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成功人士都是如何打造自己的人脉网络?

来源:五百丁 作者:五百丁小编

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当你处在职场上升期的时候,你终于不再是一无所知的职场小白了,有了更多的经验和人脉关系。但每当你想要去勾搭那些成功人士时,你就会发现自己和他们之间仍然隔着让人悲伤的距离。而且,就跟那些你想勾搭的成功人士一样,你也变得更忙,不再有大把的时间可以挥霍在建立人脉关系上。


那么,在成功人士每周有数百个邀请和每天上千个邮件之外,你如何引起他们的注意?当日历画的满满,你如何挤出时间与潜在客户建立联系或是招募新的员工?


给到那些entry-level员工的建议总是:请喝咖啡,再勾搭!在领英或者其他职场社交上建立联系!但是,对于那些行业精英来说,这些方法根本没用。其实,你应该选择一条完全不同的路径,一个我叫做“inbound networking”(拉入式人脉建立)的模式。


网络上有一种叫做入式营销的方式,这个概念由HubSpot得两位创始人BrianHalligan和Dharmesh Shah创立,特指那些以创作如文章或短视频来产生价值吸引用户的过程。(与之相反的是,出式营销,指那些通过电话或广告吸引顾客的方式)。


人脉的建立,其实也是同样的道理。成功人士常常被Facebook或者Linkedin的邀请打扰。在如此多的“噪音”中脱引而出,不异于登天,而且你可能并没有足够的时间来发邮件。


相反,你可以这样做来吸引成功人士:运用拉入式人脉建立的方法,努力使自己更加有趣从而让他们来找你。接下来,介绍三种方法来实现这个目标。


1、你越有趣,别人越想认识你


清楚自己为什么与众不同。与他人建立关系的最佳途径就是寻找共性(你的校友,喜爱宠物,对清洁能源技术充满热情)。但是真正能够吸引他们的是分享与众不同的东西。


这一点应该视情况而定,在一群跟政治相关的人中,称自己曾是总统竞选的发言人显得毫无生气,而如果是在由律师或金融从业者组成的筹款组织,这样的背景就会很吃香。

 

自己越有趣,成功人士就越发的想认识你。但问题是很难清楚地认识那些令人感兴趣的点。一段时间之后,即使是当时酷炫的事情也会显得平庸。这个时候,可以找你的朋友帮忙,从你的生平、兴趣或是经历中发现那些有趣的点。


在一次最近的工作访谈中,我们发现一位公司高层在他年轻的时候曾是美网公开赛的球童,另一位律师也在其年轻的时候也经常在纽约的沙滩边冲浪。这些事情都足以开启一段有趣的谈话。

 

2、成为鉴赏家


成为鉴赏家。 对一件事务极致的追求就会产生有趣性。如果你熟悉的那个领域正好是其他人所感兴趣的话,你们两的关系会提升的非常迅速。一个例子:自从我出版书之后,就有很多同事找我询问关于如何寻找出版商了。

 

有时,这种极致更应该在你的职业之外。我曾在Reinventing You 这本书中提到过金融记者Richard,他在业余时间撰写关于美食与美酒,而这成为了他与线人更好交流的契机。他发现他在华尔街的联系人会经常询问他关于新开张的餐厅和取悦其客户的地点。

 

在其他领域所追求的极致也同样适用。比尔·盖茨和巴菲特当然可以谈论商业,但是真正使他们相联系,互相信任的是对桥牌的热爱,共同的爱好使巴菲特决定投资亿万美金到比尔·盖茨的基金会中。

 

当成为小众圈子里的专家时,你就能更好地与这些人产生联系,而其他情况下,这种联系遥不可及。我的一位朋友,时不时会录制一些Jazz唱片,最近就被邀请到国际摇滚明星的屋里做客。


如果你知道品酒,懂得养生,亦或是拉丁舞,e-mail营销,或是其他任何主题,你就能更好地与这些领域的人展开社交。

 

3、成为人脉网络的中心


成为人脉网络的中心。当自己不够知名时,很难建构强大的人脉网络。


但纽约客Jon Levy有他的办法。他发现被邀请到聚会的最好方法就是举办聚会,差不多六年前,他开启了每两月一次的“影响力”晚宴,邀请各路大咖参加。现在,他的聚会时常被诺贝尔奖获得者或奥运冠军光顾,但他自己并没有和这两个领域有任何交集。

 

刚开始,你可以邀请那些你所知最有趣的的行业专家,然后让他们推荐更多类似的人群。一段时间之后,你的人脉网络就逐渐形成了。


甚至后来,大咖们会主动找上门来,就像Levy在他的书里开的那个玩笑,“有一天,我希望我能够做出足够大的贡献,以被邀请到我的晚宴上。”


当你成为主办方的时候,那些平时很难有机会建立联系的行业精英也变得更加容易,因为他们也希望通过聚会扩展自己的人脉。

 

我自己也举办了数次这样的聚会。但这并不是唯一的方法。现在,一个微信群,或是朋友圈,还是社交App都可以达到同样的效果。


谁不想得到成功人士或者行业精英的青睐呢?如果你想勾搭他们,甚至建立人脉关系,最好的策略就是让他们来找到你。这篇文章所提供的三种方法就可以帮助你和你需要的人建立联系。

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