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学历不高技术不硬 要去做销售吗?

来源:五百丁 作者:五百丁小编

原文标题:学历不高技术不硬 要去做销售吗?


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销售,从职业划分来讲,可以说很基层,从事的人太多,但真正做好的,永远是那20%,做好的这20%,堪称职场精英。


自己是做电话销售的,我的好多客户,都是通过电话最终达成合作的。从内心上讲,喜欢销售,特别是电话销售,甚至是享受每一个电话销售的过程。当然了,每天也会接到很多营销的电话。


今天一上班,接连接到某公司的电话,从第一个女孩子到第二个女孩子,同样的号码,再到第三个男孩子,第四个男孩子,同样的话述,同样的激情,跟电视购物频道的主持人真的有一拼。


一直接到第五个,还是第六个了,我没有听到他们报出自己公司的名称,也没说自己的名字,只是说我们的某某个产品,原价多少,现在马上搞活动呀,只要多少!完全是卖产品,拼价格。可以说这家公司的内部培训是失败的,或者说做电话营销的人太不专业了,没有悟性。


做电话销售,有激情这固然没错,但不是拿起电话,就充着电话那头的人,大声呼叫“老板”或者“老板娘”或者叫“大姐呀”“美女呀”,一般这样叫来的,客户资料就是网上随便拉的,搞不清楚所接电话人的相关信息。所以在做电话营销时,找准客户资料尤为关键。


做电话销售时,要让对方在一接到电话时,知道你是谁,是做什么的,能够给对方带来什么?这样别人才有兴趣听下去,而不是让别人厌烦,在短短的几秒钟就挂了你的电话。


当确认对方没有挂你的电话时,态度要诚恳,声音要清晰,语速要适中。当别人询问你的产品时,不要显得太“激动”,要多听听对方在说什么,找到对方的需求点。第一通电话交流的时间不要太长,并为第二通电话做好铺垫。在结束第一通电话时,一定要重复报上自己公司的名字,和自己的名字,让对方记住你。必要时,再发条短信,记录好客户的详细资料。


一个业务的谈成,一个电话就能够谈成的,只能说是运气好,这种机率少之又少。很多业务的达成,至少需要三个以上的电话,甚至十个,十一个,十二个……时间可能是一个星期,半个月,一个月,甚至三个月,半年,一年的时间。这就需要我们的坚持和耐心。千万不能半途而废。


一些客户,你跟了很长时间,虽然也没能和我们合作,但是却让客户深深地记住了你,下次有需要,或者身边的朋友有需要, 肯定会第一时间想到你。能做到这一点,哪里有做不好销售的呢!


身边的好多求职者,说我要做销售,但我不要做电话销售。对于这样的求职者,我想肯定是做不好销售的,销售即沟通,无论是网上,还是面对面谈业务,都离不开电话的沟通。网上打字需要半天,见客户开个车要半天,电话则需要短短几分钟,如果能让客户在电话里就能感受到你是一个很阳光,很有想法,很干练的业务人员,何愁客户不选择你呢!


我们每天会接到很多电话,一部分是推销电话,会让觉得很反感,有些人接烦了,甚至会在电话里破口大骂,会让一些做电话销售的业务人员,很受挫。


但有时候,我们也会在众多的电话推销中,接到让你耳目一新推销电话,他们谈吐清晰,语速适中,态度诚恳。甚至被你无情的拒绝了,依然彬彬有礼,让你觉得很舒服。那他(她)就是电话销售的精英。


但他(她)在给过你几次电话后,或者有某段时间没给你电话了,你心中依然有许多期待,如果你是某个企业的老板,肯定也会想,如果我们公司的电话销售的业务人员能和他(她)一样,那该有多好。甚至有想把此人才挖过来的想法,呵呵,是吧。


销售, 如果把这两个字拆开了看,(“销”中的“肖”-小月,古代称“美女”,“售”上面的“佳”指“佳人”,美女和佳人,靠口才获得金钱的,称为“销售”),所以从古到今,销售都是非常体面的工作。而如今放眼望去,90%的老板都是销售出生,另外一小部分出身财务,当然还有部分来自继承。


如果你有很好的学历,享受一份稳定的工作,去考公务员吧。


如果你有一项过硬的技术,靠技术吃饭,做一个技术骨干吧。


如果没有很好的学历,也没有过硬的技术,做销售来突破自己吧,才有可能在某种程度上改变自己。


以上是自己的电话销售中一些感悟,和大家一起分享,与大家一起共勉。


马上有钱更须马上行动!

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