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采购与供应链人员的面试回答技巧!

来源:五百丁 作者:五百丁小编

原文标题:采购与供应链人员的面试回答技巧!


我们发现大量的采购与供应链人员,在应聘、面试过程中遇到很多的困惑,很多时候会员们不断向我们咨询如何能够成功地通过公司面试,避免少走弯路。


采购人员面试.jpg


基于这样一个话题,我们集合多位采购与供应链职业经理人成功的案例以及和多位猎头、HR人士的探讨,并结合一些专业招聘知识,我们整理了一份采购应聘中的面试问答,分享给大家,以期帮助大家顺利通过面试。

 

1、你要求的薪金是多少?

 

答:这个问题一般很少直接问,大部分在填写面试资料的时候,都有个期望薪资的栏位。当然,也有会经常问到的,一般回答样板:

 

A:“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献,如果您允许的话。”“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多。”

 

B:如果你已经阐明该职位的重要性,可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬;阐明你将如何通过努力缩减公司的开支;


说明在工作中你得自我承担哪些费用等,以证明你对公司的价值,和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。


但是如果对方不愿妥协,在你未得到肯定的工作答复之前,不要使雇主排除对你的考虑。


你可以问:‘你们决定雇用我了吗?”如果答案是肯定的,报酬却使你不愿接受,你可以这样拒绝:“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到,但是,工资比我想要的低,这是我无法接受这份工作的原因之一。


也许你会重新考虑,或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”


2、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?

 

答:这个问题比较大,但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑,共同进步。

 

采购需要的是最好有专业知识,有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解,实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤,解决前期存在的不良现象,提出往后的发展目标及战略目标,让供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程。

 

3、如果你被本公司录取,你将如何开展你的工作?

 

答:“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。”

 

4、有一批物料你已经下订单通知供应商生产,但接到通知说因为客户已取消此订单,但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决,而且要有3个解决方案?

 

答:这个问题太笼统,不过碰到这种情况时,首先得了解供应商对你所下订单的完成状况,同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产,可与供应商协调取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。


若供应商已进行了生产,要求供应商提供准确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用,只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用,应该向客户索取已生产物料的赔偿金。


若客户以毁约日期在合同准许之内为由,不做任何赔偿时,应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。


5、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了,供应商不同意退货(不能向客户索赔)?

 

答:通常这种情况,在采购行业中比较少发生,因为你跟客户有签定一系列的合同,跟你的供应商也有签定一系列的合同,当客户突然取消订单的时候,并不是说客户只是说把订单取消,而不给予任何处理方式,一般来讲,客户肯定会给予你一些处理的方式。


例如说:为这批货找新的买家,需要一定的时间,所以,这时候,一般来讲,口头上客户是说要找新买家,可是时间不等,你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户,同时适当的跟供应商沟通,如果此款产品是行业中通用了,也就是说是标准件,可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去,用双方合作的诚信关系。


试着去说服供应商,如果供应商不帮忙,不同意退货的话,只能跟老板或是跟客户商量,把这批货收下来,然后试着找这个产品的同行,或是寻找一些相关信息,看能否把这批货卖出去!


因为采购商都有跟供应商签定合同,不是供应商问题的时候,采购商不可以轻易的作退货处理;


6、如何判定供应商报价的真实?

 

答:<1>通过多家比价   <2> 通过成本分 <3> 通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定。

 

7、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的。

 

答:每一个正规公司都有这样的计划,在市场没有大的变化下,是按原计划进行的,对于最后比原计划还要低的成本下,公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价,再就是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价,还有付款方面可以缩短或加长。


再就是做好计划对常用物料统购,量大单价可以再优惠,找几个每月货款较多的供应商商量谈价,告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈,让供应商看到以后的希望,自然他就同意降了。

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