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外贸经理个人求职简历范文

来源:五百丁 作者:丁丁

求职目标:外贸经理

 

基本信息:

 

姓名:XXX

 

生日:XX年XX月XX日

 

地址:XX省XX市

 

手机:159XXXXXX

 

邮箱:XXXXXXXX@qq.com

 

微信:XXXXXXXX

 

教育背景:

 

2016.02-至今(自考)      上海xx大学    采购与供应链(本科在读)


主修课程:物流企业财务管理,采购管理,采购法务与合同管理,供应链风险管理,运作管理等;

 

2011.04-2012.04          xx大学         工商管理(在职学习)


主修课程:财务管理,战略管理,国际金融,运营管理,市场营销等;

 

2003.06-2006.09       安徽xxxx技术学院      国际商务专业(专科)


主修课程:国际贸易与实务、西方经济学、国际商法、国际市场营销、国际结算、商务英语等;

 

学习成就:在校期间成绩优秀,多次获得奖学金以及三好学生奖励,并曾担任学生会相关职务。

 

工作经历:


2009.12-2016.02    广州市xxx器材有限公司         外贸经理


公司介绍:本公司主营汽车改装灯具,工矿军警特种照明,户外防护箱TSUNAMICASE等产品的生产和销售。我加入公司后,一手创建了外贸部门,负责公司所有产品的外贸销售业务,并在市场开拓方面积累了丰富的经验。

 

工作描述:


1.制定部门年度外贸销售计划,结合公司发展目标,规划年度外贸销售目标并分解到月度目标,制定业务员的年度销售目标,跟进个人和团队目标完成状况,确保年度目标顺利达成


2.参与日常销售管理,对某些关键节点进行审核,如报价、订单、特殊贸易方式订单出货等;


3.开拓管理各类线上线下的销售渠道,包括国内外重要展会和网络推广计划。与市场部合作,进行各类展会的前期筹备,带领团队参加行业内重要展会,如德国法兰克福汽车配件展,美国APPEX和SEMA展等;同时积极优化线上销售平台,对ALIBABA 平台各个产品线的页面进行优化,并进行GOOGLE的广告投放,不断提升公司形象和关注度;


4.利用客户管理系统精度化管理客户,改善内部流程,提高信息处理效率,优化客户管理水平;


5.甄选物流供应商,监督物流服务水平,控制物流费用,提高物流效率,与供应商保持密切沟通,规范出口海/空运订舱和国内清关配送等流程;


6.协助财务部制定部门年度预算,合理安排各类业务费用和管理费用,确保公司资源使用效率得到最大化;


7.建立和管理外贸团队,持续提升部门团队绩效。进行组织架构规划和规划制度设计,吸纳优秀人才,设计培训内容帮助新员工迅速熟悉工作流程,管理薪资福利、绩效考核等关键流程,指导团队成员不断提升销售业绩;组织各类团队建设活动,增强团队凝聚力,提升团队绩效;

 

主要业绩:


1.加入公司的6年多时间里,从无到有,打造了超过40人的外贸团队,2015年团队销售额达到7000多万元;


2.在组建外贸部门的过程中,制定了各项完善的管理制度,促进了部门及公司管理的规范化;

 

2006.2-2008.11        杭州xxx五金制品有限公司        外贸业务员

 

工作描述:


1.与客户对接,及时准确回复客户各类问询和函电,答复客户关于价格、产品、包装等各方面的问题;接待客户来访;


2.及时抓住信息化潮流,利用付费网络平台ALIBABA和免费的B2B商业网站和搜索引擎,主动开拓新客户;


3.主动征询客户需求,根据贸易操作程序规范安排打样、寄样和寄目录;


4.下达生产任务单并跟进执行情况,协调生产和出货时间,规避推迟交货及其他引起重大损失的情况,安排验货、出运、收款等常规业务活动,并处理突发状况,确保维护公司利益并满足客户需求;


5.建立客户档案和的订单档案,合理归档各类业务往来文件,存档未成交客户资料,以备后续开发;

 

主要业绩:


1.零起点开发了外贸业务,通过持续努力,业务发展有初步成效;


2.规范了多个业务处理流程,尤其在单证,核销,退税等方面;

 

项目经历:


2015.04-2015.05  剑光照明CRM客户管理系统更新项目     总负责人      

 

项目背景:由于公司业务发展迅速,原有CRM系统已不能满足公司需求,因此重新筛选和上线新的CRM系统。

 

工作内容:


1.与各销售负责人协调,确定用户对系统的需求,发现目前的问题,并合理预计公司未来的发展需要;


2.寻找合适的供应商,沟通公司需求,从供应商的价格、方案、服务等多方面综合评估,选择最终合作方;


3.进行新系统上线前期筹备,组织员工培训,顺利完成新旧系统的过渡;

 

项目成果:


1.实现了客户管理的系统化和销售数据图表化,帮助业务员有针对性地与客户沟通,并制定个性化的销售策略;


2.帮助管理层通过清晰的图表更直观地了解客户情况和销售数据,使其对市场有更全局化的了解;


3.为营销方案的制定以及新产品的开发提供了一定的数据依据

 

专业技能:


1.有基础的英语沟通能力,熟悉行业专用英语词汇;


2.熟练运用各种office办公软件;

 

兴趣爱好:瑜伽;旅游;看书。

 

自我评价:


1.10年的外贸销售经验,在客户开发、维护、出口管理等外贸工作全流程有清晰的把握;


2.擅长线上线下市场推广渠道的开拓,有创造力,目标明确,善于制定计划并循序渐进实施;


3.具备极强的市场敏锐度,不断抓住机会开拓新客户,敬业、进取,喜欢挑战性工作;


4.具有娴熟的沟通技巧,较强的谈判能力,出色的人际交往能力和社会活动能力;


5.上进心强,结果导向,有较强的组织协调能力和团队协作能力;


6.拥有充足的团队组建和团队管理经验,在员工绩效管理、组织文化建设方面有独到的技巧;


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二维码

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