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【快消行业优缺点】_选择进入快消行业真的对吗?

来源:五百丁 作者:五百丁小编

【快消行业优缺点】_选择进入快消行业真的对吗?.jpg


关于快消行业,知乎上有这样一个问题,选择进入快消行业真的对吗?快消行业有哪些优缺点?


回答也很“可爱”:给你两千块的薪水,办公室装潢和项目工作以及上班穿着让你有赚两万的感觉;给你八千块的薪水,办公室装潢和项目工作以及上班穿着让你有赚八万的感觉,前者是advertising,后者是FMCG。

——来自知友恶喵的奶爸。

 

但客观来说,快消行业的确是应届生一个不错的去向。


首先,它能提供的岗位对应届生来说,薪水可观;MT培养制度相对完善;对应届生的职场能力锻炼比较充分;竞争虽然激烈,但肯定还是好于咨询投行这些行业;同时行业准入门槛又比较低。


其次,快消行业对自己的包装宣传非常对年轻人胃口。毕竟总的来说快消业还是一碗年轻饭,它需要年轻人的加入,所以它也在努力在校园里建设自己青春、阳光、积极的形象,以此吸引到一批对快消行业极其有热情有热爱的“精英”。


加之快消业这一行离名和利都很近,也很容易让人产生眩晕感。


一位欧莱雅资深实习生这样形容自己的职场生活:“可能今天在某个五星级酒店开个发布会;明天去棚里拍个广告,借此认识了很多艺人和他们的经纪人。平时上班的节奏也是OL套装画了精致的妆踩着高跟鞋走在什么越洋广场南京西路的写字楼里,吧嗒吧嗒,一边喝着咖啡一边打着电话,一口洋里洋气的英文,动辄谈着几百万的生意。我那天还跟我闺蜜说,接了一个agency的电话跟他谈下一季度某个campaign的budget,对方说要600万,我说这次可以给到800万,挂了电话我啃了一口楼下罗森买的馒头,喝下一口速溶咖啡,暗暗想有钱的感觉真好啊哈哈哈哈哈哈。”言谈举止间是不是有点穿Prada的女魔头之感?


但事实上,快消业的工作中也有非常非常接地气的部分,可能需要在烈日中背个小破书包一下午跑20家小杂货铺去排面;也可能要为产品包装到底应该用浅蓝还是深蓝吵一下午;或者还要在仓库里忙上忙下一整天……

 

所有的工作都是如此,有苦有甜。重要的是,找到适合你自己的那部分。

 

快消业也是有很多岗位的,不同岗位之间差别还不小。但培训生制度的奇妙之处就在于,进入公司之后有很长一段时间的轮岗期,每个岗位都要干几个月,最后再确定自己的位置,所以不必什么着急选择岗位,只需要清楚今后发展的大致方向。

 

一般来说,快消业招聘培训生主要有三个方向:管理培训生、销售培训生和技术培训生。


技术培训生


其中技术培训生有一定的专业要求,譬如:食品科学、食品工程、化学专业、机械工程、电气自动化、机电一体化、工业工程、宠物医学及营养学、财务、信息技术等,一般在研发、生产、质量、工程等技术部门进行轮岗。


除了专业知识积累以外,根据你所在技术部门的特点,公司还会为你提供定制化的销售专业技能培训;同时为了帮助你更快地成长为公司的技术管理精英,在每一个发展阶段公司都会为你提供具有针对性的领导力培训。未来职业发展偏向于会从技术人员成长为懂技术的管理人才,也算是解决了很多技术人员担心自己跟不上技术发展步伐的后顾之忧。


管理培训生


管理培训生一直是快消业校招的重头戏。在玛氏箭牌的综合管理培训生项目的项目介绍中,对管培生工作内容的描述是:每一年,你都会在不同的业务部门轮岗。根据你的职业目标,能力和公司需求,你有机会去销售、市场、财务、人力资源、研发、供应链、企业事务等部门工作。


每一次轮岗都会让你从新的角度了解公司的业务和运营,在新的挑战和任务中不断增强个人竞争力。宝洁、联合利华等快消巨头的管培生项目大抵也都是如此。

 

管理培训生制度的核心是导师、轮岗和培训,以及薪酬。

 

导师制度是高层跟你建立一对一的关系,一般来说,你的导师的经验肯定比你丰富,格局和眼界、位置含金量、个人经验对未来的变局指导意义都会对你有很大帮助。

 

