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入职三年,我是怎样将工资翻倍的

来源:投稿 作者:小鲸鱼

入职三年,我是怎样将工资翻倍的.jpg


若不是没有退路,我早就狼狈退出,就没有后来的战斗,就没有后来的升职加薪。我时常想,我们之所以太弱,就是因为选择太多,没有选择时,不得不强大!


又是一年毕业时,看着一大波95后的应届生涌入职场,有昂扬的斗志,有激动的热血,也有惴惴不安的迷茫。而我们这些“老腊肉”,除了感叹时光飞逝,也在招聘、面试、带教新人的各种啼笑皆非的场景里看到自己刚毕业的影子。


回想毕业六年,写下这篇《职场攻心计》,希望能给观众在职业规划、职场生存规则、管理上司上有一点点借鉴。文有点长,请君慢慢看。


一.入职的甜蜜


我2010年7月毕业,毕业前两年半里做过文员、培训专员,也在店里卖过衣服。当2013年2月再一次在人才市场找工作时,心里非常非常的迫切和焦急。首先,毕业才两年半,我已经换了三份工作,太不稳定,很多公司看到我的简历就摇头;


其次,我的前三家公司,无论名气还是待遇都不差,我不想越来越差,所以只看得上好公司,选择面很窄;第三,由于本土特色,在我们这个二线城市,吃喝玩乐很发达,好企业确屈指可数,平均工资也低得可怜,选择面更更窄了。


我在人才市场跑来跑去,在各个公司来来回回,好企业看不上我,一般的企业我看不上,煎熬了两个月,终于等到了现在的公司给我OFFER,某某国有银行子公司在本土的分公司做培训师。收到OFFER的时候那种蹦起来的心情,简直像推倒了男神一样,乐不可支,我激动的跟朋友、前同事一个个打电话,跟他们说新公司如何如何好,我急着告诉所有人,您看我就是这么的牛逼闪闪!


也就是带着这种喜悦的心情,2013年4月我入职了现在的公司,满眼里都是现任公司多好多好,即使工资并不比上份工资高,即使前任培训师只带了我三天半就离职了。


在公司的前一个月都是蜜月期,我总结了我们公司的三个优点:


1.福利待遇不错:虽然工资不高,但是靠着银行这颗大树,五险一金、过年过节福利、各种名义的补贴、一年至少15薪等等都很不错。


2.工作稳定:由于隶属国企,你懂得,不犯大错不会开除你,最重要的是我这样的岗位也很难有机会和权力犯大错啊(泪奔~~),朝九晚五,双休。


3.办公室同事素质好,合作轻松:办公室7个妹子,各个水灵单纯(除了我),没有办公室内斗,因为一个萝卜一个坑,比如培训就我一人,行政也就一人,没有权利斗争。办公室主任是个绿色性格的男性,平和温顺脾气好,凡事秉承公平分配的原则,没有利益纠结,自然安分和谐。


二.又见离职?


入职一个月后,我慢慢发现隐藏在优点下面的缺点,比如培训就我一个人,没人教,也找不到人教;比如杂事远比培训多得多;比如销售经理、主管根本就看不上培训,安排他们授课,竟然有人临时说在外面带教新人,不来上课,我问“那培训怎么办”,他回答“反正也没什么用,你看着办吧”!


我一边自学专业知识,一边跟销售经理、主管打好关系,我积极的想改变现状,可是慢慢的,即使三个金光闪闪的大优点在前,我仍然萌生了离职的念头,因为我发现,缺点真的越来越多,很多我根本无法改变!


1.分公司250人左右,三个业绩产出部门,但就我1个培训师,人少力量轻


2.整个培训的设置,只有销售部门的入职培训


3.每周都开入职培训班,一个班培训两周,这周开新班,上周开的班却还没结束,于是每周重叠两个班,往往是这个班上了课才出来,把兼职讲师(即主管经理们)塞进去,就要去另外一个班上课了,分身乏术!


4.销售部门觉得培训没有用,消极抗拒,排课沟通困难


5.老板超级重视培训,前任培训师与老板的性格、理念不合,导致老板对培训超级不满意。老板性格偏执(天才都偏执),认为培训不好,就经常在全员大会、管理会上说培训没有用,导致我地位低下,难以开展工作。


6.杂事多:运营微信公众号(从零做到十万关注,每天文章推送),写稿(据不完全统计,我13年写40多篇),党工团相关工作(做过都知道,扯上政治最麻烦),与广告公司联系做文宣品等等


用一句话总结就是:白天天天入职培训,晚上加班各种杂事,冷眼嘲讽笑培训,人微言轻地位低!


