河矿 污水泵 潜水泵 49万。

 

5.鸡西矿务局 新发矿 柴油发电机组 171万。

 

6.鸡西矿务局 滴道盛和矿 渣浆泵 91万。

 

7.鸡西矿务局 荣华矿 排水泵 柴油发电机组 371万。

 

自我评价:

 

1.十年营销类经验,历任多家公司中层管理人员,对建筑机电、工程产品行业较为熟悉,具有较强的亲和力、沟通力和创新力,思维敏捷,严谨高效,具备极强的市场敏锐度和统御全局的思考方式;

 

2.熟悉市场开发和销售管理的基本流程并具有业务指导的能力,善于进行团队建设和管理,能领导营销团队屡创业绩新高。

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