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销售总监求职简历范文

来源:五百丁 作者:丁丁

求职意向:销售总监


教育背景:

 

1999.09 - 2003.07    武汉理工大学     材料科学与工程专业(本科)

 

工作经验:

 

2012.03-至今       福建新龙马汽车股份有限公司    销售总监/车间经理

 

职位:担任北方销售公司销售总监(2015.04-至今)

 

工作内容:

 

1.负责北方销售公司的各项销售管理工作,完善销售体系,分析市场信息,指导区域销售管理,完成公司下达的各项管理指标和销售目标:

 

2.营销策划:年度商务政策调整;月度促销政策制定,快速应对竞品市场的各种营销活动;适时关注国家法规和政策调整,规避风险

 

3.订单管理:合理控制库存,并适当加大畅销车型库存,满足不断增长的市场需求;每月调查经销商N及N+1月提车需求,月中及月尾与生产部门检讨产销状况,适时调整,尊重市场,以销定产

 

4.返利管理:促销以返利结算,次月冲抵使用,缓解资金压力

 

5.区域销售管理:大区管理制;KPI管理模式,依据提车目标,制定合理的激励奖金;根据区域经理日报、大区周报,及时发现和解决问题;根据大区月度述职中,了解各经销商运营状况,分析市场动态,并讨论应对策略

 

6.网络管理:根据公司目标和市场状况制定年度招商政策;分析各省、地级市及县级市各竞争品牌历史上牌量,确定招商重点区域,集中资源进行渠道开拓。

 

7.建店管理:严格执行商务政策中各项标准及流程,规范建店申请,管控建店进度及验收流程

 

8.经销商运营提升管理:根据经销商现状,精准把脉,派驻专人或者专业外聘团队驻店辅导,快速提升经销商运营管理和市场营销能力,迅速打开市场,提高品牌曝光率和市场占有率。

 

工作业绩:

 

1.销售业绩增长迅速,2015年共计提车11195台、实销12348台,同比增长了34%和160%,货款回收率100%;渠道开发也取得了快速突破,一级经销商网络达到92家,二级网络326家

 

2.6月为传统车市淡季,为对应国家法规要求及时清理非ABS库存车,2015年6月在微车行业提前启动“620”促销风暴,极大提升了经销商销售积极性,第3、4季度提车环比增长50%和102%,实销环比增长75.4%和75.7%

 

职位:担任北区销售总监(2014.08-2015.03)

 

工作内容:

 

1.北区(东三省、内蒙古、山西、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏)渠道开发及经销商管理 :

 

2.共分为辽宁、吉黑、晋蒙、陕西及西北5个区域,实行区域管理制,各区域经理负责所属区域的招商及后期经销商管理工作

 

3.管理和指导各区域经理,负责北区的日程管理和团队建设,制定各区域的月度工作计划和提车目标,并负责召集和组织区域工作会议及各经销商月度销售总结会

 

4.分析重点市场渠道开拓目标,指导和协助区域招商工作

 

5.协助和指导各区域经理,带领新经销商迅速建立销售团队,并督促各区域经理指导培训,快速提升销售战斗力以尽快打开市场,提升品牌的影响力,扩大产品的市场占有率;督促各区域建立并完善经销商售后服务体系,提升客户满意度

 

6.组织和管理区域经理定期收集和分析区域市场竞品的产品、价格及销售策略等信息,协助、指导区域经理和经销商开展市场促销活动,提高区域市场销售及占有率

 

7.作业绩:2014年8月公司正式成立北区销售区域,在区域经理仅5人的情况下,截止2015年3月,新开发了17家一级经销商,发展了76家二级经销商,网络遍及8个省,累计提车1925台,实销1468台。

 

职位:担任服务总监(2013.12-2014.07)

 

工作职责:  

 

1.车型M70售后配件开发及定价

 

2.配件商务政策制定及执行

 

3.订单管理及仓储、物流配送流程标准化及监督执行

 

4.和建立经销商售后服务培训体系,快速提升各经销商售后服务能力

 

5.和建立客户回访流程,提升客户满意

 

工作业绩:    

 

1.新团队按计划完成M70的售后配件开发,共计107家供应商1296项零件

 

2.竞品车型售后配件价格及维修成本,组织制定有竞争力的售后配件价格体系,保证各经销商利润的同时又兼顾客户的低维修成本,为初期的产品上市赢取了良好的口碑

 

3.车客户7-15天内100%回访,并定期制作客户回访报告,反馈客户需求和产品的问题点,并督促公司内部各部门改善;客户投诉管理,督促各经销商重视并尽快处理各类客户投诉,提升客户满意度 ,赢得了客户的一致好评

 

职位:担任总装车间经理(2012.03-2013.11)

 

工作内容:

 

1.规划、建设和人员绩效管理,提升团队士气及执行力

 

2.流程和工艺标准文件制定及生产品质管理体系的建立与监督执行

 

3.资源,按时按质完成公司的生产目标

 

4.生产零事故

 

2008.04-2012.02      福建奔驰汽车工业有限公司      总装高级专员

 

工作内容及业绩:       

 

5.型项目管理:作为新车型试装总装负责人,协调各部门解决生产准备中发现的工艺及品质问题

 

6.理:生产线品质异常的管理,规划和建立BENZ生产管理和质量管理体系

 

7.低减:分析、改善生产过程中的各种浪费,降低成本

 

2003.07-2008.03    东南(福建)汽车工业有限公司    区域销售经理/总装工程师

 

职位:担任区域销售经理(2006.10-2008.03)

 

工作内容及业绩:       

 

1.省经销商销售管理:

 

2.任务的分析与分解,月度促销政策的解读,监督各经销商按要求执行

 

3.商分解提车目标和销售目标,制定好二级经销网络的促销政策和销售目标

协助经销商开展各项营销活动,提升品牌曝光率和市场占有率

 

4.收集区域内竞品车型的市场营销状态,提出建议以利公司总部进行营销策略的调整

 

职位:担任总装工程师(2003.07-2006.09)

 

工作内容:

 

1.车间质量管理

 

2.品质管理体系建立及执行

 

3.型导入生产规划及准备

 

自我评价:

 

1.年大型合资汽车(中日、中德)和自主品牌企业工作经验,多年的生产管理背景,熟悉汽车制造的工艺流程和质量管控,并积累了丰富的团队管理和项目管理经验;

 

2.售管理上,具备构建销售体系和销售控制的工作能力,熟悉销售团队组建和人才培养;

个人性格沉稳,并具有一定的开拓精神,责任心强,具有很强的组织管理和沟通协调能力。

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