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如何从招聘专员做到电商公司总经理!

来源:五百丁 作者:五百丁小编

电商运营经理.jpg


如何从招聘专员做到电商公司总经理呢?此事谁来话长,以下均为个人真实经历,希望能带给到职场的新人的们一些帮助!


记得第一天到法视集团是2007年8月7日,也是那一天我看到了我人生中特别有意义的一个领导,一个导师,穿着深蓝色员工短袖服,极其简单的马尾,透露着亲近与信任。

 

我的岗位是集团招聘专员,月薪1800元,其实那个时候,对HR并不了解很多。


在我的概念里,招聘专员就是根据各个部门人员的需要,在招聘网站上发布招聘信息,有人来约来面试一下,工作简单,没有什么挑战。

 

然而事实是并没有那么简单,后期在导师的指导下,就招聘这个体系,建立了测评系统、人才库系统、全国人力地图、并且在全国进行了关于农民工流动性的调研。


形成了一个基于数据的现状和未来3到5年的趋势报告,对集团的生产线调整,更多的自动化和机器人引进起到了非常重要的作用。

 

而到这里,我也深切感受到,HR原来是可以这么玩,如此艺术又严谨,我也明白了,即便是看起来一个简单的工作,如果要做深入了,可以非常专业,也正是这一段时间,养成了特定的思维方式与处世规则。


任何事情,如果只做表面,你永远不会了解隐藏在背后的神秘世界,那才是最令人向往的存在。

 

然后我逐渐升到了集团的招聘主管、培训主管、后又兼任了事业部HR经理和集团的招聘经理等等岗位,薪资也从月薪1800上升到了年薪十几万。


在HR的全领域,开始熟悉每一个环节并且开始建立非常专业的体系。

 

南州市的HR环境还是比较复杂的,这也导致了一年左右时间,我的领导离开,而我们依然在这里更加坚持地推行HR的系统体系建设。


这当然离不开老板的支持,可以不夸张地说,当时法视的HR,已经初步有了专业的影子。

 

一年半之后,当时担任事业部HR经理和集团招聘经理,并且偶尔给南州市的一些HR做一些工作的分享,与此同时我也深切感受到了迷茫和倦怠。


可以这么说,整个HR环境并不乐观,几乎都是事务性,跟我想做的战略丝毫搭不上边,即便是法视当时如此开放的HR环境亦是如此。


当然,也因为是当时对HR的深入和专业,让我了解了整个集团所有岗位的工作职责,能力要求和业务流程,我当时就萌生了一个想法。


我在HR的岗位上,了解了所有的业务流程,我要是能在销售或市场一线去了解整个行业,岂不更好?


几天之后,没有任何征兆的 ,我跟老板提了这个想法,我想去做一线的市场调研专员,老板极力反对,我当时就跟他说:要么我在这里做市场调研专员,要么我去别的公司。


最后老板不得已同意了我这次的职业转型。这么多年过去,依然无比感激老板的开放和对员工的悉心培养,当然,我也自动放弃了HR经理的十几万年薪,拿着市场调研专员的2000元月薪。


年轻,就是你能够放下一切的最大资本,你要想得到什么,就势必毫不犹豫地丢掉一些东西。

 

做市场调研,一开始没有什么经验,当时拼命去学习,当然,对我最有用的其实是做HR招聘的时候积累下的一些知识。


当时,所有进法视的员工,包括中高层,第一关面试都必须是我来把关,如果我这里没有通过,他是不可能进入下一环的,不完全统计,一年半时间左右,起码面试有上千人。


当时是把每一个应聘者当成一本书,我会很用心去读他,关于人性、关于经验、关于职业的思考、并且我会把公司里遇到的一些问题,问他们,而他们会把以前处理的一些经验悉数告知,而我,其实这这个过程中吸收了非常多并且有用的知识。

 

而正是因为自己学习再加上这些积累,调研工作进展的非常顺利,而我也熟悉了整个行业的市场,并且对公司产品线、终端的规划提供了有力的参考。


建立了各竞争品牌的产品线监测体系、市场品牌投放监测体系,建立了一整套行业和竞争对手情报收集的系统。


所有的成功,都不会是偶然,唯有积累,你不知道最终会收获什么,但最后,肯定是会有用的。

 

