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顶级猎头公司收费那么贵,为什么?

来源:五百丁 作者:五百丁小编

原文标题:顶级猎头公司收费那么贵,为什么?而,这事儿跟我们又有什么关系吗?


拿一个销售总监的岗位来举例,假如这个销售总监年薪100万。国内普通猎头公司,一般收费20%左右(“没节操”低点,15%左右,“逼格高”高点,25%左右),也就是成功推荐一个候选人上班并过试用期,可以拿到20万左右的佣金。是不是惊呆了?有没有觉得很暴利?


(先抨击下暴利的观点,因为猎头在中国20多年了,没出什么土豪,土鳖倒是不少,顶多能中产和小资)


顶级猎头公司收费那么贵.jpg


那么顶级猎头公司,这个岗位,服务费多少呢?几个标准:


首先,收费费率是33%;


其次,除了基本工资100万外,销售提成50万,以及福利50万(补充公积金、股权、住房补贴、入职补贴等等)都算作岗位工资计算;


第三,收费不包含税费,会额外收取企业税费;


第四,预付费40万起且不退款(达成合作后,先给40万后开始找人,且不管最后成与不成)

综合来说,这个岗位,顶级猎头公司的收费在80万左右,是普通猎头公司的4倍左右。

 

看到这里,有什么感想?有没有觉得这些猎头公司是不是想钱想疯了,这么贵?有没有觉得只有“傻子”才会用这种猎头?但是现实是“讽刺”的,从这些顶级猎头公司的营业规模来看,这种“傻子”还不少,还据说当年李开复从微软跳槽到google,猎头费就上亿。

 

那么问题来了,到底这些猎头公司凭什么呢?


就凭通过顶级猎头公司找来的高管,基本上都要操盘公司几十亿上百亿的资产,如果表现不理想,公司一年损失个几亿几十亿的so easy,找到对的人,对于公司来讲意义重大,远不是百万级别的猎头费可以比的,所以公司百万级的猎头费,真是很“便宜”。


而且历史数据显示通过顶级猎头找来的人,90%左右在公司业绩绩效表现优异,并且长期稳定还最终获得了晋升。

 

那为什么人家选人这么准呢?


原理如下:要在特定岗位上实现特定结果,必须要候选人具备特定行为,顶级猎头公司能够帮助客户准确分析出岗位需要的特点行为表现,并且分析筛选出什么的候选人能够表现出这种特定行为,从智力、经验、性格、情商(素质模型)、潜力、价值观等多个维度去设置权重,并用行为访谈法、背景调查、STAR原则等人才识别工具来挖掘候选人的特质,找到那个最合适的“人”。

 

到底如何设置权重?如何挖掘候选人的特质呢?如何……等等。这些个问题,技术含量太高,今天这篇文章如果把这个问题说清楚,那么几百万的猎头费就有点太没有含金量了,呵呵!(好吧,其实就是我也不是那么懂!)

 

知道了顶级猎头为什么这么贵,那跟我们有什么关系呢?关系就是,这个答案说出了一个结论:原来“牛逼”的人,是具备一些特质的,当具备这些特质时,你也会很牛逼。那这些特质到底是什么呢?


送2个福利给大家:


第一,亿康先达(顶级猎头公司)某合伙人(可以理解为事业部总经理),总结的“高绩效”高管需要具备的通用特质如下:

 

第二,如果你觉得高管,离你太远,那么国内某外资汽车公司对于优秀员工特质梳理如下(不含管理者部分),我想适合很多朋友。请自问如下的问题,如果答案不是Yes的,就努力提高吧。你也可以把这些问题套用在你认为优秀的人身上,你看看是不是答案是Yes,如果他们也不是,那么说明他们也需要努力了,或者不够优秀。

 

你是否拥抱竞争,并致力于达到世界级工作水准?比如:


1、制定严苛的目标


2、找到强有力的竞争对手,对标他们


3、致力于做到世界一流的工作水准


4、强烈的成功欲望


5、基于客户需求来评估自己的工作是否有效


你是否坚持持续改善和不断创新?


比如:


1、鼓励重大变化


2、敢于不同,寻求创新解决方案


3、鼓励尝试新方案


4、坦然面对风险和不确定性


5、挑战现状


6、推动组织超越自己


7、打破旧有模式


你是否言出必行,实现自己的承诺?比如:


1、你是否实现你的承诺


2、充满活力,追求卓越


3、采用一切办法实现目标,不断突破极限来实现承诺


4、你是否快速采取行动


遇到挫折和阻挠也勇往直前,你是否能够化繁为简?


比如:


1、在你控制的领域,去掉官僚主义


2、删除没有价值的步骤


3、沟通直接、清楚、简洁


4、减少政治因素


注:上述自测,适合市场化的人才市场。

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