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营销中的黑与白

来源:五百丁 作者:五百丁小编

营销的黑白.jpg


中国历来传道讲究资历, 在我看来营销也分黑白,如果把整合营销比作名门真道,那么竞品营销就是旁门左道,就像有些功夫,天生的注定了是旁门左道!


有些营销天生的也注定了是暗黑策略,为什么非要用这类暗黑的策略呢?这显然是没得选的,就像减肥药,他做,你也做,市场就那么大,你不打压它,用户就会流向它,要想活下去,这就觉悟的前提。


在商,只言商,这是一场多人角斗生死存亡大赛,没有输赢,PK的谁活得更久的大赛。


活到最后的,就赢了,微信既是如此,我把竞品营销策略分为两大部分:


心法有4


①以干掉行业第一为战略目标,以干掉行业排在自己前面一位对手为战术目标。


②人无我有,人有我优


③藏着掖着的模仿竞品优点 大张旗鼓的吆喝竞品的缺点


④打得赢,就开打;打不赢,就示弱。


招式有3


①在产品上,吸取竞品的优势。


②与竞品走差异化路线。


③除开宣传的目的,优势没有任何必对外透露,一来,避免成为标杆性的敌人,二来,避免优势被超越。


这是我多年在医药行业做项目策划对竞品的心得,然后,破解开了来讲。


心法:


(一)何为以干掉行业第一为战略目标,


以干掉行业排在自己前面一位对手为战术目标?


例如,做手机,我是魅族,以苹果为目标,


我是魅族,先干掉小米再说。


(二)人无我有,人有我优


还是以手机煮栗子,


例如,我是微软,


微软:苹果没有无线充电。我有。


消费者问,无线充电速度慢,打死不承认,消费者问无线充电配件贵,绝口不提。


要坚定不移的在消费者耳边念叨,我有无线充电 ,我有无线充电。。。。。。


人有我优:


例如索尼:


苹果摄像头才800W,至多1200W,看我2000W。


2000—1200=800,看,我一个摄像头顶它两个。


你说,成像质量,顶它两个呢,顶它两个呢,顶它两个呢。


(三)藏着掖着的模仿竞品优点,大张旗鼓的吆喝竞品的缺点。


三星:


消费者问:你家手机长得好像iPhone?


三星:你看、你看、你看,苹果有死亡之握。我们三星手机没有


(四)打得赢,就开打;打不赢,就示弱。


Google:我只提供系统。


三星:……


Google:我的手机是代工的…


三星:???


Google:我的手机是Moto的…


三星:你个骗子,我要自己做系统。


Google:嘿嘿,代工的手机有点市场份额了。真的很不错呢。


三星:呜呜呜。


Google:哈哈,我决定自己做手机了。


三星:……


招式:


(一)在产品上,吸取竞品的优势


产品不像营销,一次头脑风暴就可以,产品是一个长久积累的过程,一个长期摸索的过程,模仿有一个优势,不会出现方向性的错误,确定了方向后,向着正确的方向努力就比较简单了,只需要时间的努力就可以在超越竞品的优势。


(二)与竞品形成差异化路线。


例如:竞品发展摄像头像素,我们就发展屏幕像素。


如果能在竞品有优势的地方超越竞品就在竞品有优势的地方超于,如果不能在竞品有优势的地方超越竞品,那就在竞品没有优势的地方发力,在竞品劣势的地方发力,将自己的优势对竞品的劣势。至于自己的优势是不是为消费者所用,那不是竞品策略该考虑的始终坚定不移的以打到竞争品牌为目的。


(三)也是在竞品营销当中最容易被忽略的。除开宣传的目的,优势没有任何必对外透露,一来,避免成为标杆性的敌人,二来,避免优势被超越。


例如,Apple公司每年研发出非常之多的专利,但极少对外透露,而所有的新技术都是搭载新的产品进入市场当中,这从而避免了,不但可以让优势最大限度的利用,同时又可以让优势的影响力得以保持,不至于会被竞品提前超越。

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