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销售总监求职简历范文

来源:五百丁 作者:丁丁

求职目标:销售总监


基本信息:


姓名:XXX


生日:XX年XX月XX日


地址:XX省XX市


手机:159XXXXXX


邮箱:XXXXXXXX@qq.com


微信:XXXXXXXX

 

教育背景:


2014年09月-至今    xxx大学  工商管理专业  本科

 

2003年09月-2006年07月   九江学院   国际贸易专业  专科

 

工作经验:


2009年7月至今                            华润雪花啤酒 

    

2013年-2016年     临沂城市经理


2009年-2012年     济南办事处经理

 

工作职责:


1.全面管理所在城市办事处各项工作,带领团队不断开拓市场,开发新的市场及利润增长空间;


2.制定年度业务目标和销售策略,规划实施方案并跟进执行情况,确保年度目标顺利达成;


3.制定年度预算,审核各类费用,核算各项开支,确保市场、销售、运营等费用的合理配置;


4.开展品牌的市场推广活动,协调政府关系和其他公共关系,借助各方面资源不断提升品牌的影响力;


5.构建、优化经销商渠道,布局经销商网络,根据市场特征制定个性化的渠道方案;


6.拓展和维护销售终端,指导团队对重点餐饮终端等特殊流通终端进行开发和维护;


7.进行团队建设和管理,规划组织架构、人员需求和发展目标,指导团队不断提升绩效,并协同团队成员拜访重要客户,培养优秀销售人员,增强团队整体竞争力;

 

重点项目举例:


2013年1月-2014年1月   销售渠道优化项目


工作成绩:在接手临沂城市区域后,立即梳理了现有的销售渠道,通过综合评估和科学分析,确定了销售渠道的优化方案。方案实施后,实现了对终端的科学分类,完善了渠道和终端的配比,借助网格化管理大幅提高了管理效率,直接导致业务的飞速增长;

 

业绩:


2013-2016年,连续三年实现飞速增长,销量年均增长超过20%,利润水平年均增长超过30%;

 

2007年8月-2009年5月  青岛啤酒    华东营销中心   城市区域主管 (扬州)

 

工作职责:


1.负责扬州市部分区域的销售工作,带领团队不断开发新客户,拓展销售渠道;


2.根据大区销售目标,制定本区域销售计划,分析销售数据,确保销售目标的顺利完成;


3.配合大区实施各类市场推广项目,强化产品的影响力,提高产品的市场占有率;


4.指导、培训团队成员提升销售技巧,考核团队成员业绩,加强团队凝聚力,打造高绩效的团队;

 

专业技能:

 

1.有基础的英语沟通能力,熟悉行业专用英语词汇;


2.熟练运用各种office办公软件;

 

自我评价:


1.9年啤酒行业销售经验,对行业状况、市场趋势有清晰的把握;


2.精通销售渠道体系的建立和开拓,目标明确,善于制定计划并循序渐进实施;


3.充足的销售团队管理经验,有成熟的团队领导技能,尤其擅长团队绩效管理;


4.性格沉稳,正直坦诚,责任心强,能够与不同背景的客户和销售商合作;


5.具备极强的市场敏锐度,灵活创新,结果导向,不断抓住机会开拓新市场;


6.有极强的适应和学习能力,坦诚、阳光、务实,不断进取的拼搏!


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二维码

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