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OTC控销,现在应该怎么的更好的开发客户?

来源:五百丁 作者:五百丁小编

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OTC控销,现在应该怎么的更好的开发客户?求指导!

 

答:更好的开发客户,从以下几个方面来谈:

 

第一,如果你是老业务有一些客户资源,那就从你的老客户开始下手谈判,搞定之后,再开发哪些关系一般的,最后就是拔钉子,搞那些难搞的客户。如果是新手,那就是通过扫街,客户介绍,同行介绍,店员介绍,各种圈子各种群来找客户。

 

第二,一定要先和那些主动愿意和你合作或者认可你公司产品或者模式的客户,重点扶持,可以不挣钱,但是一定要把它打造成你的VIP客户,起到榜样的作用,这样,你也会有更大的信心谈判新的客户,就算客户区打听你的VIP客户,他也非常有合作的信心,

 

第三,谈判技巧上要注意,控销中的“控”已经不新鲜了,关键是“销”才是吸引客户的地方,供货价再低,产品卖不出去等于零,药店和你都没有获得实实在在的利润额。

 

销一是要有办法,比如组织大型促销活动,提供日常销售的促销物料,安排促销员流动驻店促销,或者你在某一个店开展消费者的试用活动(试产品结构而定),等等方式。

 

一定要做,一定要坚持做下去,不要半途而废就结束了,有没有效果,不是三两天或者个把月能成功的,要有一个过程,消费者宣传和接受也要有个时间段的。

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