轮岗是管理培训生制度最有价值的一个环节,毕业生可以全方位了解一个企业的各个环节的运作,从而树立大局观,为将来走上管理岗位做好准备。而且快消业因为培训生制度已经非常完备,几乎所有人都是从培训生成长起来,所以少了培训结束后空降某部门的尴尬。


在其他行业可能会出现因为管理培训生注定要离开当前轮岗所在的岗位,所以部门主管对管理培训生持一种“微妙”的态度,同事们也对“太子爷”敬而远之,令培训生陷入尴尬的局面,一般不会在快消业出现。相反,大型外企对培训生是很重视的,也有大量的经费投入,各位前辈也会尽心尽力地在领导力、沟通、项目管理等能力培养上指点迷津。


而且在快消行业来说,管理培训生的薪酬和职级应该比社招进入具体岗位的员工更高,并有增加幅度的规划,升职前景也更加光明。


至于职业发展,像宝洁这样的外企向来更看重内部晋升,所以只要干得好,就可以在管理岗位上一步一步前进,前提是你要能坚持下来,毕竟快消管培是非常辛苦的。如果工作2-3年后发现自己不适合或者不想干,那管培生经历的优势就不太明显,甚至反而可能成为劣势。


你的简历上会显示你比同龄人做了更多事情,面也很广,而且你自己对个人价值的认可会较同龄人更高,认为自己在这个求职市场上应该更有议价能力,应该承担更高职位的工作,但是,往往真正能承担更高职位的人,又要求是XX从业N年的。所以管培生在工作2-3年后,会遇到很大的瓶颈和痛苦,高不成低不就的感觉。


如果你有长远的职业规划,那以快消业的培训体系,跳槽成为某公司CXO完全不在话下。要知道,单是宝洁就曾经培养出微软、通用电气等世界五百强企业的诸多CEO,相信你的未来形势也会一片大好。

 

销售培训生


销售培训生相比之下是最辛苦的,项目一般需要三到四年,需要在不同渠道、不同地域、总部和区域之间轮岗,从而积累更多的渠道运作,区域管理和总部策略等经验。目标是快速提升专业销售技能与销售管理能力,成为销售管理精英。


各行各业里,销售总是赚钱快且多的那个,但对个人生活、身体健康的消耗也最大。大多数销售人才在过了职业黄金期后,都会考虑转行。具体到快消行业,销售培训生的发展方向一般有以下几种:


1.销售专员,地区经理,大区经理,区域总监,全国销售总监,全国副总,总经理,一步一步稳扎实打。当然这条路不好走,有的人可能熬一辈子也就是大区经理。


2.转行销售培训。销售是一种对身体负荷较大的工作,拼的是狠劲儿,有些人可能年纪稍微大了点,发觉自己不爱卖东西,喜欢讲东西,又或者身体吃不消了,那么可以考虑转培训岗位。一般销售团队庞大的组织机构都会有专门的销售培训队伍和部门,权力也足够大,虽然工作强度仍然大,但是比销售好多了。


3.转销售运营岗位。所谓的运营就是除了买卖行为外的一切工作流程总称,好的销售团队是赚钱,而好的运营团队就是省钱,因此一样重要。运营的概念庞大,不同岗位天差地别,一般销售助理帮忙订订机票和酒店也叫运营,这种助理巴不得哪天能转销售岗位,而除非是哪个销售脑袋秀逗了才想做这种运营。


但是一个销售运营经理是没有人敢小觑的,他可能管几十个人的团队,控制了一整片区域的所有经销商,没有哪个销售经理敢得罪他。销售能力绩效更是一个相当重要的部门,涉及销售区域的分配,销售奖金的分配和客户数据的分配。做好了会很吃香,尤其在特别大的公司,以销售密集型为特色的,数据往往非常重要,这个部门常常是核心支持部门,有过销售经历的人转这块较为吃香。


4.转乙方。有甲方经验的人可以转乙方,一个是转战略咨询公司,相对难度较大;一个是转猎头公司,在猎头公司里做快消行业的招聘,光辉国际或者海德思哲都是不错的选择;一个是转代理商,发挥自己的销售专长,自己做老板。 


5.创业。工作七八年后,如果机会条件都成熟,可以考虑创业,创业的途径渠道多种多样不拘一格。做销售几年后人脉非常可观,各种机会都能接触到,对创业来说是个很好的基础。

 

找到自己的定位,确定未来的方向,祝你在FMCG领域里闯出自己的一片天

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