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做销售怎么样让成交变简单

来源:五百丁 作者:我是修车的

做销售怎么样让成交变得简单.jpg


原文标题:做销售怎么样让成交变简单


功夫不负有心人,当你真诚的付出应有的努力后,回报肯定会有的,那我是如何让销售变得简单的呢?去找了一堆的销售类书,白天没事就拿着书看,每天坐车的时候也在看,每天晚上都要看到凌晨23点这样睡觉,感觉自己看的差不多的时候就找师傅陪我练习。


当我这样连续持续了一个多星期,那天才7点半我就到店里了,刚把门打开都没5分钟呢,这时候近来一对夫妇,大概在40多岁的样子,我就主动的上去打招呼,先是跟他们套近乎。


我说:两位这么早就上街了啊,早饭吃了没。


那个中年妇女就回答:吃过了,你们开门挺早的吗。


我说:也不早了,你们都逛到现在了,哪有你们早呢,一大早的过来看车准备给谁买啊?


她说:先出来看看的。真好今天休息。


我说:对啊,是肯定要看看的,买个摩托车毕竟也是个大件啊,你买了具体是给谁用呢。你说出来可以帮你推荐一款比较合适的 啊。正好昨天到两款新车,要不你先看看。

我就直接把他们带到一款车前面,那个男的从见到开始就一直没说话,我也就对他特别留意了以下,他就看了一眼我指的那款车后就看旁边的一款了,看着看着他主动走到那款车前面去了。这时我猜测是他要买车了。这时我就故意说了一句:车买了是不是你们自己骑呢?


那个男的开始说话了:车主要是我骑了上下班用。


这时我知道有戏了,我就直接推荐他看的那款车,不过那款是国产的,但是刚出来不久,之前一直都有一款进口的车,两辆车的外形都是一模一样的。这时我就走过去对那男的说,这款也是昨天刚进回来的,这车是合资的,质量性能方面你对大沙有了解吗。这车跟那车是一模一样的,不过这车价格优点高。


他就问那你这车多少钱啊?


我就在原来价格的基础上在报高了5000,就说这车要15800的,正好是昨天的刚到的新款,厂里有2000的优惠政策,最主要的是这批货到家一共没多少辆,要不这样我推出来你做下试试,看看合不合适。


我就把车推出来让他坐上去试了下感觉,他坐上去之后高矮都正好。这时我就对那妇女说,你看看是不是正好啊,而且你坐在后面也比较舒服。


我为什么要问那女的好不好,其实这里面是有讲究的,做为消费者,他们最相信的还是自己的人的话,我们说的主要是为了当个引子。也就是给他们设的一个套,让他们自己往里钻,这样他们就很少挣扎了。


那个妇女开始跟我还价格了,我也没理他,就跟那男的说怎么样,帮你加油试下车吧,那男的也开口了,说:”价格你在让一点“


我说这价格真的是没法在让了,现在正好是活动时间,直接优惠了2000,要是平时你说能还掉2000这么多吗,我跟你说实在的,这个价格我是一点都没办法了,要不我帮你打个电话问我们经理看能不能在优惠怎么样。


我就进去拿电话机装着打电话,我还故意把说话的声音说的高点,其实我打电话只是做做样子的,我就在电话里说,沈经理,客户一大早的就来了,我把我们活动的政策给他们了,你看看你那边还有权在让一点吗。“哦,不能了啊,这是工厂定的价格了


啊。”好的吧,那你看看能不能送点东西给他们呀。“哦 ,送个好点的头盔啊,在送瓶机油啊”。好的 我知道了。就这样我挂了啊。


我在出去跟他们说,你们刚才也应该听见了是吧,价格实在是没办法了,刚经理答应你们了,给你们一个好的头盔然后在给你们一瓶机油。


那男的沉思了一会,说:那你把车试下吧。


我就很快的把电瓶装上,把油加了进去,帮他把车给试好了,他拿了东西还说着谢谢。一大早的生意就皆大欢喜的成交了。这也是我第一次成功的卖车

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