离职的念头越来越强烈,可是我却更加明确我不能离职,在亲戚朋友面前炫耀没多久,就要离职了,他们会怎么笑话我?最重要的是,这是我的第4份工作,如果再换一份,那就成了三年换五份工作,天啦,谁会要我?哪家公司会喜欢“朝三暮四”的人?人家没怀疑你是竞争对手派来窃取公司机密的人就不错了!我只能咬牙继续,没有选择!


人就是这样奇怪,很多看上去困难大过天的事情,咬咬牙再坚持一下,忽然也就觉得没什么了~


三、潜伏


在明确了不能离职后,我就在想一个解决根本问题的方法,可是我道行不够,只能够维持现状。这样的日子我潜伏了半年,我对我的工作没有任何改变,延续上任培训师的工作,单纯的复制粘贴。这半年里,我只做了三件事:


1.专业


金融对我而言是全新的领域,我只能让自己变得专业,才能对得起培训师这个岗位。我晚上会花半小时到1个小时,把白天遇见的问题解决掉,没人教我怎么办?通用专业问题问度娘,公司独有问题问客服。


后来,我打客服,客服第一句都是“黎女士,您这次是什么问题?”。这样的日子也就三个月,三个月后,基本我们公司的业务和操作我都懂了。慢慢的,问我问题的人越来越多,慢慢的,有人说我无所不知,慢慢的,员工越来越尊重我。


2.展示


我会的不多,只会说。于是,我积极争取每次展示自己的机会,包揽晨会主持,各种活动、会议的主持等等,认识我的人越来越多,即使我不培训的另外两个业绩部门也开始对我有了印象。最重要的是能在台上说话,就是建立权威的机会,你想象的到的,表扬批评的通报,都是我说出来的。


3.保持底线


我的底线就是培训。我非常受不了公司对于培训的两点:


第一点总说培训没有用。传播负面信息是团队管理的大忌!很多人都没参加过培训,听别人说培训没有用,就跟着人云亦云!三人成虎!在我接手培训后,谁说培训没有用,我就挽起袖子跟他理论!有人说我这样不淑女,欧~算了吧,我要底线,不要形象!如果连自己都不捍卫自己的尊严,等别人来施舍吗?有人问我理论得过别人吗?欧~忘记说了,我是体院毕业的!


那个翘课开我天窗,说“反正也没什么用”的销售主管,我直接把他的新员工丢回给他,让他自己培训!销售经理为此来问我情况,我说“他觉得培训没什么用,安排他培训上课,他可以临时不来,那么从此,我不需要他上课,他的新员工我也没那个能力教,还是他自己教比较好,比较有用”。


销售经理笑着保证再也不会有这种事了,我才作罢。从此无人敢翘课,无人敢不听排课!


第二点是打断培训!因为我承包了联系广告公司做文宣品的工作,需要文宣品的主管,有时候赶着出门,难免冲进培训室,问我制作进度或者让我催送。对此我很愤怒,但是我知道,习惯这个事情不是一天可以养成的。于是,我制作了一张《文宣品需求表》,表上面要填,需要什么文宣品,材质、数量、内容、送货时间。


表格发给他们后,一再强调填表才做,不填不做,我会让广告公司按时送货,请不要打扰我培训。这之后经历了数场斗争,不外乎是有人没发表给我,又赶着要文宣品,或者冲进培训室问我要文宣品,如果是女人来,我一律不理,如果是男人来,我挽着袖子吼回去“填表了吗?”“到送货时间了吗?”“我在培训!”。


任何事情都是这样,你进我退,你盈我亏,在你坚持原则后,别人就要按照你的原则做事。在数场战争之后,全都乖乖填表,到时间排队领货,再不打扰我培训,为此我付出的代价就是,成了别人口里的“女汉子”、“母老虎”(最好的处理方式其实是温柔的坚持,就是微笑的告诉别人“不行”,可惜我是暴脾气,臣妾做不到啊)。


当然老板打断我培训,我是不敢吼回去的,我会把当前的知识点讲完,说休息十分钟,再去见老板。对此老板很不开心,我说“我当前的工作是培训,我只有安排好本职工作才能去处理其他事情!”,当时老板脸很臭,事后却很欣赏我。


有底线的人更让老板放心!


