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怎么比较不同咨询公司的offer和选择咨询公司?

来源:五百丁 作者:五百丁小编

从进入面试阶段开始,任何有能力并且自信的申请者都会以拿到MBB中一家的offer为最高目标,还有很多申请则将重点锁定在一些其他的咨询公司身上,那么如何比较不同咨询公司的offer和选择咨询公司?


如何在咨询公司的Offer中做出选择?.jpg


一门心思想进入咨询的申请者,一定会申请多家咨询公司,我身边更有年轻的朋友和我说“我只申请咨询公司,其他行业就不申了”,这种是极其少数的情况。


那既然你会申请多家,那么就会有可能你会被多家公司看上,市场上鲜有能收齐MBB三家Offer的大牛。


我们也不认识,不过这个不是我们今天探讨的重点,我们思考的是如果你拿到了差不多市场定位或者知名度接近公司的offer时,你要怎么选择?这个决定很可能会对你未来的人生产生深远的影响。


拿到了市场定位或者知名度接近公司的offer时要怎么选择?


大部分申请者会考虑各种方面,他们会考虑公司的声誉、排名,并询问当前员工的薪酬水平等。公司的排名申请者都关注,但是我们想说对于中国市场来说,咨询公司的排名似乎不太重要。


薪酬对大部分申请者来说也是一个重要的决定因子。麦肯锡是MBB中薪水最少的,波士顿咨询其次,贝恩最多。


波士顿和贝恩需要支付更多的薪水来吸引那些更可能去麦肯锡的申请者。其他申请者们经常会考虑的有同事、朋友和面试官的反馈等。从我们的角度和经验来看,这些方面都不能帮助你决定,这些都不是比较offer的正确方式。


为了排除一些外部因素的影响,我们先假设条件都相同,这些条件包含:你面试过的公司都体现了极高的专业性,面试经历相对愉快,完全很愉快的经历应该不多,因为很多时候咨询公司还是会挑战你的观点。


以及申请的办公室都在同一个城市的高档写字楼内。


在这种情况下,我们来比较你的Offers


你的那些小九九管用吗?


在选择之前,你要明白你的目的,即从咨询工作中获得什么。各家咨询公司所能提供的价值不尽相同。


1、地点


贝恩在一些市场很强,在其他一些市场较弱,例如在新兴市场。如果有人特别希望在南非、印度尼西亚、尼日利亚工作的话,贝恩就无法提供这样的机会。


“想要什么”是一个重要的指标,但不应该是一个决定性的指标。因为老实说,你在真正去做之前并不知道自己想要什么。所以很多人说自己并不想在新兴市场工作;


而对另一些人来讲,他们可能觉得这很棒,新兴市场的项目能让他们感到充实。可能在你真正工作之后,你会发现相较于在新兴市场工作,自己更喜欢在伦敦的银行部门工作,所以说这不能作为一个决定性指标。


2、薪酬


薪酬水平对大部分申请者来说也是一个重大的考虑因素,但实际上你不能看这点。如果我们假设薪水有20%的差别,假设麦肯锡一个月的薪水是10,000元,那么麦肯锡和波士顿的全年薪水差别大概是24,000元(以一年12个月为基础,不考虑其他的公司福利)。


从你整个人生来看,24,000元是没有任何意义的。衡量你人生全部的收入,这些根本算不了什么,而且这种薪水的差距不是固定的,它时不时在变化。更重要的是,当你离开一家咨询公司,它会为你创造一个薪酬水平。


麦肯锡可能在你刚加入的时候付较少的薪水,然而当你作为麦肯锡合伙人离开公司的时候,你的潜在薪酬和其他咨询公司合伙人会相同吗?


薪酬完全不能作为一个决定标准,它是不相关的。事实上你也不能以此作为离职的决定,因为你不知道自己会怎么样离开公司。


另一方面,你应该更注重整个人生的价值而不是前2年的薪水。这是一个短视的决定,如果你仅仅是瞄准了更高的工资,这只是前2年的事情,3年后呢?4年后呢?20年后呢?这才是你应该要考虑的。


3、行业


另一个非常有趣的问题是,很多申请者询问我们,说“我想做社会服务”、“我想做汽车行业”等。我想重申的是,如果你在一家优秀的咨询公司工作,行业并不重要,他们把你培训成一个杰出的问题解决者。


如果待在公司够久,你也会成为杰出的商业经理。所以不要纠结于行业,行业是不相关的,重要的是你如何学习思考和分析一个行业并得出结论。


4、培训


我们时常听说很多人说“A咨询公司带我们去企业做财务培训,我觉得这很棒,所以我决定签他了,而B咨公司没有这种活动。”按照以前的顾问经历,我会告诉他们,我从来没有在这种企业培训里学到任何东西,从来没有。


这些活动听起来很有趣,机会也很好,你能见到各种有名的合伙人,读一些伟大的书,了解一些价值观。但是你从这些活动里学到东西了吗?说真的,你从这些活动里学到东西了吗?有多少人从案例讨论和商学院真正学到东西了?


