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市场销售总监求职简历范文

来源:五百丁 作者:丁丁

求职意向:市场销售总监

 

教育背景:

 

2008.09-2010.07        湖南工业大学      工商管理专业(本科)

 

1993.09-1996.07        吉林大学           英语专业(大专)

 

工作经验:

 

1997.10-至今         深圳中兴信息技术有限公司       销售经理

 

担任华南区市场销售总监

 

工作内容:主要负责黑龙江,吉林,辽宁,广东,湖南,湖北,江西,广西,云南,四川,江苏等区域的团队管理和市场营销工作。具体包括:

 

1.团队建设及管理:

 

团队组建方面:根据现有团队人员的状况选择具有业务互补和专业协同的人员,重点考察员工的高情商、奉献精神,业务能力等;

 

人员培养方面:有针对性的加强对团队人员的认知和业务技能培训,并设定人员发展目标,使公司发展与个人发展有机统一;

 

学习提升方面:提高销售人员的职业素养和专业技能,定期用实践中的典型案例与大家一起进行分析和讨论,以提高销售人员的业务能力、市场资源挖掘的能力、大客户拓展/维护及商务谈判的能力等,通过分析交流制定各销售阶段的竞争策略并组织实施,以学习、思考、分析和总结等方式不断提高团队的战斗能力;

 

规范管理方面:制定和完善销售管理制度和流程,并在实践中进行宣贯执行。

 

2.业务管控及日常管理:

 

a.定期分析产品市场,根据市场需求进行销售目标分解,同时依据市场情况提出工作目标和方法要求,建立良好的销售管控和目标达成系统,实现闭环管理;

 

b.对于实践中出现的问题,针对典型情况举一反三,适当调整营销思路,加强对销售的过程管理,并通过设计有效的激励机制调动团队的积极性,从而使各专业相互支持协同,实现销售目标。

 

主要工作业绩:

 

1.参与服务公安系统客户32 个,交通系统客户 47个,边检系统8个,酒店客户79 个 ,厂矿客户 26 个,医疗系统 35 个,民航机场系统5 个, 消防系统 20 个,电业系统39家,均按合同要求及时回款;

 

2.通过几年的努力,市场份额约占所属区域的50%以上。

 

1996.09-1997.10    长春一汽集团   福利处经理

 

工作内容:

 

根据国家政策和公司实际情况,组织、发展、规划一汽集团公司老年人、残疾人等特殊困难群体的福利救济政策并组织实施,达到预期目标,受到公司领导及员工认可。

 

奖项荣誉:

 

2001  获得公司级销售冠军

 

2003  获得公司销售冠军

 

2005  带领的团队获得公司级最佳业务销售团队奖

 

2008  公司最优销售业绩团队

 

2011  获得公司团队精英奖

 

2014  获得团队突破奖

 

自我评价:

 

1.为人诚信,具有敏锐的观察力和市场洞察力,具有优质的人脉和市场资源。

 

2.善于进行营销系统定位和建设,能根据市场机会制定市场战略和具体的实施计划,确保营销目标达成。

 

3.善于协调内外部关系,对营销计划的执行进行有效的监督和控制。

 

4.具有出色的团队建设和管理能力,能有效进行企业营销组织建设和团队激励设计。

 

5.具备战略规划能力、经营决策能力、沟通协调能力、危机处理能力和学习创新能力。

 

6.对民航系统、公安系统、交通系统、医疗系统、电力系统等均比较熟悉并有一定的客户资源。

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