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怎样在跳槽时谈薪水?

来源:五百丁 作者:五百丁小编

跳槽后怎么谈薪水,转眼间将进入第四季度,许多公司已经开始在做下一年的年度总结,HR当然也不能闲着,年度工作总结之后紧接而来的便是下一年的招聘计划、培训需求,员工满意度调研等等。。。


跳槽谈薪水.jpg


一些企业高管的岗位与人才储备已经悄然开始。与此配合的猎头也如雨后春笋般的复苏过来,一些热门岗位或高端的职位已陆续接到猎头的电话,有木有?


好了,如果今年你准备利用跳槽来给自己的薪酬来个大跃进,就一定要看看下面的文章,才能做到百战百胜。


一、估值准备


这一点很重要!当你接到猎头的电话而被沾沾自喜或者受宠若惊的情绪包围的时候,猎头会与你在电话里简单地核实你之前的工作经历,以及你目前的薪资状况与期望薪资。


问题来了,谈工资之前我们首先要清楚自己值多少钱,准确地说是两点:自己的付出值多少钱;自己在市场中值多少钱,自己得有个估量,而不是漫天要价,那样只会有两种结果:


1、加了不疼不痒的一点点。


2、谈判失败。


问到你的期望薪水时,最好不要给出明确的数字,而只是说很看重职业的发展,薪水是比较后端的事情等等。因为,如果冒然说出自己的期望,如果报高了。


企业在后续会考虑这个人的性价比,不利于企业决定录用你;如果报低了,你后边再谈薪就被动了 。


通常遇到这种情况,你可以告诉猎头,麻烦他把这个职位的工作职责与任职资格发给你好好看下。如果该职位与自己的职业规划相符,那么再进一步考虑之后的安排。


其实,这套说辞是给自己充裕的时间搜集市场信息,了解自己该开价多少。


关键问题是:如何给自己估价呢?还是这两点:


1、自己的付出值多少钱


你有多少年的工作经验,你有多少职业技能证书,这些都不重要。你能为企业带来什么才是重要的!记住,企业付你薪水,不是Pay for you,而是Pay for position!


所以刚才让猎头发给你的岗位职责要好好研究一下了。岗位职责通常包含了工作内容,任职资格,汇报关系等。


除了这些你还可以向猎头打听该职位在对方公司的层级、对方公司组织结构以及工作强度等(不过据我的经验,通常猎头讲不清楚这些。


那你也可以留着这些问题在后续与企业的面试中问HR,通常HR很乐于回答这些问题)。


2、自己在市场中值多少钱


如果以上信息你能知道个八九不离十的,就可以给自己估值了。现在公司的同事就别打听了----如果你不想在八字还一撇的时候就搞的人尽皆知!


过去的同学同事可以是一个渠道,只要对方对你够真诚。反过来向猎头打听也可以,不过真实与否你要自行判断。


二、薪资谈判


通常都是在企业已经很明确的决定录用我了之后,再来开始认真的谈薪水,谈判的时候,我们都是在维护各自的利益,就像菜市场买菜一样。


因此你免不了要受到对方的压榨,不管他是老板还是上司或者是HR,都会站在公司的立场上对你压榨。


而在薪资谈判时有技巧。 通常,企业决定录用你了,它会先给你报一个价,这个价通常会根据你之前一份工作的薪水而定,在这之上给你很小的涨幅。这个价格,通常都有再提升的空间 。


比如对方给你开出18k*15的年薪,如果你心里觉得20k*15你可以满意,那不妨给对方报22k,并找到一些理由支撑你的立场。


例如:你原来的薪水是16k*15,你可以说,按照你所了解的目前市场水平,这个数值应该在市场的一个中等/中等偏高水平。。。


此时,猎头/HR会集中火力,从22k*15来开始砍,而你心里的底线是20k,于是如果她砍到21k,她会很高兴砍下1k,你也会很高兴比自己预期多了1k,于是皆大欢喜 。


如果猎头/HR确实受到企业薪酬制度的限制,确实无法提供你提出的薪水,那么她们也会尽力给出他们能提供给你的最高额度----他们为了留下你。


会尽力去接近你所提出的预期,而此时,你就了解到了企业的底线 。毕竟,猎头也不愿意费了半天劲,做不成生意。


三、这里两个常犯的错误是


上来就报出自己真实想要的价格,例如20k*15年薪,那么猎头/HR的所有火力点都会集中到不让你得到20k上边来,即使他们能够支付的起这样的薪水。


不要暴露你的底线,而要让对方暴露他们的底线,你才能拿到最好的 ;


虚报原来的薪资,要知道HR可不是吃素的。有的候选人会提供假的收入证明,奉劝各位候选人千万不要这么做。目前,越来越多的外资企业与国有企业会委托专业的第三方机构做员工入职背景调查。


一旦查出任何与事实不符的情况,HR就会取消录用通知,甚至永不考虑该候选人。


尤其对一些销售、采购岗位或外资企业,或金融管理机构, 诚信是他们看中一个员工最基本的素质,他们绝不会冒险去录用一个对他们撒谎的员工以免造成更大的损失。


另外,还有的人担心如此“计较”薪水,会给企业带来不好的印象,影响入职后的发展。我想说的是,这些钱掏的不是经理人自己的腰包,他没那么care你挣多少钱。


另外,如果你业绩良好,他不会嫌你挣得多,如果你业绩不好,你挣得少岂不是更亏----又不挣钱做的又不开心,何苦呢 ?!


最后,既然企业在之前已经决定录用你,那么他们不会因为你报了高价而厌恶你、不录用你,他们甚至会觉得你也许真值这么多钱----只是他们给不起。


他们会尽他们所能,给你他们能做到的薪酬,并----殷切的期望着你的理解和接受。

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