你需要在案例讨论前自己学习准备,然后讨论的时候再把准备的东西说出来。你并没有从那些案例培训或者讨论里学到多少东西。


当你决定加入一家咨询公司,是否能获得这方面的指导才是真正关键的。你应该花时间考虑,并且花很多时间考虑的,唯一最重要的标准是你能否成为一个合伙人或者高级合伙人的下属,并且这位合伙人愿意教你、带你成长。


很多人会很困惑,因为所有咨询公司的顾问们接受同样的培训,获得同样的成长。当然这是对的,大家都这么说。但事实是,当你加入公司以后会发现有一些人和合伙人的合作非常顺畅,合伙人愿意教他们,带领他们成长。


他们有机会跟合伙人去参加一些客户会议,并接受合伙人的指导,这才是最关键的。


你刚进入公司的时候,像个无头苍蝇,因为你从没在商业环境中工作过,你需要知道合伙人愿不愿意在晚上9点或者10点的时候向你打开办公室的大门,向你说明一些关键信息,让你知道发生了什么,让你谈谈你的思考,这才会对你产生巨大的影响。


你的学习和成长源自哪里?


你所有学到的大部分东西来自真实的项目,与客户并肩作战的经验,这是不争的事实。上个月,一个年轻的顾问和我一起吃饭,问过我一个问题“我身边的顾问们为了未来的发展开始做各种考试的准备,包括风险、财务等等,我是否应该和他们一样?”


这个时候请回想一下你的目标吧,为什么千辛万苦地加入咨询行业,当然如果你希望去做投资,去做私募基金,那可以花费大把的时间去学习财务知识,这个是必要的。


而如果回答是“我喜欢做咨询,我想一直干下去”,那就不要浪费你在项目上的每一分钟了,那些是你真正的能力塑造之源,当然不要忘记一个重要的前提:项目上最好有人有能力并且愿意教你、开发你。


不过除此之外,咨询公司仍然有很多机会,也许你获得和合伙人一起工作的机会,协助完成一份很重要的项目建议书,实现一个很重要的想法。这时你有机会和合伙人一起工作,和他沟通,了解他如何思考;


和客户见面,明白商业各种事务。如果没有一个合伙人愿意教你,你根本没有这样的机会。当然,合伙人愿意开发任何人。但如果你没有那层奇妙的联结,你就没有人会真正培养和指导你,最后下场会很悲剧。


我来告诉你一些真实的故事:


当我还是顾问的时候,我记得非常清楚顾问们的待遇不都是相同的。


受到合伙人赏识的顾问,会得到很快的晋升,即使相比较于其他顾问的优势不那么明显,只是因为合伙人给了他们更多的发展空间,并且这个顾问也证明他能够承担被赋予的责任,但是这并不能说明其他人不行,对吧。


我也很清楚记得,那些极其优秀和聪明的顾问也会被派遣到无聊的项目。


例如在一些欠发达的地区做对标分析,帮助某某公司做一些竞争对手分析,或者组织设计项目。在定期的例会上,每个咨询公司都会对这些出色的顾问说公司非常赞叹他们做出的贡献,然后他们还是被派到那些项目上。


我不是在说这些项目不好,我只是想说这就是咨询公司做事的方式。


顾问们分3个等级。第一级是和合伙人合作非常紧密的顾问,在圈子的中心。他们是那些野心勃勃并且聪明的人,合伙人认识他们、照顾他们、指导他们、开发他们,因为合伙人不想他们离开公司。


他们也不想离开,因为他们感觉自己在公司得到很好的成长,他们在这个圈子如鱼得水。他们做最好的项目,为最关键的客户服务,他们在公司最重要的办公室,为最重要的客户处理最重要的问题。


你怎么才能进到那个圈子呢?不是成为最聪明的顾问,而是要成为和合伙人合作最为默契的顾问,然后你才能施展自己的技能。当然咨询公司的所有办公室都扮演重要的角色,但它们也只能承担角色到某一个高度,所以办公室能做就是把你派到那些能让你成长的项目。


你会怎么成长和你与合伙人的关系是息息相关的。圈子的外一层,那些顾问其实也非常优秀,和公司比较资深的人也有不错的关系,如果有空缺,他们也会被派到关键的项目上,服务关键的客户。这是游戏规则。


每个咨询公司都如此,剩下的就是最外层第三级的顾问了。


公司不是讨厌他们,这无关讨厌或者什么其他情感。合伙人愿意这么做,他似乎看到自己早年的影子,愿意花时间指导他们。事实如此,因为合伙人和顾问都是人,也像普通人那样做决定。


到底如何选择?


所以当你在公司间选择,你应该加入哪家公司,这点是至关重要的。它对你的未来有实质性的影响并且决定了你能获得什么。你的长期发展取决于你选择一家合伙人愿意投入指导你的咨询公司。


如果你没有感受到那份联结,不要去那家公司,即使他们多付24,000元甚至多很多的薪水。


你要明白多付给你的薪水是在替换其他咨询公司的什么东西,你要搞清楚这些缺失的东西价值到底有多少。如果能用两万多元换来一个愿意教你、培养你、开发你的合伙人,你觉得值不值?


很多人心里都很明白,让你获得一些培训机会也远远不及这个。


每一个顾问的天空是无限的,你会在公司成长得很快,学习好的技能,然后离开咨询、加入企业获得一个好的头衔。如果你在咨询是圈子的核心,那么你在企业自然而然也会如此,你的事业就在正确的道路上蒸蒸日上。


所以当你获得几个咨询的offer时,不要看薪水或者其他什么,就只考虑是否有合伙人愿意花时间让你成长、训练你。


因此我们很多时候会让申请者谈谈最后一轮和合伙人交流的情景,到底是怎么样的,觉得他是什么样的人,对于你未来的发展有什么样的看法等。


甚至我们还会建议他可以尝试回去,并和这些合伙人见面,就未来在公司的成长做一些简短且深入的探讨,如果合伙人对于你未来的成长难以许诺,那你最好慎重决定。


在咨询项目中,我们时常纠正客户不要因为关注短期而忽略了长期,在对于我们自己,你也能这么考虑吗?

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