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华为销售岗面试经验分享!

来源:五百丁 作者:五百丁小编

华为销售岗面试经验分享.jpg


华为面试流及经验分享:


华为的面试非常紧凑,总共四面,面试会在一天之内搞定!!大家记得带好粮食哦!


1、一面:群面(可以提前先认识和你同一时间的伙伴哦,很可能是你同场对手)


(1)流程:16个人,8个人一组,分正反两组,进行辩论,每个房间有3个HR。关于群面技巧网上有很多面经,这里就不展开了,当然,有机会进圈子的话会有一系列的培训的。


(2)要点1,积极有效表达,注意队员。


人多时间短,基本插不上话,但一定要抢着说,积极表现自己,要想办法对全组有突出贡献,什么角色不重要,注意倾听别人,辩论时照顾到组员,这就是考察团队合作能力!


(3)要点2,自我介绍。


自我介绍的时候多表现一点,要有逻辑,做到与众不同,还有就是最后面试官会给那些看似不错的童鞋一个机会,还有补充么,还有什么要问的问题,这点非常关键,那是面试官在挽救你,也是决定你能否进入到下一轮。淡定,逻辑,真诚,看发挥了。


(4)要点3,细节。


名牌双面写姓名,方便面试官看见;在辩论的过程中建议大家做好记录,因为草稿纸会被留下哦,这会给HR留下一个比较好的印象,走的时候也别忘了搬回椅子哦(客户礼仪)。PS:B君还遇见过因作为队长没有发现他们一个同学领子内翻了而被HR呵斥哦,因为如果这是一场枪林弹雨的战争,你的兄弟,信任把他的后背留给了你,而B君却大意了。


2、二面:业务单面


(1)流程:一对一,HR会针对你的专业基础知识,简历资料进行考核,并会针对岗位要求抛出一两个实际问题让你分析。建议大家自己针对简历上每件事细细提问哦,永远要记得面试会问的细的发指。哪怕我们平时训练也会被问的慌啊!


(2)要点1:2·8理论。


你要引导面试官向你准备和熟知的话题上交流,你说的话占有很大比重,表达要自然清晰,逻辑思维缜密。此外,幽默感是加分点。你要让别人对你感兴趣,这很重要!


(3)要点2:自信。


B君总是面途坎坷QAQ,因双学位,在面试总被问及管理学五大职能,B君一个都没答出来,但是B君靠在圈子培训的经验和自信挺过二面,而且面试官评论到,B君是他上午面试的这些同学里,他最满意的,因为他在面试时表现的自信,让他印象很深刻。


(4)要点3:经验。


如果面试官问一个问题你都不能够get到他想真正考察你什么,你的问答牛头不对马嘴,那能过嘛?解决这个问题有三个途径,一是通过不断面试总结经验,二是上网找面经(应届生毕业网等),三是加入圈子。


3、三面:Boss面


(1)流程:BOSS一对一。到这了这里就要恭喜你啦,基本通过,不过也不要放松哦,因为华为是所有通过面试的人经过排名录取前面的人,所以要面好每一面。


(2)要点 :抗压。


在2015年公司压力排行榜上,华为工作压力排第一,其工作压力之大可以想象。所以面试过程中会着重考察你的抗压能力,通过压力面试等方式对面试者进行评估。比如你是某主席,他可能会故意否定你说,这个社团很水活动办的不怎么样,问你做了什么有价值的事情。这种情况切忌不能生气,要展现出自己的自信同时用有力的事实回击面试官对你的否定。


4、英语人机对话


(1)流程:共三部分,跟读测试,15道选择题,2分钟话题即兴演讲(给你一个话题,在规定时间内进行解读和演讲)。都是通过人机对话的形式进行


(2)要点:说的要慢和大声。


也许你不一定说的对,但是一定要张口说,要体现出你的自信题目难度不大,介于4-6之间不过也是会刷少部分人的哦。


华为销售面试常见五问题(仅参考)


1、随机抽出三个关键词做自我介绍(演讲同理)。


回答要点:要利用三个关键词突出自己适合做销售的性格或者经历。


比如我抽到的三个词是英雄联盟,逼捐,屌丝。我的做法是这样的


屌丝-》大一大二迷茫无为,确定要找销售工作后不断参加比赛和积累销售经历-》有拼劲


英雄联盟-》与人打交道,了解团队合作的重要性-》能融入团队逼捐-》阐述逼捐,换位思考,类比销售过程-》关注时事,懂得将心比心这样就展现了一个有拼劲,随和,能融入团队,懂得会换位思考,有销售比赛的人。


2、你认为什么是销售?


回答要点:根据自己的经历把所理解的销售表达出来。(- -要理解为骗人,会显得层次很low)

这个每个人答案会是非常不一样。


对我来说,销售是在客户有需求或者被激发需求的情况下,给他一个建议,让他能更快更合理更有效的满足需求的这么一个过程。


3、你为什么想做销售?


答题要点:不要说官话,面试管问这个问题是想看你的内驱力有多大。


①喜悦感。销售是一项帮助人满足需求的事情,能帮到人我感到很快乐。


②成就感。销售是很具挑战的事情,通过自己不断的坚持和努力,达到目标,会让我骄傲


③满足感。销售很累,但是报酬很高,高回报能让我满足生活上很多需求。


4、你为什么觉得自己适合做销售?


回答要点:用事实说话,切忌说空话


①善于与人交流,用一个例子说明


②有拼劲,用一个销售例子说明


③……………………………


5、为什么想加入到我们公司?


回答要点:提前了解公司文化,根据文化展示自己适合做销售的潜在,切忌说虚话。以华为为例


①狼性文化,在这种文化里面,我能不断逼迫自己,让自己快速成长(拼劲)


②不让奋斗者吃亏,通过自己奋斗可以得到丰厚的回报和实现自我价值(内驱力)


所以说华为是一个可以不断让自己成长同时实现自我价值的平台,这应该是所有应届生都梦寐以求的平台。


写在最后的一些华为销售面试感想


1、自己真正想要的是什么?能够改变一个人人生轨迹的又是什么?


第一个问题,我想只有你自己才会有答案。第二个问题我来告诉你,那就是靠升级人生境界和人际圈子。升级人生境界指的是:不断提升自己,不断学习,积累自己的厚度,不断加特技;而人际圈子在你成功的道路上也显得尤为重要!你的成就越不过你的圈子。


圈子决定能量,能量决定平台,平台决定成就。生命轨迹性的改变不是有了什么梦想,而是你遇到什么人,你跟他们一起做了什么事


2、不要放弃,命运也许只是走了个岔路。


C君比赛的时候没想到自己能拿东北区第二,A君B君,在第一次华为来时,因华为系统崩溃而未能面试,霸面依然被拒绝面试,但是在第二次来时都成功通过面试,甚至我知道一同学是通过霸面成功通过的,永远记住不要放弃。


3、要清楚自己的定位。


很多人看中工作地点,关心薪水、福利,纠结于岗位和行业之分,但是我觉得平台应该是排在第一位的。从长远看,我们应该更关心自己第一份工作能够获得什么样的能力,在一个什么环境下能得到更好的成长。


行业的选择比岗位更重要,如果你选择加入一个朝阳行业,你所获得的发展空间会很大,而如果一味的追求安稳,仅看到现有的薪资福利而加入一个已逐渐没落的行业,所获的发展空间将会非常局限。

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