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面试谈薪,哪些钱是可以谈出来的?

来源:五百丁 作者:一道小编

面试谈薪,哪些钱是可以谈出来的?.jpg


薪资是个无法回避的敏感话题。


求职者作为“攻方”忐忑于要价太高会错失被录用的机会,要价太低显然自己又吃了闷亏;


而面试官作为“守方”经常会以守为攻地抛出一句:“你的期望薪资是多少?”


这一攻一守成了太极推手,谁都不想交底,谁都怕自己的底线被摸清乃至突破。


究竟面试第几轮才是“报价”的最佳时机?


怎样摸清和公司“砍价”的合理范围?如何才能不被公司压价?有哪些钱是可以和公司“谈”出来的?谈薪需要胆大心细,更需要策略。 


哪些钱是面试时可以谈出来的?


1:电话面试时可以谈薪吗?


电话面试是简历通过审核后的第一次“摸底”面试,一般由HR对应聘者作电话面试,主要是为了节约双方的时间成本,初步筛查候选人。简历毕竟是死的,通过电话的直接交流,HR可以根据应聘者的谈吐和表达能力,大致把握他的等级水平。基于这样的目的,在电话面试时就谈薪,未免有些着急,并不太合适。太早谈到薪水,会给HR留下应聘者过于关注金钱待遇的不良印象。


特例:当然,如果你对“电面”的公司并不感兴趣,或者你在薪资上有一定要求,可以在“电面”中直接提出,这样也可以节省雇佣双方的时间成本。


2:在“几面”时谈薪最恰当?


至于在第几轮面试中谈薪水比较合适,则要看公司决定录用的“拍板人”是谁,应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下,正规的公司都有较为严谨的薪资制度,每个岗位都有其对应的薪资范围,要超出这个范围有一定难度。


HR部门说到底还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘者非常看好,觉得在薪资上可以“放宽”,也并非不可能。所以,如果面试官是用人部门级别较高的领导,你可以尝试与他沟通,说出你对薪资的想法,看看是否能够达到自己的心理价位。


特例:也有一些公司知道用人部门往往要人心切,较为容易“松口”,所以规定谈薪必须与HR部门的人谈,这样的话就比较棘手了。


3:哪些薪是可以谈出来的?


正规公司有一系列的薪酬制度,包括岗位对应的薪资范围、绩效考核方式、福利待遇等。通常情况下,除了薪资(税前税后要问清楚)以外,其他的待遇你可以询问,但不要抱太大希望公司为了你而改变其薪资制度。


特例:如果你是紧缺的专业人才或者中高级管理人才,则完全可以与公司“交锋”,在绩效奖金、年终奖、提成、各类补贴(如车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴等)、通讯费、置装费等待遇方面为自己争取一下。而补充医保、补充公积金、补充养老金这些福利往往是公司整体实施的,如果公司没有设立,则可能比较难以为你而增加;但是如果公司已经针对部分人实施,那也完全有可能为你单独开通这一福利。


4:怎样的“讨价还价”让公司不反感?


很多情况下,应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位,此时就要看雇佣双方的博弈了。应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。从现在的人才市场情况来看,技术类、市场类、管理类的高层次人才是非常有话语权的。基层岗位虽然也缺人,但是基层岗位的人员较多,薪资往往是平等处理的,难以为其中一人单独提高薪资。


实战技术:落实到具体的谈判技巧上,应聘者要突出自己“不可替代”的优势,比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面,让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选,如若雇佣方在这个岗位上招聘时间较长,且有过失败,那么“讨价还价”就较为容易了。


5:为自己争取哪些福利是最有利的?


在所有的福利中,现金类福利毫无疑问最受应聘者的关注,比如补充公积金,对于想买房的人来说是雪中送炭,而对于不想买房的人来说也几乎相当于银行存款,效果最好。


根据前程无忧《谈薪心理战》的调查报告结果,最受欢迎的各类福利中,排名第一的是各种津贴,如交通补贴、通讯费、着装费等。此外,你也可以询问公司是否提供饭贴、房贴、车贴、通讯费等。针对某些高级人才,有些公司还愿意提供额外的高额生活补贴,其中的名目很多。


实战技术:在面试时,你可以“套”一下面试官的话,比如可以这样问:“贵公司在哪些方面可以对员工提供有竞争力的福利?”如果公司在现金福利上的“松动”空间很小,你也可以询问公司的培训机会以及公司的带薪休假制度。


6:面试时可以询问公司的加薪幅度吗?


面试时当然可以询问对方公司的加薪机制。但无论是HR部门还是用人部门都无法预测出公司未来的加薪幅度的准确数值,因为每年的加薪幅度和公司的未来运营发展有着密切关联。


实战技术:如果你想了解对方公司的加薪机制,可以这样问“贵公司的加薪是有固定幅度和固定周期的,还是临时的,抑或有更为具体的规定?加薪是按照职位来调整的,还是普遍调整的?”问这些加薪机制方面的问题要比单纯问加薪幅度有意义得多。当然,如果一个公司没有加薪机制,那这种公司不会有好的发展。


经典面试谈薪四式


问:“你希望得到什么样的薪金待遇?”


答:“我相信贵公司会从员工的职业生涯发展出发,提供与之相匹配的薪资待遇。我能了解一下贵公司的薪资制度吗?”


问:“你愿意降低自己的薪水标准吗?”


答:“相信我选择的工作应该是一个有发展前景的岗位,在这样的基础上,我愿意为公司和我自己的未来暂时降低薪资标准。”


以下四式可作为应聘者提薪的四句标准问答模式:


1. “我的期望薪资是****。”——此时千万不要委屈自己,你心里想要多少薪水不妨大方地直说,这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才,一拍桌子就答应你了,所以记得你的第一句话要对得起你自己。


2. “我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织,因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。


3. “我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意,不要让你真实的期望薪资吓倒对方,进一步表示想加盟的意愿和诚心,让对方感受到你心底里的诚意。


4. “最后我相信,通过我的努力和表现,我会在很短的时期内,也许就在试用期结束后,得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心,以及来自于你内心对于自己能力的肯定,让对方感觉到你是一个很强势的人,你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距,你也可以借此表达,对方可以在试用期内对自己进行考察,如果满意的话,期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。


李开复曾建言:“求职中不要把钱看得太重”。但李开复是做风投的,他的眼光比普通打工者更长远。普通求职者还是要吃饭的,不把钱看得重,房子、车子、娘子怎么来?所以求职者在薪资方面还是要考虑清楚,不要拿自己的时间来打赌,如果在薪资上委屈了自己,时间久了心理上的不适感会越来越强,如果和同事或者同行一比更是免不了抱怨。所以,该谈清楚的钱还是要谈清楚。当然,如果你是高端人才,怀揣远大的创业理想去就业,那就可以遵从李开复的这句话来寻找适合自己的公司

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