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且把面试当做一场自品牌营销,4P策略活运用,建议收藏!

来源:五百丁 作者:五百丁小编

栀子花开的季节,也许让你感伤、揪心的不只是离愁和害羞的女孩,还有——说好的面试结果怎么迟迟未来!离offer一步之遥,让你不禁感叹从小到大经历了太多考试,仍然过不了面试这一关?


面试营销.jpg


你有想过你本身就是一个自品牌吗?就让我们试着用考霸你最熟悉的4P营销策略让面试官为你多年来经营的最伟大作品(你自己)买单。


1、Product(产品): 好的自我介绍让面试官在人群中多看你一眼


有人说,懒得交新朋友的原因是懒得从头开始交代自己的人生,但彭彭认为每投一次简历就是对过去的一次刷新,你必须得认真审阅自己、认真准备自己,才不枉将这多岁月托付给这一两页纸、寥寥数语。


在此基础上,面试环节的自我介绍并不是要你把简历上的文字转换为有声读物,好的自我介绍可以把经历变为一个两分钟的生动故事,给面试官留下良好的第一印象。


就好比,假如你是一个品牌,首先你得有拿得出手、代表性的产品,其次要懂得如何运用产品说明书以外的方式介绍他们,这时介绍就得重点突出、独具特色。这里类比一句广告语:农夫山泉,有点甜。


2、Price(价格): 机智的回答能适时找到供需平衡点


过了自我介绍,面试官开始以各种形式抛出问题,你现场作答。在小编看来,这多么像询价过程啊。经济学告诉我们价格是供需的平衡,聪明的你在销售自己时也要学会在回答问题时找到双方的平衡点。咱们就以号称“了解宝洁八大问,求职面试不用愁”的这些问题为例。


P&G八大问


1、举例说明,你如何制定一个很高的目标,并且最终实现了它。


2、请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性,并且起到领导者的作用,最终获得你所希望的结果。


3.请详细描述一个情景,在这个情景中你必须搜集相关信息,划定关键点,并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。


4、举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。


5、举例说明你可以和他人合作,共同实现一个重要目标。


6、举例证明,你的一个创意曾经对一个项目的陈工起到至关重要的作用。


7、请举例,说明你是怎么评估形势,将注意力集中在最重要的事情上面,从而获得你所期待的结果。


8、举例说明你怎样获得一种技能,并将其转化为实践。


这些翻译过来的文字依然不那么直观有木有,待彭彭帮你翻译成淘宝体:您家产品懂得定位吗?有领导力吗?有计划性吗?执行力强吗?为人处世怎么样?有团队合作精神吗?会评估风险吗?懂得抓重点吗?有创新能力么?学习能力和实践能力如何?怎么证明呢?


这样看起来就没那么难了不是吗?抓住了买家需求,你只用像个耐心细致的五星客服回应好这些问题,最后再适时来一句,亲,包邮哦,他就会在心中为你默默好评了。


3、Place(渠道): 注重定位规划和卖点的可变性


商业上素以“渠道为王”来强其重要性,面试中也一样。你也许曾听某师兄抱怨黑幕:那个谁其实早就被内定了,我们就是来陪太子面试,当炮灰的。你也不必跟着骂天怨地想不通,这也是渠道优势。但彭彭在这里是要传递正能量的,对于我们大多数没有条件优势的同学来说,如何正确利用渠道策略呢?


首先,对自己这个品牌有良好的定位和规划。这是每个求职者在找实习和找工作前都得先明确的事,以终为始,你得想清楚自己未来想要干什么、适合干什么,即销售渠道是什么,再去倒推要找什么样的实习和工作。毕竟不是每一种职业、每一类面试形式都适合你,你在投递简历之前得有调查研究,有准备的参与面试。


其次,渠道不同,卖点得有可变性。同样一串手链饰品,放到地摊上卖,搏的是性价比;放到商场里卖,搏的是华贵;放到微商上,搏的就是情怀了。你也许有很多优势,面试时突出你和公司最符合的就行。


举个极端的例子,某师兄德智体美全面发展本以为无论在哪都会很抢手,却意外在要求不高的小公司面试时惨遭滑铁卢,为什么?俗语说,庙小供不了菩萨。如果你在不太高端的企业找实习,面试也得稍微韬光养晦才行,否则会让人觉得留不住。锋芒毕露不如懂得掌控锋芒:做蜜蜂,别做刺猬。


4、Promotion(促销):要包装不要过度包装


促销是加分项,帮助面试官分泌更多的多巴胺,爽快的“下单”。彭彭看来,好的促销策略体现在面试中就是“要包装但不要过度包装”。


一方面,要包装。外包装可以是一套得体的衣服,也可是一副精神的淡妆,这是对面试官的尊重和对职业的敬重。内包装是自身性格或行为细节的展现。毕竟,面试不可能展示你的全部,打光的角度也算是包装。


另一方面讲,别过度包装。有遗憾才叫生活,有瑕疵才算真实,只要瑕不掩瑜就好。例如我们面试中经常碰到的一个问题:请说说你自己的优缺点。优点说得太过,会显得浮夸;缺点说的太简单,会让人感觉不诚恳;全部大实话,也可能直接OUT。


这个问题其实和前三个策略是有承接的,HR都很清楚,没有人是十全十美的,此题考察你与应聘岗位的匹配度,同时还能测出很多素质。


小编认为,坦诚是很优秀的品格,俗话说自知者明,只要你阐述的优势与岗位需求相符,劣势避免岗位所忌便好。比如应聘销售,你说你不喜欢与人沟通,HR怎么会考虑录用你呢?......


讲了这么多,不知道小伙伴有木有get到新技能?面试就像相亲,只是你与公司认识、了解的一种手段,抽脱自己,建立自品牌,然后大胆的去营销吧!祝早日找到Your Destiny。

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