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上班族如何打造自己的副业

来源:五百丁 作者:一道小编

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不要炫耀你的收入,不然你的同事会嫉妒你而影响你的人际关系;把主业做得更好,哪怕别人知道你有副业也没话可说,反倒佩服你;可以提前跟你的老板说明你的情况,让他不用担心,以免引起误会。


基于你的主业打造副业


如果你是美甲、美发师傅,那么你可以在下班时间给客户提供上门服务;


你是健身教练,那么可以在下班时间扮演私人教练的角色,给别人提供指导;


如果你是HR,那么你可以指导别人怎么做简历、面试技巧、晋升技巧等;


如果你是糕点师,那么下班或周末时间可以上门手把手教别人做蛋糕,多少人想学却没机会;


首先应该思考如何将你的主业变成副业,因为其他行业你未必熟悉,但你的主业是你最熟悉的工作。只要你认真思考,一般都能找得到关联的副业。


寻找与主业相关的副业


每家公司都有自己的客户定位和价格定位,贵公司的产品或服务不可能满足所有客户的需求,所以尽管你的客户很认可你,但可能你的产品跟他的需求不匹配,所以造成资源浪费。


如果你能给他提供同类型的产品,那么不仅能满足他的需求,同时自己还能多一份收入。


举例:


客户觉得你的产品价格太贵,或者他不需要那么多的服务内容(功能),那么你可以给他推荐同行的产品。


比如你卖A品牌的汽车,你还可以跟B品牌汽车的业务员达成合作,相互介绍客户;你卖A化妆品的同时还可以代卖B化妆品,满足不同的客户需求;


你公司限制客户下单的数量必须达到多少,而有的客户达不到这个要求的时候可以转接到其它的工厂,自己拿点回扣,就一个电话的事情而已。


需要注意的是你要经常跟同行的人打交道:


1.便于你了解同行公司的产品特色、服务质量和价格定位,了解清楚以后便于你推广自己的产品,你能提炼出自己公司的产品和服务与同行公司的最大差异点;


2.大部分人创业都与最后一份工作相关,你的股东、员工、供应商和客户都基本上是圈子里的人,而且创业成功的关键之一是人才,所以你应该从现在就开始积累你的行业人际关系;


3.建议你经常参加行业活动、研讨会和发布会,加入一些行业论坛和社群,最关键的是加入以后要尽可能成为意见领袖,发表你独特的观点和你对行业的看法,如此会有很多人主动找你。


寻找其它兼职工作


如今的人力资源成本越来越高,所以很多企业将非必须岗位留白,外包给别人。


比如商务PPT模板、vi、logo、刊物(撰稿)、宣传册、文案等等是很多企业都需要的,他们外发给其他企业的价格都不低,如果你能保证品质且收费相对便宜的话,会很受欢迎。


还有很多企业为了降低运营成本,他们会招募很多兼职业务和推广人员,最终按效果付费(提成)。


比如很多翻译事务所的翻译工作有60%是由兼职人员完成的。


比如一般小企业是不会请专职会计的,你可以做一名兼职会计。


做兼职可以提升自己的能力,同时增加一份额外的收入,这是两全其美的事情。


1.经常关注各种招聘(兼职)网站,搜索自己能搞定的兼职工作;


2.如果你自己忙不过来的时候,可以再外发给别人,自己少赚一点。如果你水平到一定程度的时候可以全部交给别人,你负责最后的把关即可,让自己有更多的时间去思考和学习,或者发现新的商机。


边打工变创业


你可以和朋友创办一家公司,然后利用你打工的平台接触高端客户和人脉,把一些订单转移到自己的公司。


你可以跟客户说“我知道一家公司质量还不错,老板很讲究品质,价格也公道。”因为客户认可你,所以会相信你的眼光!


1.这种模式等于借鸡生蛋,因为你是名不经传的小公司,客户不容易相信你,哪怕功底够硬;


2.你以小公司的名义很难接触到大客户,因为价值不对称。但如果你是某家知名公司的业务员或是经理的时候,你就有机会接触这些客户群体;


3.你在大企业待着,不单助于你积累高端的人脉资源,而且你更能把握住行业的走向。


4.可能你们前期没有充足的现金流采购各种原材料,而你可以在打工的平台开点后门,拿到较长的账期和更低的价格。


充分利用你的本钱


做任何事情都需要本钱,那么你的本钱有哪些呢?理清自己的本钱,每个人都可以发展副业。


你的本钱包括资金、时间、智慧、劳力、技术、兴趣和智慧等,只要你能创造价值的本领都可以称之为你的本钱。


你的本钱可以单独运用,也可组合使用:


比如利用你的时间和劳力去摆摊,可以卖特色小吃(口味不错的话会有很多回头客),可以卖衣服(重点卖爆款,讲求你的眼光),最新电子产品(经常关注国内和国际的B2C网站)等,你最好卖客户不好比价格的产品,爆品优先;


利用你的开车技术、时间和劳力做打车软件司机,之前有一次我提前预约了顺风车送我爸去赶6:20的飞机,我们5:00就出发了,回程的路上跟司机聊天中得知他是上班族,但每天下班时间都跑1-2次机场,每次基本上都有3-5个客人,每个月单靠这一项有5000左右的纯收入;


利用你的劳力和时间,在下班以后继续打工,比如去酒吧做服务员,做公关。


如何放大自己的价值(力荐)


你还是上班族,说明暂时还没有特别突出的优势,但驭爷认为你可以放大自己的优势。

这就是我经常强调的扬长避短,核心思路是“我的优势加什么”可以完成我一个人做不了的事,驭爷将其简称为“优势+”模型。


比如你无意间认识一位中医馆的中医,他的专业水平没得说,但他除了本本分分地上班以外基本没有副业,而你擅长于销售,这就是一个不错的机会,可以利用下班时间进行推广、宣传和招生,他负责传授专业知识,当你们有一定的知名度以后就可以搭建平台。


你可以这样去思考:


1.留心观察市场动态和消费者的需求,发现商机;


2.要做成这件事需要具备的关键指标是什么;


3.你的优势是什么?还缺什么,缺的东西长啥样,在哪里?想得越透彻越能找到它。


这是让你成长最快,赚钱最多的模型,你们不单帮助了客户,还成就了自己,最主要是成就了彼此。


其实,你也可以


如果你足够有野心


老家昆明有一位朋友,他是大商汇一家厨具公司的销售经理,他在建设路跟朋友合伙开了3家奶茶店,主要面对高校学生;他还跟朋友在县级市合伙开了一家厨卫超市;同时还跟另一个朋友合伙代理了一个厨卫品牌;还有乱七八糟的夜店和小吃店。这些项目他都不参与管理,只是定期跟合作伙伴一起探讨经营策略和方向!


也许你会很奇怪他为什么还在打工?其实他打工的目的正如上文所言,接触高端资源,了解行业最新走向,而他自己小打小闹的生意是接触不到这些资源的。


兼职达人并非三头六臂,只是因为他们很有野心!!

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