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OTC实战解惑:有时收账比较困难怎么办?

来源:投稿 作者:鄢圣安

原文标题:OTC实战解惑:有时收账比较困难怎么办?


问:有时收账比较困难怎么办?


答:收账产生的困难一般有以下几个原因和对策:

 

第一种,是你的产品在药店的销量比较少,不够引起别人的重视,当然款就不好结,每月销售不超过1000元的,你先想办法做好动销。

 

第二种是在合作之初,你为了快速的合作上并没有将货款结算方式明确,导致了现在结款的拖沓,那么现在就要开始补救,确定结款方式和结款时间。

 

第三种是货款没有分配到你的头上,这样多出现在连锁药店,由于每个采购的付款额度是有限的,所以你要做采购经理的工作,让他把款优先支付给你,具体的操作办法,你自己想,你应该明白我的意思。

 

第四种是这个连锁或者单店本来就是无赖型的,在合作之初你没有做好调查,这种情况及时清货结账,再要货就现款拿货,第五种是你没有按照别人的结款流程来做,所以耽搁的结款的机会。

 

不管怎么招,你要你的产品在药店里还算卖的不错的话就不用担心结款的问题,不行你可以断他的货,如果销售不好,你实在又没有动销的方案的话,我就劝你直接清场,不要再拖沓了,他不卖没有意义的。

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