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求职靠关系打仗父子兵

来源:五百丁 作者:丁丁

37、求职靠关系打仗父子兵.jpg

 

第一财经电视台曾经有档创业训练节目叫“谁来一起午餐”,每期有两个选手pk,胜出者可以获得与成功企业家共进午餐的机会。某次节目中有位挑战者陈述了自己早年的坎坷经历,并说“我发誓今生再也不向别人借钱”。

 

节目邀请的企业家对挑战者说:“如果你不借钱就永远都是小商人,如果你能借很多钱你就能做大企业,如果能把银行的钱都借到你家,你就能做到像李嘉诚一样成功”。

 

做生意需要借,找工作一样要借。找工作要借的最重要的东西并不是钱,而是他人的力量。有研究机构对全国28所大学的学生进行的问卷调查,发现大约六成的受调查者在求职时忽略了人际关系,并且发现是人际交往障碍让学生不能建立强大的人际网络。

 

人际交往能力固然重要,但我认为更严重的障碍应该是“求助意识”缺失。

 

1、人脉资源很重要——道理人人都懂。

 

可是——更多的人会想“可是”:“可是我的爸爸是一个农民,家里没有背景”,“可是我的性格内向没有太多朋友”,“可是我的朋友和我一样自身难保”“可是……”求职者知道要去借资源,却觉得自己一无所有。

 

社交网络的理论基础是“六度分割”:如果你想认识地球上任何一个人,最多不超过六层关系就可以和他接上头。Facebook、人人网、微博、微信等等玩“朋友圈”的网站的根源就来自这个理论。不少学者对这个理论进行反复试验,有的成功有的失败,但总体上可以肯定该理论的合理性。在社交平台泛滥的今天,要“找人”还真不难。

 

2、人际关系分“强关系”和“弱关系”两种。

 

强关系指社会网络的具有同质性(认识的人、掌握的信息相近),并且关系紧密的“关系”——有点绕口,举个例子就清楚了,比如亲属之间、同事之间等等。

弱关系指社会网络异质性强(认识的人、掌握的信息不同),关系不紧密,感情淡薄。例如旅游认识的、微信摇一摇认识的、某个公益活动认识的等等。

 

3、强关系和弱关系在求职中起的作用不尽相同。

 

强关系有强烈的促成双方“交易”的意愿,你委托一个亲戚帮忙介绍工作,他会动用自己的有效资源来尽可能达成对你的承诺,他可能会请客送礼、可能会找有权力的朋友或者施压给部属等等,这是传统理解的“关系”。

 

弱关系起的是桥梁作用,实现信息的传递和交流。你需要找工作,而我知道有适合的空缺,也许我会把这个空缺信息告诉你,至于你是不是能够获得该工作,我并没有太大的动力和压力。

 

强关系是有限的,而弱关系是无限的,任何人都可以通过自己的努力去扩展。现在社会越来越开放,共享意识盛行,你可以通过学校的各种活动和渠道结识很多牛人,也可以在知乎、贴吧、豆瓣、微博、微信公众号中找到无数大咖,他们都乐意像哆啦A梦一样对你伸出圆手。

 

而学校的就业中心和政府的就业促进中心的工作人员,更是非常好的资源。有人会觉得他们没什么用,其实他们有足够经验解答你的疑问,他们掌握一些没有公开的招聘信息,他们也认识不少各行各业的人——关键帮你找工作是他们的职责。

 

因此,求职中的“关系”并非狭隘地指能帮你“搞定”工作的人,导师和战友同样重要。

 

和你一样处在求职中的人。多人协同求职,能够大大提高效率。你们之间会有信息和资源的共享,就像两个相交的圆的并集。有人可能会认为,如果把自己的资源和信息告诉别人,岂不是更多的人来与自己竞争?要知道现在的竞争不是只有一碗水在你和你的同学朋友之间分配,而是有一条河从你们面前流过,看你能够舀起来多少。

 

竞争对手来自全省、全国甚至全球范围内。求职是一件很耗脑力、精力和时间的事,有些事大家一起做或者分工去做比单独做划算得多。例如大家组成一个咨询行业求职小组,甲同学去找分析案例、乙同学找近年来咨询公司的面经、丙同学找咨询公司的资料、丁同学联络在咨询公司或者面试过咨询公司的学长学姐……这样岂不是比一个人有效率以及有趣很多?

 

能够给你指导的人。如果你熟读二十篇以上求职牛人的经验贴,会发现他们都会感谢某些人,这些人在他们最迷惘、最痛苦或者最艰难的时候给了他们帮助和指导。求职时没有高人指点和有高人指点、一个高人指点和一群高人指点,结果会差很远。大概以下几种人可以成为在求职路上你的导师:有成功的求职经历的人、在某行业有丰富经验的人、直接或者间接了解的行业/职业比较多的人、阅历丰富的人。总而言之,你需要找那些阅历丰富、见多识广之人。

 

那么是不是所有人都适合帮助我们呢?《求职人圣经》(一本在台湾挺火的求职教材)告诫说“记住,要找对人帮忙”。找对人的确很重要,正确的人能够雪中送炭和锦上添花,错误的人只会使情况更糟甚至造成意外的损失。

 

首先,确保人身和钱物的安全。找与自己多少有点关联的人更加安全,如校友、亲戚的朋友、通过某些渠道早已经认识的人、朋友的朋友、以前老师的学生等等。如果是完全陌生的人,可以交流,但切忌不要有钱财来往或者单独会面(尤其是对方提出很美好的承诺时)。

 

其次,失败者和特别有成就的人都不合适。例如做简历喜欢参考别人的模板,建议参考那些求职结果比较好的人,投了几百封简历才勉强找到工作的没什么价值。求职的经验也是如此,幸运儿和天才也不适合成为“导师”,因为他们的成功别人难以学习和复制。

 

第三,不要找那些思想负面和消极的人。有些人习惯打击别人,有些人放大了社会的阴暗面,有的人喜欢信口开河,这一类人少关注。有的人可能会告诉你“没有关系”别想找到好工作,有的人可能会告诉你送礼给老师在求职中很有效,有的人跟你承诺他能搞定一切……远离他们。

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