潜伏的半年一晃而过,虽然大体的工作没多少改变,但是我知道,我这个人已经在公司里形成了专业培训的女汉子的形象。


四、抓住机会


改变的机会来得如此之快,幸好我做好了准备!


在2013年10月的时候,总行突然发通知“11、12两个月控编,每月只入职一批人”,这是一次机会!一个月只入职一批人,也就是说一个月我只开一个入职班,我可以全心全意只带一个班,入职培训可以按照我想要的流程走了,另外也还意味着我一个月有两周空闲时间,完全可以干点别的事。


于是我带着两份培训计划去敲了老板的门:


第一份是改革后的入职培训计划:这是一份完全按照售前、售中、售后流程安排的入职培训,一份有理论、有实操训练、有新老带教、有业绩指标考核的入职培训计划。老板几乎只看一眼便通过,我顺杆往上爬,说需要经理主管的支持,请老板开管理会的时候强调这个事。于是老板在管理会上,大手一挥,谁不积极参加培训,谁就不要入职了!


第二份是后备主管培训计划:三个业绩部门各挑选3个人,作为后备主管,每周一次管理课程,老板经理全部参加授课。老板加了两条培训内容之后,大手一挥说,做吧。


我趁热打铁,回办公室就给所有人发邮件,公布了培训计划并让三个业绩部门选人参训,老板在我的邮件上回信“黎老师这个培训方案不错,大家多配合”,发给了所有人。直到14年年底,我才知道这个培训计划对我自己的影响有多大,当大部分的主管都是你培养出来的时候,你的工作开展还是问题吗?


五、抓住关键人


后来的11、12月,我过得扬眉吐气,倍儿爽~因为后备主管培训的原因,我与老板的接触越来越多,老板对于公司掌控力很大,他说一句,抵我说一百句,于是一个新的想法,震惊了我自己:“如果我能让老板按我的想法做事就好了”。这是我第一次萌生管理上司的意识,我当时并不知道怎么做,只是慢慢的揣摩老板的性格。


当办公室主任告诉我,当时招聘的时候他是不想招我的,因为我跟老板的性格太像了,我跟老板肯定会发生冲突,是老板一定要招我,我才能入职的。我突然明白,老板是什么样的性格了。用性格色彩来分析,老板是黄色加红色性格的人,简单来说就是凡事掌握在手上,说一不二,不能违逆,喜欢别人认可。有了这个认知,我慢慢知道怎样跟老板相处。


1.三赞一建议:当老板提出一个观点,一个点子,一段言论,我的回复原则是三赞一建议;


老板:我们每次晨会上,随机抽一个人演讲怎么样?


我:可以!这样可以锻炼大家的演讲能力,提高大家的心理素质,也可以让一些埋没的人才被挖掘出来,就是要提前先通知,还是要让大家做个准备,不然上台没话说也很尴尬!


老板:对对对,你说的对,你发个通知咯!


于是我扯着老板的大旗发通知去了~~替老板发通知发多了,潜移默化,你就成了老板的代言人~~


2.立即行动:


老板不喜欢别人忤逆他,所以无论老板的要求是有理还是无理,我出了他办公室就开始做,争取在第二天就主动向他汇报进度,让他有掌握的感觉。汇报完,他就很开心,你支持他工作,他才会支持你,这个时候,我就开始提自己的建议,当然,开头还是得夸他。“老板,按照这个方案做确实立马就能看到XX方面的效果,这非常不错,不过我在执行过程中发现,XX方面不好操作,您看我能不能XXXXXX”,后面的怎么做就是我一开始的方案,很自然,决定事态发展的,往往是我的建议!


