个人中心
首页 > 职场攻略 > 职场杂谈 > 正文

医药猎头┃都说跳槽穷三年,你咋还执迷不悟?

来源:五百丁 作者:五百丁小编

跳槽穷三年.jpg


都说跳槽穷三年,但是流动率高居不下的销售行业,跳槽似乎成了家常便饭。医药行业不同于别的销售行业,它所销售的产品与百姓健康息息相关。


稍有不慎可能会对他人生命造成威胁,也正由于药品的重要性,作为医药信息的传播者-医药代表,不能出任何差错,在收益高和压力大的情况下,医药代表的流动率会是怎么样的?

 

每年各外资药企都会对内部人员流动率做统计,特别是针对一线的销售人员,一般来说,流动率在10%以下的团队是很稳定的团队。


举个例子,某外资公司在福建有一个50人的销售团队,每年流失5人左右,这个团队的稳定性是不错的,这类型的企业top20药企里面可能屈指可数(几乎没有)。


一般药企的流动率在20%之间,这是相对稳定的情况,也就是说你所在小组里面,如果一个组10人,大概每年会换2个同事,4年左右,你的同事换了一圈,下一年就是轮到你到时候了……

 

但是跳槽穷三年,为什么你会离开?


笔者是一名小猎,针对医药代表的离职原因,总结了以下几方面的原因及简单的求职建议,有些离职原因是客观合理可接受的,有些原因则希望各求职者可以引以为戒。

 

先说我眼中的客观方面的原因,大致有以下4个:


1、公司架构调整-岗位取消,产品线被卖,公司合并


2013年GSK事件发生后,几乎往后两年,外资企业的销售岗位80%都是有减无增的,有些产量不大的城市,往往就面临岗位被取消的风险。


产品被卖也是每年药企都会上演的事情,像辉瑞的眼科产品被卖,疫苗团队解散,阿斯利康的思瑞康被卖,诺华的疫苗团队并给葛兰素。


葛兰素的肿瘤产品卖给诺华,先声默沙东团队解散,葛兰素三度大规模裁员。


面临这些问题,人为无法改变,当风声就要来的时候,就要做好跳槽的准备。


有的人面临这些问题反而不理智,为了几个月的赔偿迟迟不做跳槽行动,或僵持着跟老东家打官司理论,一等再等,一拖再拖,等你想走的时候往往可以选择的机会就少了。


小建议,能和解即和解,好聚好散,也是为下一份工作铺路。


2、市场问题-招标失利或产品断货。


2015年4月的湖南招标事件,几乎内外资企业招标失利,相继其他省份,像浙江福建产品落标,该何去何从?去哪里都是坑,这个时候建议按兵不动。


能跟公司共患难的员工才是好员工,经历了最差的市场,经历的了风雨,具备危机处理能力,人才能成长得更快,公司反而会更器重你。


还有一种情况就是产品断货,没法卖了,有人坚持等,也有人会选择离开。不建议过分愚忠,当有些情况人为都解决不了,上面又不给予支持,周围又没有精神支撑的时候,走吧。


3、私人感情问题-在团队里面或者在公司里面谈了个“朋友”


外企里面都有利益冲突条例,这种情况下,不是你走就是Ta.这种情况下是正常的,个人建议就是其中一人在没有拿到offer之前,先别公开。


这种理由算是正常理由,一般在你的业绩数据没有特别不好的情况下,面试官不会有过多挑剔。


4、公司合规问题


这个合规问题不能公开说,但一些区域如出现大规模无声息的人员流动的话,往往就是合规的信号发出来了。


这种问题往往是上上层的一些示意,换了大boss了,下面的人管不住了,那就换一批吧,怎么换成本最低?


在公司合规的政策下,收紧你的资源,监察你的工作,挑剔你的数据,有点类似于温水煮青蛙,水一热,熬不住了,能跳就跳。


但合规问题你能在应聘的时候说出去吗?不能,因为这是一个趋势……只能往别的原因说了。

 

客观方面的理由有时候是避无可避的,遇到到时候只能勇敢面对了。而主观方面也有几点,有的能避免,有的则需要你前瞻的眼光去判断,是否为之一跳。


1、异地求职-由于家庭原因


年少气盛哪都能去,毕业了想看看外面的时间往大城市奔,年纪上去了跌跌碰碰受伤了想回家了,又往小城市奔,或者为了升官公司要派去哪就去哪。


即使是外围也愿意去,等要结婚了或者小孩出生了为了家庭还是想回来大城市。


现在谁也说不准大城市好还是小城市好,但有个观点始终非常认可,家在哪里,工作就在哪里。


当由于家庭原因而想换工作,这也是一个非常主观的理由,只要这是真实的,离职原因都可以接受,但作为招聘者,往往不会轻易相信。


还是会多问几句内部是否有转岗或者调动的机会,是与否,如实回答,如有内部转岗机会还外看的话,这就不算是你的离职理由了。


2、与老板合作问题


这是信任与成长的问题。因为业务上多少有财务的接触,如双方之间产生不信任,心里不舒服,但有苦不能说,这是敏感问题,面试过程中又切忌说老板坏话,如何谈及敏感问题?


3、指标和奖金政策问题


指标每年都会上涨,上涨的合理性没有一个衡量的标准,这有时候往往跟第一个问题-跟老板的合作问题是相挂钩的。


好的老板往往分的指标也是合理的或者压力恰恰好的。当然老板自己也有压力,这就看公司整体的政策问题了。


4、内部发展及产品问题


一开始本文就提及到流动率这个问题,有的时候流动率跟内部是否存在发展机会有最直接的关系,当你身边一个两个同事都晋升的时候,你还在原地踏步,这个时候不是你跳不跳的问题,是公司留不留你的问题了。


另外就是产品的问题,成熟品种岗位空缺往往比较固定,新机会比较少,一个新的产品存在机遇与挑战,这个时候看个人选择了,谁也说不准新产品是否一帆风顺。


如你目前做的品种你已经厌倦了,市场已经饱和了,职位上看不到太大变动,在公司又超过了5年,我建议你还是往外看看新的机会。


5、平台问题


这里指的是公司平台或者是岗位平台。国企销售人员往外企跳,外企销售人员往国企管理岗位跳,无非对错,都是挣一份钱,平台换了,都是一个新的开始,当国内外企业管理的差异,还是要做好心理准备。


好了,初步归纳了以上几点,希望对于初涉医药销售行业或者深藏不露的你有启发。跳槽有风险,但为什么这么多人还选择跳槽。


总会有几个难言之隐,而居安思危,适当看看外部的机会,跟不同公司的人多打交道,始终会对你职业上的选择有所帮助。

0

二维码

1.五百丁遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;

2.五百丁的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:五百丁",不尊重原创的行为五百丁或将追究责任;

3.作者投稿可能会经五百丁编辑修改或补充。

Word简历模板

  • 最美简历合集
  • WORD简历模板
  • 线轴简历模板 清爽风格
  • 图形化创意简历模板合集
客服在线时间:9:00-18:00

Copyright © 2014-2016 500d.me. All Rights Reserved.

个人中心 - 帮助中心 - 网站地图 - 粤ICP备14072413号