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猎头,我们做朋友吧!

来源:五百丁 作者:五百丁小编

原文标题:2016如何借助猎头找到好工作?


全球70%左右的高级人才流动是由猎头公司协助完成的,在中国的就业市场上,显然这个比例没有那么高,猎头行业的发展也是非常之迅猛,我记得在03年我刚进入猎头行业的时候....


猎头我们做朋友吧.jpg


据说全国只有3000家猎头公司,现在可能仅北上广这三个城市的猎头公司都不止这个数字了,猎头公司的发展速度非常之快,也让在企业内部的招聘渠道中,猎头也成为越来越重要的招聘渠道之一。


在猎头的手上,也经常会有你在市场上看不到的好的工作机会,那如何和猎头打交道呢?


首先,你需要知道和你沟通的对象是谁,猎头公司通常是两种角色,访寻员和顾问,他们的职责有所不同,访寻员更多地是通过陌生电话,朋友介绍,通讯录等形式联系到你,了解你的基本信息和是否愿意看机会。顾问会对你进行更深入地面试,负责向客户推荐你,并协调跟进面试反馈。


因此当你接到访寻员的电话后,需要确认这个机会是否是自己想要的机会,如果是的,简单介绍自己的优势强项,等待安排进一步的面试,也可以把自己需要了解的问题先告诉访寻员,让她先和顾问沟通,尽早从客户那里了解到全面的信息。

 

其次,需要告诉猎头真实的信息,如果你不能信任猎头,你们就不能很好地合作,就无法最终达到共识。Eric曾经遇到过这样一个案例,当时他正在给一个高端化妆品品牌招聘一个区域经理,ERIC在公司的人才库里找到了顾小姐,人才库的资料显示顾小姐最后一份工作是在资生堂工作.


当ERIC和顾小姐确认是否还在资生堂工作的时候,顾小姐撒谎说是的,ERIC在给她做了推荐后,一路面下去,见到了全国销售总监,没想到全国销售总监的爱人就在资生堂工作,他回家一问,了解到顾小姐很早就离开了,马上通知HR暂停招聘这个候选人。


后来ERIC也被HR狠狠地批了一顿。ERIC非常委屈,通常候选人都是在客户准备录用之前才会做背景调查,谁能知道顾小姐一路伪装地特别好。后来ERIC问到顾小姐为什么不坦诚告诉最更新的工作状况,顾小姐说,担心自己已经离职了,后面就谈不好价钱了。


ERIC很坦诚地告诉她,对于很多大公司,每个职位都是有固定的薪酬范围,会根据候选人的能力,经验来判断,是否在职不是一个主要的衡量标准,如果被发现之前的经历有隐瞒或不实,就上升到了道德的层面,就不是能不能谈个好价钱,而是根本都不能用你的事情了,如果顾小姐早点和猎头顾问沟通自己的真实情况,猎头顾问也会找到合适的角度去和企业沟通。不至于最后丧失工作机会和影响自己的行业口碑。

 

最后,对猎头有正确的期望值。猎头是帮助企业来找合适的候选人的,并不是帮候选人来找工作的。所以当你认识了一个猎头后,不要单纯地认为他马上就能给你找到好的工作机会,因为如果他手上没有适合你的工作机会,或者你根本不匹配他手上的职位,猎头是帮不了你的。

 

那你从顾问那里可以了解到什么呢?


1、对自己全面分析判断,通过和猎头顾问的沟通,要分析判断自己的价值观,技能优势,判断这份工作是不是真的适合自己的。


2、全面了解市场信息,通过猎头顾问为了招聘一个岗位,会在市场上进行地毯式的搜索,会对市场上同样职位的候选人进行全面的沟通,那自己可以借助猎头顾问的视角来看看自己在市场上处于什么样的位置,自己还需要在哪些方面提升技能,增加自己的市场价值。


3、了解公司的信息,猎头顾问帮助你了解这家公司的市场前景,公司的组织架构,上级的领导风格,职位空缺的原因,这些信息都有助于你对这份新的工作做出正确的判断。这些信息如果自己可能很难获得,但是猎头顾问有责任帮助你了解这些信息。


4、通过猎头给自己争取好的薪资。猎头的佣金通常是候选人年薪的一个百分比,所以候选人薪资越高,猎头的佣金也越高,从这个角度猎头会很自然地帮你争取好的薪资待遇的。

 

如何让猎头发现你


1、成为行业的专家! 


猎头,猎头,猎的是各个行业的“头”,这个头不只是简单的带团队的领导者,更要是行业的资深人士。所以苦练内功,让自己真正地有实力,猎头才会盯上你!