应该是09年的的下半年,具体日子忘了,公司参与了世博的一个项目,集团品牌方向开始往国际去延展。


针对世博这个机遇,在国内要做一次史无前例的品牌地推活动。经过半年的团队组建和项目筹备,在杭州,开始了长征的第一站。


这样类似的项目,国内只有一家公关公司能够操作,我们决定自己组建团队来做,一是考虑更具有把控性,二是节约成本,三也是最大的目的,就是培养公司的团队。


很多新进员工都会扔进这个项目历练之后再回本职岗位,要把项目做成一个移动的黄埔军校,而事实上最终也确实输出了一支非常强的团队。

 

第一站启动之后,因为品牌推广的效果极其惊人,国内另外两个一线品牌也开始全面跟进这个巡展项目,在全国拉开品牌地推的序幕。


一年半时间,项目历经120几个城市,做了近200场发布会,品牌推广会和现场促销,创造了几千万的现场销售额和上亿的品牌价值。

 

如果单纯地从哭过笑过来评价这段历程,太过简单,而是那一年,我体重轻了20斤,直面过生死,经历过黑社会,遇到过小偷,甚至乎与城管PK,发生过好几次的车祸…我们在一个个陌生的城市,留下眼泪,汗水,甚至还有血,谱写人生的癫狂和潇洒。


人生中,你会遇到很多坎,只有被逼到一定的境地,你才有可能真正突破,所以,直面你的一切困难,坚持,并且迎接柳暗花明的那一刻。

 

11年中,全国品牌巡展正式结束,我们团队也开始进入一个相对的休闲状态。而那个时候,整个行业的电商业务开始蓬勃发展起来,老板临时决定,成立独立电商公司,全面进军电商时代。


这次的职位转变,还是相当出乎我的意料,因为在此之前,我对电商一点都不了解,并且支付宝账号都没有。后来我也是听说,所有人都反对让我去管理电商公司,只有老板极力支持并且做了这个决定,那个时候,很有意气风发,士为知己者死的豪迈。


因为电商知识的缺乏,当时拼命学习,一有时间就看一些概念,具体操作的案例和一些成功者的经验,我其实很少看工具书,不是不爱看,是真的没时间,书就好比是连续剧,要不断的追,而我根本没有那么多时间,所以,只能看电影,一些浓缩的精华。

 

随着对电商的深入了解,我越来越感受到,电商不过是一种随着科技和互联网发展下销售的新形式,外表变了,内核依然没有变,所有的品牌推广思路 ,产品规划等等跟线下如出一辙。


唯一不一样的是,在线上,你更容易获取一些数据,很精准,很大量的数据,这需要你有非常严密的逻辑思维,对数据进行提炼,整理并且通过专业的品牌市场营销知识转化为可以落地的营销方案。

 

至此,我积累了大量的实践经验,也有很多的碎片化理论知识,但是,总感觉整个知识体系不够系统,缺少贯通。


一次偶然的机会,有了去北大学习的机会,不由得感叹,最高学府的水准实在令人绝倒,一段时间学习下来,我有种豁然开朗的感觉,知识真正的体系化,融会贯通起来,这让我应对任何事情比以往更加的有条理与自信。


电商公司的业绩从刚接手的年销售百来万上升到了亿元级别,而这个过程,仅仅经历了两年时间不到。


成功其实没有偶然,它是一个必然的过程,我们看到很多名人,几乎都在成功之后,殊不知,在他最辉煌的那一刻,回首过去,都是不堪的过去。

 

一次机会,跟老板同一个航班,他跟我说:一个人的成功,离不开五个人,高人的指点、贵人的相助、自我的努力、家人的理解和小人的监督。

 

现在,我已经离开法视,开始了自己的创业之路,依然艰辛,但是总心怀梦想,努力,总有成功的那一刻,现在要做的,就是当下。

 

点评

 

1、8年时间从一个人力资源专员起步,到集团招聘经理,在一家企业持续发展非常重要,是金子总会发光。

 

2、 找到一个适合发展的平台和对的领导非常关键,而明确自己内心所向,寻求真正喜欢的岗位,寻求转型也需要勇气,主人公从招聘经理岗位到市场专员从零起步的心态非常值得学习。

 

3、因为积累,才会有今天的更高事业发展平台,目前主人公已经开始创业路,亦有天使投资其团队,希望他今后事业之路更广。

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