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高超销售如何炼成?

来源:五百丁 作者:五百丁小编

高超销售如何炼成?.jpg

 

在销售中,你要知道两个技巧:

 

①客户永远是对的

 

②拿/赚/挣到提问的机会。

 

在了解之前,想想四个问题

 

我们不会销售会如何?

 

那些挑战,困难,影响是什么?

 

如果我们掌握了销售,会发生什么变化?

 

除了用在客户身上,对付老板,同事,生活中特想搞定的小伙伴,以及得到的价值?

 

很难得到有效的回答?

 

我们要像医生一样,首先提问搞清楚对方的问题,体现自己的够专业,得到客户的信任,对方才愿意回答你。

 

卖东西不是目的,让对方得到想要的价值,才是出发点。这就需要我们用心,有自信心,有毅力来完成这件事。

 

面对客户胆怯怎么办?

 

这是一件特别正常的事,人人都会碰到。

 

如何理解无奸不商?

 

换一个方向,想想出发点,我们给买的人带来好处,价值。

 

如何卖出去产品?

 

我的产品,代表公司,有方案,有价值,坚信自己,是帮助客户买东西,怎么方便,怎么便宜,提供顾客想要的,顾问性销售。

 

什么样的性格适合销售?

 

在态度,勤奋的基础上,学习知识,了解市场,提高销售技巧,沟通力,亲和力,后天的努力很重要,让自己更有说服力。


至于什么样的性格,没有限制。

 

网络销售靠什么?

 

品牌,口碑,评价,带来信任感。

 

营销和销售,怎么理解?

 

销售简单点说,就是把东西卖出去,而营销涉及的比较广泛,定价格,调控市场,维护新老客户,定义企业的战略和战术等,调整销售方法。

 

再打一个比方,销售好比“近视眼”,只看到眼前的一个东西,营销好比“远视眼”,着眼宏观。营销是个大话题,4P,成品,价格,促销,渠道。

 

每一份工作,都有存在的必要性,销售是一个很好的起点,可以转做销售管理,讲师,培训师,企业顾问等。

 

作为一名技术人员,如何销售?

 

前面销售,后面有技术团队作为后盾,自己一个人拜访客户,单枪匹马,延展性更强些,一个技术型的销售,发展还是比较好的。

 

我毕业后,可以从事销售吗?

 

个人可以不确定性尝试,端正态度,思考本职工作,以及改变的方向。

 

客户抱着犹豫,观望的心态,不着急买,我怎么销售?

 

一,推动,二,比较。我提供的有什么,先用享受到收益,也是一种价值,今天有活动优惠,顾客会想明天是不是也有,还会有更低的价格吗?

 

没有最好的产品,只有适合客户的。

 

1、了解客户被这个问题困扰了多久? 

 

2、解决问题的急迫度多大?

 

沟通是关键,让客户评价,自己感觉孰轻孰重,好的提问技巧,不是一天练成的,心态+技巧。认为客户是傻瓜的销售,自己才是(开个玩笑)。

 

去面试销售,如何展现自己?

 

人脉关系(行业里面的打拼),人品(兴趣爱好,以前的工作经历),哪一方面的销售,产品,服务,技术与之挂钩,销售的连贯性。

 

没经验的话,肯干,态度,服务的心。有经验的话,体现自己的能干,面试官如果要你把他当顾客销售,有时候不仅仅在意的是产品,更是对人的关注,把看到的学到的东西运用到人的身上。

 

如何提高销售的效率?

 

我们每天拜访客户,做报价,填合同,内部开会等,确实很忙,这需要我们在时间管理上,做事的方法上,多下功夫。

 

如何寻找客户?

 

我们身边就有很多潜在客户,扫街式(挨家挨户),打电话式,朋友介绍,招标网获取等。

 

如何最快的赢得对方的信任?

 

展现专业形象,办事能力,服务的心。

 

知道产品本身的优缺点,怎么更好的面对顾客?

 

自己要明白,有优点缺点很正常。对顾客说,我们产品的优点是非常适合你的,缺点没有过多的影响您的使用,利害关系,让客户自己评价,在了解的情况下,让客户的需求得到体现。

 

如何给客户一个好的印象?

 

礼貌,亲和力,让客户畅所欲言。至于投其所好,人的正常心理罢了。守时,个人着装,看人的眼神,递交名片,握手等商业礼仪,问候,目光接触。

 

如何维护客户?

 

你收了客户的钱,对方希望的是给钱后得到你更好的服务,确保你的承诺能做到,甚至超越期待。


问客户,也会找到自己的方向,良好的接触了解,先知先觉的处理态度,让客户满意,了解使用情况的多层次。维护老客户的意义大于新客户。


销售压力大,任务重,怎么解压?


销售这个工作,比别的行当更锻炼人,更需要抗压,做做运动或睡觉。利用自己的销售佣金好好犒劳自己,吃大餐,去哪玩。


销售从师,怎么选择?


至于你说和你类似,和你互补的,都可以试一试,相信自己,你就会知道。


我是带团队,还是个人发展?


看你的职责,团队需要凝聚力,每个人的激励点不同,有的需要被认可,有的需要好的环境,有的需要高薪水,该出头的时候就应该争取利益。


让客户的需求变明确,加强自己的提问方式,这个要不断练习,试错,磨砺技术,不一定非得是销售追着客户,让客户追销售试试。


怎么克服陌生的交往恐惧?


① 多读书,如《世界上最伟大的推销员》


② 练习,应用,接受自己的恐惧感。


如何在合适的时间说出价格?


寻找提问机会,树立价值,才能说价格,看客户的需求范围。


我看书,看电影,参加培训学习销售,遇到具体问题还是不知道怎么办?


这是一个很普遍的问题,你需要找一个导师,经验人士,指出你的错误,坚持自己,如果有人可以指点你,可以说太幸福了。


如何了解自己和同行处于什么样的位置,最优秀的销售应该长什么样子?


① 交易型,问答机,买不买是客户的决定,很难影响客户的决定。


② 顾问型,就像一个有着高超技艺的大夫,除了解决客户认为的表面症状之外,还能告诉他没有意识到的问题。


我怎么从明天开始,磨砺自己的销售技能?


从明天开始,把身边的人当做自己的客户,说的容易,其实很难,让他心甘情愿的满足你的要求。


面对客户很满意,但同行劝说不要买怎么办?


遇到这种情况,你最好不要理她,人心隔肚皮,你永远不知道,她在想什么,让她自己判断。若同行说坏话,你要需要淡定,淡定。

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