2、建立良好的口碑


成为专业的人士并不代表口碑就好,我就清晰地记得我做猎头的时候,在系统里找到一个候选人白先生,他最后一份工作是在一家知名金融公司担任高级招聘总监,可是很奇怪,他离职以后空闲的时间特别长,后来我问我们专门做人力资源职能岗位的高级顾问Wendy,Wendy告诉我。


白先生因为在所在公司找供应商索要回扣,遇到不愿意给的猎头就百般刁难,在猎头圈里名声特别不好,受贿事情暴露后被公司开除,他自己拉不下脸来主动找以前刁难过的猎头,圈子里的HR都知道他这个问题,自然谁都不会招他。空有那么多年的经验和好的公司背景,没有好的口碑自然无人问津。


那建立良好的口碑除了在本职工作中做出成绩,做好每份工作的平稳过渡,还可以通过参加行业论坛,或者在网络专业论坛或刊物上出版自己的论文,发表自己的观点来提升自己的专业度。


3、提升网络知名度  


都说没有互联网思维的企业是没有未来的企业,没有互联网思维的候选人也是很难被猎头发现的。


如果你自己在Google,百度上找不到自己的名字,那说明你的网络知名度非常底,至少你可以在linked in和猎聘网上注册刊登你的简历,在相关的专业群里发表观点,和猎头进行互动,还可以发布实名认证的微博,这些方法都可以增加你的互联网曝光度。


4、建立专业人脉   


在中国,大家都讲究关系,这个关系从某个角度来说就是建立自己的人脉。现在各个知名的MBA,EMBA的学费越来越贵,学费已经从一二十万涨到了五六十万,即使如此,每年还是很多人前赴后继地去报名,对他们来说,MBA,EMBA的学习不仅仅是取得一个证书,获得一个文凭,或仅仅是增长自己的学识,最主要的是拓展自己的人脉。


不是每个人都有条件去通过读MBA建立自己的人脉,那有什么办法能建立人脉呢?其实最简单的办法就是帮助朋友介绍工作。


正如本书开篇提到的Fabio,他是一个热心快肠的人,每次有同学同事请他帮忙介绍工作,他都特别上心地帮忙,还主动帮朋友修改简历,遇到猎头联系他,他自己不考虑的时候,他也主动推荐有意向的朋友给猎头,这样自然周围的朋友和圈里的猎头都愿意和他交往。


我想和猎头打过交道的朋友都知道,当猎头发现你不太合适这个岗位,或者你自己对猎头提供的职位不感兴趣的时候,猎头最后在电话里都会问一句:那你有合适的朋友可以帮助推荐吗?


很多人会觉得这时候已经和自己没有什么关系了,很少有人像Fabio那样真的上心把这个事情当成自己的事情,其实在猎头的心中,特别是当你不适合这个岗位的时候,能够帮助推荐朋友这是你体现最后价值的时候,更何况这是双赢的举动!


5、参与媒体活动


作为企业的代表,总是会有机会参与企业组织的对外活动,比如品牌公关活动,大型公益活动等,在这些活动上积极主动地表现,接受媒体的采访,也能增加对外曝光,增加别人对你的了解。

 

那如何判断顾问的质量?


关键看人,而不是看猎头公司品牌


其实猎头公司是个智力密集型的公司,访寻推荐这些所有的工作都是每个顾问独立来操作的,因此顾问的质量好坏非常之重要,千万不要一味迷信公司的品牌。更何况目前在猎头界,在HR的心中并没有对猎头公司的三六九等划分,唯一能衡量的标准就是这个猎头能帮HR找到多少合适的人选,关掉多少职位。


哪怕是三五个人的小公司,只要能帮助HR关掉职位,HR就会愿意长期持久地放职位给他。反而是一些规模比较大的猎头公司,因为市场拓展的能力比较强,所以每个顾问手上的职位多,反而倒是在做职位的时候挑肥拣瘦,不像小公司那样珍惜每个手上的职位,更容易得罪客户。


所以在接到顾问的电话时,不用太在意他来自哪家公司,猎头公司的品牌并不能给你的职业发展加分。我有几个特好的朋友,经常问我,你知道这家猎头公司吗?这家猎头公司好吗?我都会反问,你是要去这家猎头公司面试吗?


如果你不是要加入这家猎头公司,他的品牌好坏,公司规模大小和你没有一毛钱的关系,真正和你关系紧密的是:给你推荐机会的顾问是否是一个专业的顾问,那衡量顾问的质量有几个关键的指标,可以和大家分享如下:


首先就是这位猎头顾问是否能给到你足够多的客户信息;是否能帮你客观的分析自己的优劣势和与该职位的匹配度;是否能帮你分析行业的前景和公司的前景。在和你沟通之前他们是否做足了功课,而不是一问三不知。


其次是顾问能给予反馈和建议。我在企业做HR的时候,也经常接到猎头的电话,有的猎头职位介绍得还很清楚,但是当我介绍完自己的情况,请他帮助我做分析的时候,猎头就说不出什么有价值的话,只是一味地说这职位好啊,这公司好啊,但说来说去也说不出好在哪里?


真正有价值的顾问不是一个话筒,只做信息的传递,而应该是一个信息收集整理汇总反馈的职业顾问,帮你分析利弊,预测风险,提出建设性意见。这样你和顾问的沟通才能真正互动起来,对你来说才是有价值的。

 

最后就是跟进了!这是体现顾问责任心和专业度的问题。在职位的进行中,可能客户那里有各种各样的变化,每轮面试时间的协调,每次面试前的辅导和面试后的跟进,帮你拿到最详细的面试反馈,这些都是考验猎头顾问功力和专业度的重要指标!


现在市场上很多猎头都是虎头蛇尾,开始还挺热乎的,过程中慢慢就没有了消息,好像人间蒸发,其实就是不合适也没关系,但是没有反馈就很不负责任,而且猎头顾问和候选人也应该基于长期发展的思路去交往,不会只着眼于眼前的短期职位。

 

所以,让猎头了解你的优势和期望,了解你的价值观,从而在他的人才库里挂上号,一旦有合适的职位出来,猎头自然第一时间能够想到你!所以,找个专业的猎头和他做朋友吧!

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