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如何用网络做二手机营销?(全是干货,建议收藏!)

来源:五百丁 作者:五百丁小编

首先自我介绍一下:小学毕业,学过几天电脑,做过服务呆过酒店,做过几个小小网站,也玩了几天工程机械租赁,也见过几台小型的工程机械。坛子里面都是高手,没事的时候就想着写点小玩意给大家解解闷,如果与大家意见不和,请别喷我,如果觉得我写得不对,请大家指正。


首先想玩二手工程机械,你得知道哪里有机械出售,第一个要说的,就是信息收集,电商,靠的就是网络,当然,与机械相关的,不可缺的就是线下。


1.找设备收集信息


最简单的专门做二手的二手贩子。


QQ里面找设备


QQ名称:“工程机械”\“机械中介”\“二手××”\“机械买卖”\“挖机中介”,一般QQ昵称就有具有代表性的名称。


QQ群里找信息:机手群,二手群,施工项目群


其它地方找设备:


专业网站找信息:如铁甲\商贸网\租乐网\各类租赁网\或各类工程机械网站。。。。。(此处省略一百字)

 

分类信息网站找设备

  

机械市场里面找设备

  

各个工地找设备

  

线下介绍设备


(写太多了,还是省点吧,大家多想想。)


2.产品试车评估拍照

  

机械试车这个就不多说,涉及一些专业的东西,稍稍说几个方面大家包涵。

  

机械最重要的几个大件:

    

发动机:外观正常,是否拆过做过大修,漏油,点火冒烟的颜色,加减油门\待速响声是否顺畅,有无异响。

   

液压系统:挖机(各个操作动作的速度),转向,泵,阀等是否正常工作

       

行走系统:后桥、变速箱等

       

特有功能部件,斗、轮、铲、刀,锤、管。。。。。 

        

控制电路部分:线路.....

        

基础外观:车身、车内


这个也不写太多了。。。。。


3.各渠道二手机营销的优缺点分析:

   

A.电商在线营销

   

习惯性的绝大部分人使用QQ作为第一首选营销工具,而QQ空间作为产品图片放置地。

 

QQ的优点与缺点:

    

看的人大多数为QQ好友,QQ群友,优点:熟悉的人,熟悉的操作方式,简便快捷。

 

缺点:营销的范围圈定在QQ里面群友、好友,更深的范围基本很少。或者用营销的说法二次,三次传播的机会越来越少。

     

QQ空间屏蔽了各种搜索引擎,不能用于搜索推广方式,局限性大。

   

B.专业的行业网站:

       

铁甲论坛、慧聪机械、商贸网、各类机械网

       

专业的网站,相关么业信息多,是一个非常不错,可以利用的空间。

       

优点:行业网站,专业性强,大部分的人都是圈子里的人在查看。可选性大,内容比较丰富,主要针对的大多是以新机、厂家为主体服务对象。

       

缺点:这些网站着重方向是以信息发布、讨论为主的网站。看信息讨论的人居多,二手版块发布信息量相对比较少(铁甲除外有专门板块)

   

C.专业的二手网站:

       

我的二手工程机械网、二手工程机械网、中国二手工程机械网、西北二手工程机械网

       

优点:正宗二手工程机械网站,信息量大,内容丰富,可先性强,任何人都可以在网站上发布求购出售信息。

       

缺点:信息参差不齐,可信度与机器设备有待仔细考证,很难树立一下优质诚信的品牌形象。部分网站更有品牌代理商进驻,但品牌代理商的二手机械价格相对市场坐价格过高,部分用户难以接受。

  

D. 杂牌的分类网站:

      

58、ganji、废旧、网优

      

优点:信息量大,访问量大,任何可能都可发生。

      

缺点:不专业,审核机制缺失,诚信度难以平衡,市场,垃圾信息占领主导。


4.不同人群、地域的二手机营销方式      


不同机器成色针对的人群不同:


机器成色好,工作时间短,这类型的车,针对终端新进行业的出租机主,相对价格能卖得比较高(如施工单位用户,如施工单位关系用户)。                                      


机器一般,工作时间在几千到上万小时左右的机器,主要针对有的终端客户为机械专业出租用户,这类人群熟悉机械性能,懂得部分问题故障的维修,这部分人能接受的价格相对比较适中,

不容易接受高价车,也不容易接受废铁价的老车。


机器成色较差的,针对维修厂及有能力维修的机主,专业维修倒卖的二手维修商,这类型人群能接受的价格较低,而且特别精明,很难卖出高价,也很难从他们手中收到能挣钱的好车。

不同区域的二手机营销方式:


区域机器品牌喜好:比如,湖南喜欢加藤820-3,有这些机械的,可以直接针对这类型喜好市场细分,针对性推广。


机器使用范围区分: 比如,矿区,喜欢大机械,460及更大的机械,这些类型的机械针对山西、内蒙这些有大矿的区域推广。小机60、55小机器,针对主要为农村使用。

    

公众认可品牌就地销售:比如徐工压路机,任何一个地区单价与市场价格都相对比较认可,折损都相对其它品牌要低,本地推广直接出售。

    

不常见的特殊产品:全国泛推广,广发信息,因为这类型的机器圈比较小,不容易找到买主,只有信息大量发布,需求的用户才会自动找到你,这类型的产品不容易受价格影响,但销售时间的区间比较长。

     

低价质优产品销售:直接针对二手商进行推广,快速处理消化。


5.在线营销推广方式方法运用

 

有了上面说的区域+使用范围+区别人群针对个别产品,发到相关网站,或直接在相对应的网站进行消息的发布推广。

线上营销推广方法:

     

写下几种方式,如果运用大家自己慢慢想(QQ好友、QQ群、微信、机械网站、二手商、终端机主、分类网站、论坛、行业网站、行业圈)

线下营销推广方法:

     

工地面访工程机械操作手、机主、二手商、代理商、销售业务员,分类细分人群所对应的机械种类,通过细分的人群针对产品进行推广。

带人看机试机商谈:(省了我不说了,操累死我了)


6、总结


做二手机,是一个信息长期积累的过程,任何一个工作的开始都是非常辛苦,只有长期坚持你才能笑到最后,你才会是王者。你要笑吧~~  哪请你坚持,做好每一个记录,每一个电话,每一个需求。


套用一句站街叫卖的话:你不用十年八年才会做二手,也不用三年五年才懂做二手,你只要老实做好每个记录一年后你就是精英,行业精英,你就是二手专家。

放到最后想说的:


真正的想做好一个专业的二手,线上线下,统一资源,结合树自己的品牌形象。网络是最快的传播途径,也是最便宜的传播途径。好好利用网络,做一个专业的诚信的品牌形象。从根做起,每台机器,每个细节,亲力拍好每个照片、写好每台机械评估报告。


二手工程机械网站也是如此,现阶段仍没有一个网站,没有哪个公司能做到每个区域布局人员,线下收集各类型的机械,再通过统一渠道将信息分类推广。


没有哪个二手商能签下自己真实试机评估报告而报送需求用户。可能这份报告不值钱,无多少实在的意义,你能亲试机械,亲见机械,一份报告,你的诚信度将有更大的提高。有一份详细的评估报道,买家也许能够更放心的让你为他服务。想客户所想,为客户所想,为自己钱着想,服务好了,舒服了客户,你的钱当然不会少。


我仍相信网络的力量,期待优秀的二手工程机械网站。而我将会尽力做好我梦想的网站,借用本站站长一句,越未知,越激情,还有一句,有些东西,我没写出来,不是人懒,没有写的东西,也许很多朋友知道,但期待你们能一起探讨。


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