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2016年独家|26个四大案例面试真题汇总

来源:五百丁 作者:五百丁小编

「普华永道」


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1、Background information是一家生产电子产品的公司,最近打算进入手机市场,但是经过几年的经营发现,销售增长缓慢,费用却急剧上升


2、财务报表分析(可以看出公司融资方式还是有点问题因为finance cost特别高)


3、公司前一代和现在一代一共8种产品的介绍


4、公司的收购史


5、公司竞争环境


6、公司可以考虑收购的公司列表,一共6家。每家生产的产品有各自的特性(还考虑到initial investment,NPV核算等)


7、国际国内市场分析


这是大case,题目忘记了,一个组做5Min Pre就好,紧接着是与大case相关的个人小case。我抽到的是:(1) 说说收购A公司的优势和劣势 (2)关于收购A公司你的决定(3)对于公司未来发展战略你的看法。


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某快消公司进军国际市场,给出策略。


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给了一家做肥皂的公司,想扩张,然后给了财务数据、几个目标国家、几个目标产品,要求讨论扩张的策略 。


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一家手机制造商即将并购市场上的另一家公司 ,文中列出了(1)几款目前在售产品情况/销量/用户体验 (2)并购历史以及目前打算收购对象基本情况/市场份额/收购价格/未来可以generate的利润 (3)行业信息/前三大竞争者情况/用户群。有五家公司供选择,小组讨论选择其中一家,说明理由和并购计划。


北京 普华


P是一家中型银行,已有一百多年历史,最近在考虑要不要进行自营交易proprietary trading,比如帮公司收购别的公司从中获取差价,我不太懂,我方任务是证明这是有利的,我自己的信息是为了不让这种新型功能影响到别的业务。


可以建立一道信息屏障seperate department of giving advice on takeovers from departments of giving advice on buying shares,但是单独设立部门的话需要员工培训等等一些成本和restriction,其他同学的材料有雷曼兄弟的启示,法规对自营交易的限制,对这个交易更具体的解释等。


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分析城市综合体的利弊,给的是成都的数据,给出了人均消费GDP,某城市已有综合体数量。10个人,每两个人材料相同。


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一家汽车公司,要推出新产品车,有五家潜在合作商,分别列出特点。需要分析应该和谁合作,说明为什么 。


「德勤」


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1、Background information是一家通讯公司,提供网络安装等服务


2、介绍了几大消费者的构成,以及这三年各大消费群体所占销售比率


3、一张利润表,反映了不同渠道收入的增长或下降,费用上升严重


4、竞争环境分析,该公司面临来自3大竞争者的市场威胁


5、顾客反馈


题目要求是讨论经营策略,要考虑到风险点等因素。


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一家网上银行,没有实体店,材料给出竞争对手情况和自身业务以及顾客的年龄层。需要找出最好的营销策略


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给出电脑硬件公司的背景,服务内容,主要客户,竞争者,资产负责表,顾客反馈。要求:分析现状并预测未来可能产生的问题。


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一家飞机租赁公司要进行业务扩展,但税越来越重,现在需要根据不同国家业务相关的税务信息发掘问题,制定一份合规报告,来解决税重的问题。


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RTS公司,利用公司财报,背景资料,客户发展情况,顾客反馈,竞争者等相关数据,分析该公司现在和未来是否healthy。


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我们当时6个人,两位面试官再加一位HR,没有自我介绍,直接进入case,全程中文,小组面最后有2个人进入manager面。


10分钟的时间看background,然后20分钟看六页的材料,30分钟讨论,最后15分钟作presentation。case是一个服装公司要转型,主要是由线下往线上发展,同时希望扩大消费者年龄层。在转型的过程当中遇到一些问题,大家要讨论出这些问题是什么,然后解决方案是什么。


「安永」


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由于产品问题,顾客微博发了抱怨,企业危机公关的应对。


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服装公司希望扩张,给了公司背景,经营模式直营或加盟,需要给COO提建议。


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一连锁超市要改革,给出两个门店,一个是已经开始有向改革的目标方向转变,一个是出现危机,还给出一些相关的描述,比如地理位置、人流量、销售额等。问选择哪一个开始改革以及一些相关的问题。


 Ps:经理最后点评说,其实最后选哪个并不重要,重要的是讨论的过程。


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类似苹果的一家电子产品公司的营销方案以及生产比例的改进。


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健康食品公司有两种新产品咀嚼棒和低卡饼干,给出两个产品的描述,竞争者,市场规模,顾客调查。目标:设计营销方案并roleplay汇报给CEO。


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一家文具公司,遇到一些麻烦,材料说到了竞争对手,自身的产品分类,自身的营业数据。需要(1)找出问题所在(2)提出最好的两个解决策略。