3.背后夸他:


夸一个人最好的方式是背后夸他,不用担心他不知道,夸多了,他总会知道。


当我发现老板喜欢“走动管理”后,我就知道背后夸他,一秒钟见效。我的培训室的门是半透明的玻璃门,能在门里看到门外有人,只是不知道是谁,当我能听出老板的脚步声,我就开始了背后夸他的大计。每次我听出门外是他的时候,无论上什么课,我都能借机夸老板。


比如礼仪课,“大家可以平常关注下老板,老板每天的衬衣都是干干净净,熨烫整齐,鞋子永远一尘不染...”,比如企业文化课,“我们老板就是我们企业的精神,曾经研发了什么...,这种专注专业的精神才使得他能坐到如今的位子...”。每批新员工都能听到我多次夸老板,这是一种洗脑,新员工会被我带动起来,去崇拜老板,老板看到新员工崇拜的眼神,自然知道这是我的功劳。自然而然,被老板看重是迟早的事!


4.用行动赞同他的思想:老板是决策者,我们是执行者,用力所能及的行动去支持老板的思想,你才能成为老板的心腹!


我能做得不多,但是我会力所能及的做老板想做的事情。比如老板有了新思想,我就传播给我培训的人,培训过的人跟老板一聊天,就知道是我说的,从此,老板对我多了个评价“思想传播者”。


比如老板说做销售第一件事就是微笑,我就要求所有培训的人微笑,上课的时候我看着你,你就要对我微笑,不然我看到你笑为止。我所做的,老板都知道,因为我的要求会让员工改变,员工改变了,并且是按照老板想要的方向改变,那就是我的能力和功劳!


被老板器重之后,很多问题迎刃而解。


天天入职培训?NO,NO,还在天天入职,其他培训怎么办?老板说那就一个月一批吧,11、12月一月一批也挺好的!


经理主管不听安排?NO,NO,谁敢?不怕我“无意间”在老板面前说些什么?


14年开始,我的地位上了几个台阶,安排销售主管上课只需要发通知,再也不是商量和讨价还价。


六、加工作等于减工作


看上去这个话题是伪命题,但是在特殊情况下就能实现。


在入职一个月只有一批后,我慢慢开始搭建培训体系,14年我搞定了销售部门,从入职到新人特训,到正式、高级销售,到后备,到新主管,到主管。能做得我都做了,当培训越来越多,当老板越来越满意培训的时候,我就开始专注做培训,其他的工作慢慢都转交给了别人。这是很自然的事情,第一是没时间,比如你让我写稿?


可以的,不过今天有三个培训班,明天有两个,后天交行不行?后天超时了啊?那就只能让别人写了!第二是老板发现你能做更有价值的事情时,就会交给你更重要的事,原先的事就会移交给别人。慢慢的,杂事我就剩偶尔写写稿子(1年十篇)、更新文化墙了。虽然上班时间还是忙得团团转,但是下班时间从晚上八点提前到了六点。


由于我在公司培养了大批储备人才,晋升的新主管都经过我培训,于是地位一升再升,培训终于轻松而容易。15年开始着手另外一个业绩部门培训。


15年下半年,入职两年半,在老板强烈申请下(向总部申请),升主管级,加15%底薪,一年15薪升为17薪。也许有人吐槽,才15%,可是底薪加了,月度奖、季度奖、年终奖、每年的普调就会跟着加,因为都是以底薪为基数。就像解决问题要从根本着手,底薪是收入的根本,自身的能力是职场的根本。


不要再抱怨职场有多难,那只是能力不够,也许是专业能力,也许是情商软能力。


七、总结


总结这份工作的三年,从天天入职到建立培训体系,从杂事一箩筐到专精于培训,从年薪五万到年薪九万(不要吐槽低,三千入职的,没办法,起薪低),我将这段职场经验总结为三点:


1.融入:主动投入,专业专注,解决问题而不是提出问题!


2.需求:找到关键人的需求,找到企业利益的需求,尽我所能的满足需求!


3.信任:尊重领导、尊重公司的决策;先信任领导跟公司,他们才会信任我们;信任是升职加薪的前提!


最后的最后,建议所有的职场人,不要轻易放弃看似很难的工作,首先,只有努力到无能为力才有资格说真的很难;其次,方法总比问题多,总有解决的办法,说不能解决的大部分人都是自己给自己设了个限制,就像总有人说“我又没有XXX经验”,“我又没做过”,“我又不是老板”等等;


最后,一份简历有很多的从业经验,是很难让企业信任的,没有企业的信任,想要到高位获高薪是很难的,这就是为什么我前两年半换了三份工作的原因,我以为是公司不够好,其实是我没有让领导看到,我值得信任!


认为手头上这份工作不好做,很难做好的人,往往下份工作还是不好做,很难做好。

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