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一个超市想要转型成综合超市,建立新的品牌形象,然后想在给出的两个store里选择一个,下面给出了两个商店大概的优缺点,还有盈利的简单图表,问题是(1)这家超市应该购买哪家store?原因?(2)给出具体的转型和运营步骤(原文是specific focus and steps)


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一个食品生产公司有谷类饼干和chewing bar两种产品,然后列举了这两种产品的一些优缺点啊,成本比如生产设备、广告费啊之类的,第二页还有饼干分渠道和城市的销量柱状图,第三页是问卷调查的结果--反映顾客对于渠道啊、品牌啊、口味啊之类的偏好。最后问题就是应该生产哪一种?制定一个计划出来。


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1、背景介绍:一家做Noodles的公司现在要推出一种新产品,有两种选择


2、产品A:好吃,口味众多,但是价格较高,成本也高。因为要引进新的生产线


产品B:口味不是很好,但是推行的是一种健康生活方式的理念,价格相对A低一些,成本也低一些


3、产品推广的渠道以及各个渠道的优劣势(包括推广效果,成本,安装周期)


4、竞争环境


5、产品市场的分布以及消费群体分布以及消费者调查


问题:请问生产哪种产品更好?为什么?


「毕马威」


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一家影射富士康的电子产品制造商员工不满,环境污染,合作对手取消合作,公司决定转型做太阳能。需要swot分析,然后提出解决方案。


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Outdoor sports扩张,问题是关于其是否应该被收购,及相关建议的利与弊。我对case的解读是,先看毛利润率50%+,百分比这么大,怎么能被收购呢?确定好观点后,从行业到公司一步步分析,再提出自己的战略,最后讲一下利弊。


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我的case是关于两个零售公司,case里说了他们各自的优势劣势还给了营业额和利润的表格,以及这两家公司正在考虑合并。我选的题目是对两家公司分别进行SWOT分析,并结合这个SWOT分析来权衡一下合并后的利弊。


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(本题是2014年真题,今年看仍有借鉴意义)


Case一共分为七面A4纸。


第一面是简介NSM公司:NSM公司是中国领先的汽车制造商,SUV产品在中国占据很大的市场份额,同时还生产Sports Truck(个人感觉是皮卡,就是学车的时候学的那种车型)和Light Van(个人感觉是一种小货车?)。说明了NSM公司主攻低端市场,市场表现非常好。


但是市场评价是“unsafe but sellable”。


中间附有三种主要车型的图片。最下面是企业发展的时间表,成立、生产SUV、香港上市、出口海外等等具体的关键时间点。


第二面是简介NSM公司的Operation,楼主理解的是汽车制造厂的信息。中国总部是在河北保定,然后再泰国和保加利亚有两个分厂。


第三,四,五面详细介绍了NSM公司三个车型在不同市场的表现,销量,增长率,市场占有率等等。第五面下面还有两个表格,好像是有关财务的,不过楼主没有看。总体大意就是NSM公司目前在中国市场SUV基本是垄断的,非常有优势。


在国外市场面临非常激烈的竞争。这部分楼主太不专业,就不多说了,免得影响大家的判断。


第六面是介绍NSM公司在国际和国内收到的负面媒体评价。


在欧洲市场上,2009年意大利Fiat公司控告其抄袭该公司著名品牌Panda汽车的设计,然后意大利法院判决抄袭成立,然而中国的专利部门并不认可这一判决。不过这件事情被欧洲媒体炒作,一家媒体还报道说NSM公司抄袭了Toyota等众多汽车制造商。


在澳洲市场上,2012年澳洲经销商召回一批皮卡车和LV,因为排放不达标。这对NSM公司带来了显著地负面影响。一家印度汽车公司(竞争者)利用这一新闻,宣传自己的产品“比中国车安全,比日本车便宜”,从而抢夺了NSM公司的市场。


在中国本土,消费者反应汽车存在安全问题,包括车门问题,发动机太小与SUV不匹配问题,空调系统和制动系统失灵问题等等。面对这些投诉,NSM公司售后部门仅仅是公开检测报告,说明产品符合安全标准,但是拒绝为消费者提供赔偿等服务。


第七面是NSM公司想要转型,不仅要加大出口,还要进军高端市场。


为此公司在保定成立了质量检测中心,投入很多,也准备吸引很多人才,不过2016年建好,2020年形成一定的规模。公司CEO把企业文化重新定义为“安全,高质量,可信赖”,并准备为之做出改变。题目是:关于NSM怎样处理负面新闻,处理公共关系,扭转负面形象。

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